企業定位包括目標市場定位→目標產品的市場定位→經營戰略定位→營銷戰略定位。其中，前者依次制約后者，而后者依次影響前者決策的實施效果。

　　2007年，WTO過渡期結束后的第一年，伴隨著印刷企業體制改革的深化和經營格局的洗牌，伴隨著印刷技術工藝的日新月異和印刷市場競爭的日益激烈，印刷材料供應（生產）商不僅傳統營銷渠道正受到極大挑戰，而且傳統銷售市場份額也正受到嚴峻挑戰并面臨重新分割的局面，以至于企業定位對我們而言從來沒有像今天這樣變得越來越重要，越來越緊迫。
　　
　　一、市場與產品定位
　　
　　對目標市場定位與目標產品定位，有的人不加區別，認為兩者是同一個概念，其實，兩者既互相聯系，又有一定區別。目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業對目標消費者或目標消費者市場的選擇；而目標產品定位（簡稱產品定位），則是指企業的目標產品能滿足目標消費者或目標消費市場的哪些需求，是對目標市場選擇并與企業產品進行結合的過程，也就是對市場定位的企業化、產品化的過程。應該先進行市場定位，然后才能進行產品定位。

　　1.目標市場定位

　　（1）市場細分，包括：

　　——地理因素：即按照企業產品消費者的地理位置細分市場，這是傳統的細分市場方法。根據企業實際需要，可按不同的行政區域來劃分，如省份。也可按大中城市，或某一特定方法來劃分：如沿海、中西部；“泛珠三角”、“長三角”、“環渤海”；發達地區、欠發達地區等。

　　——行為因素：根據購買者對真實產品特性的知識、態度、使用與反應等行為將市場細分為不同的群體。行為因素包括購買時機、追求的利益、使用量和使用狀態等。

　　——統計因素：這類統計因素因企業類型而異，以油墨營銷為例，一是目標市場的最終產品（油墨是最終產品的組成部分，而像PS版等材料卻并不是最終產品的一部分，最終消費者無法直接感知到PS版的質量，卻能直接感知到油墨的質量）消費者的人口、性別、年齡、收入、教育程度、職業、家庭規模等基本情況分布因素，這類因素與消費者的欲望、行為與偏好、消費能力等有著密切的聯系。比如，以教材油墨用量為例，農村人口、城市人口、貧困人口比例，收入狀況，年齡結構等，對教材油墨中彩墨比例，油墨檔次結構等都會產生影響。如一個地區貧困人口多，政府免費教材用量的比例就可能大，黑墨用量比例自然也大等，那么其教材墨的推銷就得以黑墨為主，而且價格因素將會成為主要因素。二是目標市場中直接客戶分布的基本情況，如油墨面對的印刷企業，數量、規模、產品結構、原輔材料來源及供應商結構等。

——心理因素：消費的需求層次會刺激消費動機，影響消費行為，并最終作用于消費目標。一個以溫飽型為主的市場，其消費層次必然會以實用、適用為主；一個大都市高檔商業圈的消費，它的奢華、氣派、注重風度等，也會體現在各個消費領域，包括對印品材質的質量、檔次的影響。針對不同目標市場，應有相應的市場定位。

　　通過對市場的有效細分，就會得到在產品方面有效的目標細分市場的各種組合。其組合將是多種因素博弈的結果，是多變量的有效集合體，并且是一個動態的組合。必須經常對市場進行定期或不定期（如某些因素發生重大變化時）監控、重新細分和組合。