在戰略生態環境下，品牌聯盟（Brand Alliances）或品牌合作（Co-Branding）是市場的競爭中常見的合作營銷策略。在促銷層面上，兩家或以上的企業借用相互資源進行聯合促銷也最為常見。這種聯合促銷實際上也是戰略聯盟的一種--戰略營銷聯盟，一種雙贏的促銷伙伴關系。  

聯合促銷實現了組織形式上的創新，其操作策略有許多種。聯合促銷的條件之一就是目標市場一致，但由于合作雙方（只考慮兩家合作的情形）的現有消費群體的關系、品牌關系上有所不同，可以分為品牌互動、品牌拖帶、品牌強化三種不同的策略。

假設甲乙兩家公司預策劃一次聯合促銷活動，兩家公司的產品分別為A品牌、B品牌。那么我們要看一下如何分析品牌合作策略：

一、 品牌互動

首先必須取得目標市場的認同。如果目標市場不同，顯然雙方就失去了品牌互動的基礎，也就是說，對方無論在區域市場的基礎如何，都不會帶來直接的收益。目標市場既然一致后，取得了聯合的意向。

然后就需要對各自現有的市場基礎進行討論分析。也就是說兩個品牌現有的消費者忠誠群體的關系。如果是相離狀態，很顯然雙方可以在品牌上可以互惠互利，相互拉一把。通過交換消費群體，最大化的擴大各自的消費群體。也就是相互利用了各自的品牌優勢進行互動。

以產品捆綁為例討論實際促銷案中的策劃。那么，完全可以采用兩個策略：1、共同購買AB產品包，則直接給予價格優惠，這樣可以直接推動消費者的購買決心；2、買A贈B, 買B贈A。這樣的做法明顯可以擴大品牌影響，最大地利用各自的品牌優勢。關鍵是兩者必須聯合推出，以避免品牌壓制之嫌疑。

品牌互動策略可用于相關產品的促銷上，例如康佳彩電和AO熱水器，三星手機和華碩電腦。也可以用于跨行業促銷上，例如煙草與糖果在打開某一區域市場的時候，相互交換子區域市場。甚至同類產品的不同公司也可以進行戰略互動，如甲熱水器公司和乙熱水器公司分別在上海、北京市場具有各自的強大優勢，根據各自的定位，完全可以聯合在上海北京同時進行促銷，最終各得其所，共同獲得或鞏固各自在行業內的市場地位。

二、 品牌拖帶

首先分析雙方的合作目標市場是否相同。甲公司在本次聯合過程中，明顯目的不在于直接擴大消費群體，而是強化現有消費群體的忠誠度，提高品牌美譽度。乙公司的目標可能就是擴大消費群體。

 A、B兩個品牌現有的消費者忠誠群體的關系是包含狀態，即A包含于B。很顯然，B品牌必須借用A品牌的品牌力量，當然合作條件是乙方也必須在其它方面給予甲方幫助。視甲方乙方的姿態及具體的A、B品牌合作方式，品牌拖帶的策略有主動拖帶和自然拖帶兩種。

同樣以產品捆綁為例討論實際促銷案中的策劃。那么，主動拖帶則可采用"只要A,就贈B"，如此可以刺激A品牌的忠誠消費者，同時也實現了提升A品牌銷量、提升B品牌的目的。自然拖帶則可以采用"只有A,就贈B"的策略，這樣的做法明顯可以明顯利用A品牌的品牌優勢資源，最大限度地幫助B品牌的推廣。但關鍵是要避免B品牌可能給A品牌帶來的損失。

品牌拖帶策略多用于跨行業的大品牌帶小品牌、公司內老品牌拖帶新品牌，成功案例是屢件不鮮的，例如KONKA彩電和手機、TCL電腦和彩電捆綁銷售。弱勢品牌新產品的推廣來說會付出較多的代價,風險很大,并不劃算.同一個企業進行內的聯合促銷是多元化企業的常用的營銷策略。弱勢品牌如果能與強勢品牌聯合促銷，可借對方的知名度提高自己的形象帶動銷售，當然要做到這一點，弱勢品牌在合作中通常要付出更高的代價。

現實中，有的廠家把自己滯銷品牌的折價券，放進暢銷品牌的包裝中或包裝上，發送給消費者。還有的洋超市在收銀機的帳單紙帶反面，印上另一家生意蕭條的電影院購買電影票的折價券，不但促銷了電影票，對超市的銷售也有一定好處。生活中的個案也層出不窮，比比結是，如名演員，帶不知名演員，即所謂"炒作"。

三、 品牌強化

首先分析甲乙雙方的合作目標市場是否相同。甲乙公司在本次聯合過程中，目的有兩個：直接擴大消費群體和強化現有消費群體的忠誠度，提高品牌美譽度。

 A、B兩個品牌現有的消費者忠誠

群體的關系是融合狀態，且現有的消費群體在目標市場上具有一定份額，也就是說兩個品牌都已經有一定的比例。即甲包含于乙。與品牌互動的策略不同，A、B品牌不僅是直接擴大現有消費群體，更重要地是強化品牌地位，加強消費者的忠誠度。

同樣以產品捆綁為例討論實際促銷案中的策劃。一般都是直接對產品進行打包，而不是采用贈品方式以避免品牌壓制之嫌疑。例如聯想與可口可樂將合作在全國很多城市舉行現場活動，包括雙方的促銷活動和現場的展示活動。聯想需要了解如何使電腦更容易被大眾接受的推廣方式、媒介選擇、宣傳思路。同時，可口可樂在做網站推廣、以"數碼"為主題的活動時，也需要有更多的更專業的市場推廣經驗可以借鑒。

實際上，品牌強化屬于" 你借我聲，我借你勢的做法，如房地產的共同造勢，彩電的峰會等。品牌形象的相互提升。通過整合實現上下游企業間重構供應商價值鏈、企業價值鏈、銷售渠道價值鏈和買方價值鏈以增強品牌價值。品牌渠道優勢相互結合。

譬如，可口可樂在全國有著數十家工廠日夜不停地生產著各種子品牌的飲料，其銷售渠道范圍也廣而深，大到各種大型商場超市，小到街頭小店鋪。合作之后其無處不在的產品包裝、宣傳海報、戶外廣告等宣傳攻勢是一個很好的傳播資源。同時，聯想的品牌優勢在國內市場深入人心，其銷售渠道也遍及全國幾乎所有的大中小型城市。

綜合來看，無論是幾家合作，品牌合作的前提是一定進行合作定位，合作定位的餓前提是處理好目標市場、現有消費群體關系、品牌地位等幾個關系。實踐中，因為幾個關系多種多樣，任何一個品牌聯合都是品牌互動、品牌拖帶、品牌強化的綜合。

聯合各方的消費群體肯定不會完全重疊,甚至重疊度很低。比如購買"小天鵝"洗衣機的顧客不可能都是"碧浪"洗衣粉的使用者,否則"碧浪"就不會與小天鵝聯合。因為雙方有著利益沖突.通過聯合促銷,企業可吸引對方的消費者,從而擴大自己產品的消費群體。小天鵝和碧浪的聯合不僅僅是進一步擴大各自品牌的影響,而且是借對方的資源來擴大消費全體,以開拓更大的市場空間。

無論是知名品牌、強勢品牌、弱勢品牌、新品牌，都存在推廣或強化的空間。品牌的知名度、美譽度和忠誠度會使不同的顧客產生不同的印象、感受和評價。在聯合促銷中，可通過共享對方品牌影響,宣傳能力等資源優勢來提高品牌的知名度、提升品牌的美譽度、加強品牌的忠誠度，從而擴大品牌的影響力。