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張利:新時代 新營銷

2014-05-31 12:43 來源:我愛B2B 責編:嚴影

摘要:
2B行業論壇發言稿


  各位,你玩營銷永遠是玩概率。精準營銷到今天在中國還早著呢,中國的精準營銷不叫精準營銷,叫精準騷擾。尤其微博,自從淘寶收購,我的天啊,完成變成騷擾平臺了,搜什么情趣用品,你微博就推薦按摩棒。搜骨灰盒,那邊就出骨灰盒,這叫精準嗎?所以還是要玩概率。玩概率就需要什么?數量和質量方面努力。


  第三,移動互聯網競爭的本質是什么?跟PC年代不一樣,移動互聯網競爭的本質,我認為是顧客使用時間。注意力在哪里?市場在哪里,為什么?玩B2B一定要重視什么?社交媒體。第一,太黏性了,太黏了,大量時間怎么樣?耗在上面。第二,口碑啊。社交媒體毀你怎么樣?可能是一句話,大品牌,金龍魚,1:1:1,有沒有?微信圈里好朋友一句話,你還敢吃金龍魚?轉基因,吐血了吧?不要忽略什么?玩B2B的人不要忽略什么?社交媒體。社交媒體,微博的價值在哪里?所有的新聞熱點一定在微博上。快。我們老家新疆恐怖分子殺人,炸死39人,7:50分炸的,7:55分我的粉絲就報道了,讓新浪水產了。各種各樣的事都是微博爆料,速度很快。所以B2B不怕有人罵你,就怕沒人夸你。如果大家一片倒罵人,你的品牌怎么樣?夠嗆。你來10個20個罵我,我一堆人反駁,這就是社交嘛。移動互聯網年代,這個年代的營銷邏輯就變了。


  什么樣的行業容易被互聯網干掉。第一,產品可數據化。比如光碟,光盤,我的光盤賣不掉了,我也不賣了。盈利手段是別人的聚客手段,你今天靠這個掙錢呢,別人怎么樣?用他聚客。比如高德地圖,頭天晚上掙錢怎么樣?結果第二天變成百度的免費聚客了。競爭得很充分,互聯網企業充分很充分,這個行業被人干掉。貓膩太多,故意制造信息不對稱。再比如銀行,用戶體驗極差,余額寶占了大便宜,銀行對我們小客戶,對草根的服務怎么樣?太差了,沒法好,為什么?你就存50塊錢,我怎么對你好?這個證明了什么問題?高總有一句話,要掙土豪錢我同意,草根的重要性在哪里?網絡年代,社交媒體的價值,草根的價值在什么?在草根抱團,草根起哄起成量,草根抱團,草根狂歡,草根起量,引來土豪的圍觀,最后土豪買單。這是我們驗證過的行之有效的手段。今天社交網絡的話語權不在精英手里,恰恰在草根手里。這次張英也在,我們沒有聯通信號,@了聯通信號,小年輕們一頓轉發,給我們拉了三公里的光纖,建永久性的基戰,把方丈高興壞了。


  移動年代的營銷完全就是回歸性。第一個,產品就是什么?營銷。集中精力打造好的產品,這所有營銷企業,尤其這個年代,跟過去完全不一樣,我做傳統營銷出身的,20年了,過去我們講什么,好的營銷能夠把稻草說成金條,把梳子賣給和尚,今天趕快放棄吧,玩概念,傻B在網上寫互聯網思維賣枸杞,批發價20塊錢,玩了個概念賣200,特殊產區賣2000,這個活我也能玩兒,你給我100萬策劃費,我說你們家藍莓能賣2000一斤,我還包銷200斤,你給我100萬策劃費,我給你家的50一斤的藍莓賣2500一斤,包銷200斤,拿錢,我干。這種破事不要干了,葉茂中都改邪歸正了,對不對?你還玩這種事,策劃、概念,祖爺爺都不玩了。這是我們感覺最痛苦的地方,這一年多的時間我們把很多東西傳播做得非常之好,特別好,互聯網卡位,互聯網戰役全都站住了,就是不能賣。為什么?因為賣給別人就罵街,所以各位,這年頭在網絡上鋪大案進行傳統、口碑,都很簡單,唯一難的是什么?就是產品本身。這就不是我們搞營銷,我們能解決的問題。專注心思做產品,絕對沒錯。

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