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北人印刷機械：抓住機遇全力以赴

2005-05-23 00:00 來源：中國包裝網責編：中華印包網

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小C專訪｜正博總經理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　記者：參加展覽會在北人的營銷工作中處于什么地位？您如何看待本屆展會給北人帶來的機遇？

　　朱總：北人作為國內印機行業的龍頭企業,多年來致力于中國印刷制造業的振興和發展，向行業和產業的上下游發展，形成印前、印刷、印后產業鏈。尤其是股份公司搬遷后按照科學的工藝路線建立了現代化的研發生產基地，企業以較高的速度發展。同時我們在全國范圍內組建了九大區域營銷公司，并先后在全球五個國家和地區建立了銷售公司或選擇了獨家代理商，形成了銷售服務一體化的營銷網絡，為我們的用戶提供更迅捷、更完善的服務。通過參加展覽會向國內外客戶展示我們的適應客戶需求的各系列產品和先進的技術，一直是我們營銷工作中的一個重點，可以算是展會營銷了，尤其是作為世界六大印刷展之一的“北京國際印刷技術展覽會”。一方面可以以最直觀、最近距離的方式向我們廣大客戶傳遞產品信息，使新產品以最快的方式進入市場，在最短的時間讓市場所了解；另一方面，通過在展會期間大家對產品的品頭論足，通過我們與客戶面對面的交流，可以加快我們的產品改進速度，收集有關新產品研發方向的信息；同時，我們更重視在大型展覽會上展示公司整體形象及實力，包括技術研發和生產制造能力等，向廣大客戶展示北人未來的發展宏圖，應該說，參加展會的長遠戰略意義更為重要。北人高度重視四年一屆的北京國際印刷技術展覽會，把本次參展作為北人多年發展的成果檢驗，參展將全面展示北人各方面工作的真實業績，將北人所掌握的最先進的印刷機械設計技術及制造技術展示給我們的客戶，北人此次參展的許多產品都是第一次在公開場合亮相。北人將借此次參展的契機,廣交國內外印刷界的朋友，向國內外印刷界朋友展示其全貌，包括單張紙產品制造基地、卷筒紙產品制造基地以及印后設備生產基地，為我們進一步開拓國內市場，全力出擊國外市場做好準備。

　　記者：北人計劃參展內容包含哪些方面？重點是展示什么？

　　朱總：北人作為國內印刷制造行業內惟一在滬市A股和香港H股上市的公司，資金、技術力量雄厚。近幾年更是投入大量資金進行技術改造，建立了產品研發中心，鑄造加工中心等專業化生產基地。產品包括平張紙印刷機、卷筒紙印刷機、柔性版印刷機、凹版印刷機、印后設備，如無線膠訂、騎馬訂、模切機等，成為國內最大的印前、印刷、印后設備系統供應商。此次參展我們將突出集團化全面展示的特點，參展產品覆蓋北人集團旗下各分公司及子公司，共計30余臺，產品種類涉及印刷及印后領域，每款產品都是各自細分市場領域內的亮點，均是佼佼者。例如五色上光平版印刷機、全張四色平版印刷機等，尤其值得一提的是我們將股份公司卷筒紙分公司作為北人本次參展的分會場，向大家展示采用美國HARRIS M300技術開發的商業輪轉印刷機。我們始終秉承堅持技術創新，為用戶提供完美印刷設備的理念，這一理念貫穿著我們整個企業，貫穿著每一位北人員工。如果問我展示的重點是什么，我想，這種理念就是我們展示重點的精髓所在。

　　記者：北人希望通過本屆展會展示給參觀者怎樣的企業形象？

　　朱總：我相信，通過本屆展覽會，大家將看到一個蓬勃向上、穩健發展的領軍企業，我們會以更體貼入微的服務，更性能可靠的產品回報給予北人一貫支持的朋友們。

　　記者：在展會即將召開之際，您想對來自國內外的觀眾說些什么？

朱總：“第六屆北京國際印刷技術展覽會”將在北京召開，北人主體地處北京，我們將完全融入本次展會，以一個東道主的姿態歡迎各方朋友的到來，希望大家在參觀展會的同時務必來北人參觀，有朋自遠方來不亦樂乎，我真誠的歡迎來自五湖四海的朋友們。我想，本屆展覽會給我們大家提供的不僅僅是無限的商機，更為我們搭建了一個互相了解、加深友誼的橋梁，讓更多的朋友了解北人，信任北人。我堅信，只要以真誠的態度對待客戶，必然會得到客戶真誠的回報。最后，我衷心祝愿 “第六屆北京國際印刷技術展覽會”圓滿成功！

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