在談到印刷行業的營銷形態時，一位印刷經理人拋出了“營銷無意識”的觀點。

　　想想還真是這樣。印刷圈里，一部分企業沒有營銷意識，一部分企業營銷了卻自己也沒有意識到。一鱗半爪的增值服務，不成系統的銷售技巧，碎片狀拼不成一幅完整的營銷圖景。

　　大多數印刷企業，既沒有把營銷放在戰術層面上考慮，更談不上放在戰略層面上思考，營銷已經成為印刷行業普遍的戰略缺口。

　　營銷為何會步入這樣的困境？

　　被訪者一致將之歸為行業發展的階段性表現�，F階段，僅靠打價格戰還可以生存。赤手空拳可以打天下的時候，人們自然想不起十八般兵器來。惟有一日，利潤空間被壓到最低，印刷企業無所逃遁，才會尋找價格之外的競爭手段。這是“營銷無用論”甚囂塵上的根本原因。

　　從行業本身來講，印刷很難建立核心競爭力，似乎構不成什么不可逾越的技術壁壘。從渠道到服務，精心構建的每一個營銷細節都很容易被拷貝，讓印刷企業難以找到自己持久的訴求重點。這似乎成了營銷的副作用。

　　還有就是人才的匱乏。一家印刷企業的生命周期與老板的生命周期吻合，企業資源就是企業家資源，這些技術出身，還沒有從執行體系中抽身出來的決策者，似乎還沒有能力，也沒有精力，用營銷的思想統籌安排一切經營活動。

　　還有一點，經營者對使用一些營銷手段的效果不樂觀。事實也如此。一位投放了形象廣告的經營者說，“效果我不滿意，因為這是個系統的東西，不是光做廣告就行了，還得有一個綜合性的、配套的東西。”基礎管理的缺位，讓很多營銷手段都流于形式。

　　“還會繼續做下去，競爭的加劇肯定會使這種情況（注：投放廣告）越來越多。”上面的這位經營者接著說。這也表達了大多數先行者的想法。根據邊際效益的理論，最初的實驗者總是能獲得最大收益，當人們的感官還沒有接受過來自任何印刷企業的強烈刺激時，也是最容易讓企業變成某個印刷領域的代名詞的時候。

　　有人認為這是一個量變到質變的過程。無意識地對營銷細節打造多了，就會有意識地做營銷策劃。也許正應了達爾文的進化論：生物進化的速度不能超過環境的變化速度太多。當印刷行業大的經營環境還沒有成熟到一定程度的時候，營銷也無需大張旗鼓，“碎片”不見得不是營銷的一種存在方式，但是“無意識”，顯然不是對待營銷的最佳態度。