PET瓶用于啤酒灌裝的策略及這個市場什么時候才會迅速發展起來？目前看來啤酒廠商大量采用PET瓶包裝的形勢還沒有出現，針對此現象，西得樂亞太區總裁張忠先生介紹，用PET瓶裝啤酒在德國市場已經運用地相當成功，PET瓶的優勢主要體現在客戶的接受程度。本身PET瓶是透明的，在外觀上非常好看。其次，Actis生產系統是切實可行的，而且它的重量比較輕，便于運輸，對客戶來說是一個成本優化的方式。并且它不容易碎，能夠根據客戶的要求進行外瓶型的設計。對于喜力、嘉士伯等大型啤酒生產商來說，相信在未來的5年內，PET瓶的發展將是一個主流趨勢。
    
    張忠說，我們在德國非常成功，現在在一些超低價特大型超市里都是PET包裝的啤酒。這說明，首先，在德國這樣的啤酒大國客戶和消費者接受這樣的產品；其次，這種產品具有很強的競爭力，這些產品已經超出了其原有的品牌。
    
    西得樂Actis涂層技術幾年前就已經在中國啤酒界進行了交流，但是目前為止PET瓶包裝的啤酒還沒有進行推廣，西得樂公司是如何看待PET瓶啤酒包裝市場的？西得樂亞太區總裁張忠先生表示，西得樂在3年前大張旗鼓的推廣了Actis牞當時的反響很大，但是并不是很成功，其中有很多原因，其中一個原因是 Actis在當時還不是一個工業化和商業化的產品，它經過實驗證明是一個很好的技術，但是沒有商業運行的經驗。此外，我們比較心急，以為中國的啤酒廠商會全部擯棄原有的玻璃瓶包裝線，但是從經濟上說可能性不大。同時，PET瓶啤酒對全世界來講都有一個認識過程。但是今天不同了，首先，在全世界所有的阻隔技術中，Actis是商業化、工業化經驗最多的。其次，它的應用非常廣泛，現在很多碳酸飲料，茶飲料和熱飲料都用Actis來保持原味，包括啤酒現在在德國也非常成功，我們從中學到兩件事，是消費者非常歡迎，是Actis非常具有競爭力，它是經市場證明成功的，并且可以大規模生產的產品�，F在我們在中國不會大規模推廣，我們會尋找一些合作伙伴，一些有興趣的廠家來一起合作，因為中國的飲料行業有很多先鋒，他要敢于挑戰市場，他要創新，他要第一步走，我們就跟他合作。因為，市場上有這個說法：“你走第一步，你就比別人走得快�！蔽覀儠�非常專注和精心挑選伙伴進行合作。此外，從消費者的角度來說，現在的年輕人幾乎都是提著PET瓶長大的，所以PET瓶啤酒在中國將是非常有潛力的。
    
    產品質量、技術服務和銷售價格對用戶來說都是非常重要的選購因素，在中國PET瓶競爭過程中，西得樂公司將為用戶提供什么樣的服務？張忠先生表示，西得樂不認為自己是一個瓶子公司，它是為客戶提供最有競爭性、最可靠、技術最先進的生產工具。這也就是說，當客戶將它的投資交給西得樂的那刻起，西得樂的承諾就是十年、二十年、三十年……我們所說的產品質量，飲料灌裝出來的瓶子包括它的整個包裝及整個技術服務的及時和水準，這些都是非常重要的因素。銷售價格只是成本中的一部分。這是因為客戶買了設備以后，安裝了設備，這個設備還要用幾十年，對我們來說，注重的不僅僅是它的采購成本，而是它整個的營運成本，也就是說，我們所希望的是客戶能達到最好的品質，最有競爭力的產品，我們英文叫“TCO”，TotalCostofOwnership，客戶擁有我們設備的完整成果，我們不是說機器賣多少錢，而是說算到后面，我們有綜合的最低成本。其中包括瓶子重量、瓶型的優化、機器的成本、機器維修的成本、運轉效率、故障率等。所以說西得樂設計的瓶型和吹瓶設備是全世界最強的。