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印刷材料供應生產商如何進行企業定位

2007-05-16 00:00 來源：科印責編：中華印刷包裝網

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　　2.目標產品的市場定位

　　（1）產品的目標市場定位（指上述市場定位研究中的結論和建議，即對產品目標市場的精確描述），包括：

　　——目標消費群屬性：即目標消費群的界定標準、目標群體及典型目標消費群體的特征。

　　——目標消費群行為特征，包括：a.消費者的購買行為特征：消費者一般在何時、何地、何因（購買目的）、購買多少數量的產品。b.影響消費者消費力、做出購買決策的主要因素以及消費者在購買時主要關注的因素，尤其需注意目標消費者對產品類別的核心價值的關注點。

　　——目標市場競爭情況：a.競爭對手及其賣點與地位；b.競爭對手的市場定位；c.競爭對手的競爭策略。

　　（2）產品的優劣勢比較、分析，包括：

　　——產品功能：與競爭對手相比存在哪些特點和優勢、劣勢？

　　——產品外觀與包裝：是否符合目標消費群體的審美取向和目標消費者的形象、地位？如果不符合，應該如何改進？

　　——產品在產品線中的地位：主打產品還是補充產品，能夠調用多少資源來運作這個產品？如果某產品在產品線中是補充產品，則只能將這個產品定位為一個跟隨性產品，而不能是挑戰者產品或先行進入者產品。

　　——分銷能力與促銷能力：企業需要什么樣的分銷能力或促銷能力才有可能使產品獲得成功？企業是否具備這種相適應的能力？如果沒有，應如何重建或改進？

　　——企業及產品的品牌屬性：企業有沒有形成品牌效應？企業的品牌定位（在消費者心目中的品牌形象）是什么？企業品牌規劃的發展方向是什么？產品品牌定位與企業的品牌屬性是否存在沖突？如果存在沖突，應如何調整或改進？

　　通過上述的分析和思考，可以對目標產品的市場定位進行詳細描述，并提出與之相對應的營銷策略。