座落在南昌市北郊遠離市區的印刷企業江西教育印務實業有限公司，從2003年開始憑著量販式的經營理念，把這家創辦于1988年的印刷廠，建設成初具規模的現代化書刊印刷企業和中小學教材及書刊印刷基地。多年來，通過量販式經營，不斷擴大印刷品種和數量；同時質量過硬帶動了量販式經營，優良品率達到67.5%。其印制的中小學教材獲江西省新聞出版局、出版集團公司頒發的印制質量金獎。現在該企業印制的中小學教材及其他批量業務幾十個品種，經濟效益一年比一年好，資產由成立之初的100多萬元猛增到4000多萬元。

大家知道超市式的量販式經營，那么印刷行業的“量販”是怎樣的呢？

在印刷行業里，印刷物資流通企業首先引進了量販式經營方式。就是將各種紙張、油墨、印刷耗材及機械配件等實行開架批量銷售。各地定期舉辦的印刷機械及耗材展覽展示會，印刷物資的代理配送等都是以它的黃金價位，做批量生意。在印刷企業，量販式經營就是在國家質量標準規范下，將各類印制品的印刷制作通過產品的形式按不同批量標價上架。其最大特點是人貨見面，各種規格品種印制任意選購，價格因不同的“販量”有所不同。符合各類消費者的消費心理，又符合市場運作規律。

量販式經營是當今商業領域的主要營銷手段之一。印刷企業雖然是生產經營企業，與流通企業有所不同，但同樣需要面對市場競爭，都存在一個經營理念問題，如何轉變經營機制，搞活生產經營，是擺在印刷企業面前的重要課題。量販式經營給印刷企業什么樣的啟示呢？它能否給印刷企業特別是困難的印刷企業帶來一線發展生機呢？

啟示一：打造企業理念品牌

面對激烈的市場競爭，印刷企業首先要做的就是與時俱進地轉變觀念，創新思維。反思一下過去那種等客上門或上門跑客的營銷模式是不是符合現代市場營銷的理念，是否符合市場運作規律。只有找出差距，才有可能真正進行理念的創新。

這里還可以做的文章是“做好企業的形象宣傳”。市場經濟有時候“酒香也怕巷子深”，一個默默無聞的企業，它的產品再好，不宣傳也無人知曉，現在網絡技術這么發達，為什么還要這樣封閉自己呢？廣告效應就是市場效應，很多商品都是通過宣傳才打開銷路的。印刷企業也應該著力打造企業的理念品牌，以理念促營銷，宣傳和塑造企業理念品牌是一種新的品牌形式。