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張利:新時代 新營銷

2014-05-31 12:43 來源:我愛B2B 責編:嚴影

摘要:
2B行業論壇發言稿


  第二,口碑就是品牌。形成口碑太容易了,太容易了,尤其草根口碑太容易了。聯通通了以后,我們去的小孩子們把聯通夸的,都說好,現在信陽聯通變成全國聯通學信陽了。我有一個切身感受,這年頭不要任何回報,真心真意為企業做口碑的只有草根,他們在這兒。只需各位土豪老板你稍微對草根怎么樣?好那么一點點,一小點就可以了。真實傳播啊。


  第三,內容就是廣告,廣告就是內容。老百姓不言廣告,討厭根本沒有創意的廣告,所以你總編就壓力很大,馬上電影來了,你看美國有個樂高英雄在美國演瘋了,全家上陣帶孩子看,從頭到尾全都是廣告啊,樂高記錄嘛。


  第四,粉絲就是渠道,很多人說,胡門都賣給圈子,賣多少?胡門一兩千,小孩子都是草根,很多都是屌絲,怎么會有消費能力呢?不對的,關鍵是口碑起來了,讓外圍土豪買單了。你這個平臺思維害人,就老盯著那個店,看數據什么什么的,廢話,那不就破芋頭,他們家的芋頭100斤發到你這兒,路上一縮水變成80斤了,孩子沒經驗。圈子里可以容忍,淘寶怎么可以容忍?都是差評。這么多差評還能賣幾十萬斤?不可能。微信和微博人家把信息傳出去,大土豪就買單了,還指望屌絲買幾個芋頭?他也不做飯。就是我們全就我買的最多,我買過他們家1000斤芋頭。我也吃不了!都是送送送。我們把聲量造出去,傳播做到,你還以往買幾個?


  第五,互動就是傳播,玩的過程當中傳播出去了,你封測蛋,小羅帶來的,說互聯網下單什么,我說要封測蛋,叫什么蛋,工程蛋,你們怎么那么不正經?不是各位,叫歪樓,你玩,你小羅,三個電腦優秀典范,誰逼你傳播這是?這事很憤怒,老說我老不正經,我感到很憤怒。


  第六,數據就是資產,沉淀下來的數據,是未來新的業務增長點。


  第七,社群就是未來。我的邏輯很簡單,組建一個社群的難度越低,這個社群的價值怎么樣?就越大。今天成微信群很簡單吧?價值就很大了。所以我們在新浪微博我們玩,玩圈子,圈子社群嘛,一年多的實踐我看是有效的,每個人都能玩一個圈子。為什么我說不是每個行業都能復制小米,但是每個人都能學什么?小米,都可以!包括那天我跟我們一個小孩,一個大學生,小孩把草苗子挖走,太會玩兒了。怎么聚粉什么的,我開過淘寶店,開過網站,我原愿意大家服務,幫你診斷、裝修什么什么的,老板土豪就報名。土豪是真不懂啊,他做得好不好,我說實話也不懂,但反正幫你忙了。老板很開心,你要錢嗎?不要錢,絕對不要錢。你要什么?你們家什么產品送我點吧。他們魷魚絲、海螺片,亂七八糟一堆,再干嘛?再送給我的粉絲,聚粉。幾天時間,1900粉絲,現在搞個活動,傳播當量相當直達。為什么說90后可怕?后生可謂啊,這就是他的概念,很好。各位,這個念頭形成自己一個社區真的是一點都不難,只要你愿意做,聚粉絲,各位,不是技術,是價值觀。


  好了,就講這么多,感謝各位。

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