江蘇新美星包裝機械有限公司，是集研究、開發、制造為一體的飲料包裝機械的專業制造廠商，中國包裝機械協會飲料灌裝機械分會副理事長單位。2003年公司作為業內惟一一家國內企業參與《液體食品包裝設備驗收規范》國家標準的制定。

　　公司創立19年來，秉承快引進、多改進、不斷創新的科技進步理念，研發了很多獨創技術，形成了獨特的市場競爭優勢，取得了一系列令業內人士矚目的成就。

　　公司相繼從德國、意大利等國引進最新飲料包裝技術，研發了國內第一套成熟的PET三合一水灌裝系統和熱灌裝系統，并在國內獨家擁有成熟的PET中溫灌裝和PET無菌冷灌裝技術，引進瑞典技術開發的國內領先的UHT殺菌設備，與德國合資開發的全自動吹瓶機等，從而奠定了公司在行業里的領先地位。

　　公司目前已有500多條生產線在中國及世界各地不停運轉，已成功地為可口可樂、娃哈哈、樂百氏、匯源、哈六、光明、椰樹、露露、張裕、潤田等眾多國際國內知名飲料企業提供了優秀的設備和完善的服務。

　　通過多年的技術積累與實踐，公司已經在飲料中溫灌裝和無菌冷灌裝方面走向成熟。據公司總經理王德輝透露，今年3月份，公司將在哈爾濱召開中溫和無菌冷灌裝技術新聞發布會，并將在2005年的中國國際飲料科技展上推出我國最大的五合一飲料灌裝設備。

　　重組后的江蘇新美星包裝機械有限公司，有了個朗朗上口的品牌———“新美星”。在激烈競爭的飲料機械市場上，這家民營企業取得了驕人的業績，2004年銷售收入直線飆升，創下了歷史新高，銷售額達1億元。

　　當下，飲料機械市場風起云涌，各地大大小小的飲料機械企業數不勝數，僅張家港地區就有50多家企業。為何地處江南名城的新美星能脫穎而出，一躍成為灌裝行業的“小巨人”呢？

　　為了探尋該企業成功的秘訣，春節前夕，記者拜訪了新美星的董事長何德平先生。

　　在當今的激烈市場競爭中，所謂成功者,就是失敗得少一些。如何失敗得少一些?這才是人們最關心的問題。在中國飲料機械行業里普遍存在著“大而全，小而全”的現狀。相對于國企，民營企業在人力、物力、財力方面要薄弱一些，更需要自身的努力拼搏，需要進一步拓展市場。新美星怎么給自己進行市場定位？新美星的發展方向在哪里？怎樣延續并強化新美星的生命力？最終新美星選擇了走專業化道路，就是把灌裝機打穿做透。

　　董事長何德平在接受記者采訪時介紹說，新美星在重組以后，我們進行了認真的思考和籌劃，確定了企業發展的戰略目標———專業化發展，把灌裝機“打穿做透”。

      何董說，“在最熟悉的領域，用最熟悉的技術，做最熟悉的產品”是新美星19年來一直秉承的經營理念，公司先后從美國、日本引進多臺數控加工中心，將全部力量投入到單一技術領域，始終堅持走專業化的道路。

　　當記者進入到新美星的生產車間，映入眼簾的是排列有序的各類灌裝設備，有的正在裝配，有的已包裝待發，一片繁忙景象。何董告訴記者：越是形勢大好，越要保持頭腦清醒，必須居安思危。公司為保證良性、健康、快速地發展，去年導入歐洲同行的先進管理理念，各個部門、各個環節緊密配合，全心全意地為客戶提供全方位的服務，“新美星”美譽度日益提升，行業影響力與日俱增，已成為行業內一顆耀眼的明星。

　　基于多年來對飲料灌裝技術的持續鉆研、對質量的不懈追求，滿腔熱情地投入到專一領域，為眾多飲料企業提供專業品質的灌裝設備，新美星在競爭日趨激烈的飲料機械市場中，持續高速增長，創造了飲料灌裝行業發展的神話。

　　技術創新為首選“流水不腐，戶樞不蠹”，在引進先進設備及技術的同時，新美星也與國內外眾多科研機構、學術團體、知名企業保持著長期的科研合作關系，投入巨大的精力確保其技術始終保持領先地位。多年來，企業發展的理念是一以貫之的。重組后的新美星，更加堅定這一信念。

　　何董介紹，在過去的一年中，新美星鞏固并完善了自己的獨有技術———無菌冷灌裝和中溫灌裝技術，對傳統的灌裝技術進行了大規模的技術升級，并成功地將這一技術進行推廣，例如：哈藥六廠的飲料灌裝系統就應用了這種技術，在中溫灌裝的設備上采用無菌冷灌裝的生產工藝，在確保飲料的安全性前提下，最大限度地保留了飲料中的營養成分，口感也更好，為該企業進一步拓展市場打下了良好的基礎。目前這種灌裝工藝具有非常好的應用價值，市場發展前景良好。

　　與此同時，新美星還加大了對熱灌裝、碳酸飲料灌裝、飲用水灌裝的技術更新及優化整合，并積極引進開發新技術，并在第一時間將這些技術應用于實踐。譬如：應用于河北小洋人的含乳飲料灌裝技術。小洋人公司一直以來就篤信新美星灌裝技術的能力和可靠性。與新美星第一次接觸是在2002年，當時小洋人決定用PET聚酯瓶盛裝的乳飲料投放市場，于是請新美星研發用于乳飲料灌裝的熱灌裝系統。2004年小洋人的市場推廣及占有率有了質的飛躍，與新美星的合作也得以不斷延續，最近又購買了新美星兩套18000BPH的灌裝系統。目前在乳飲料的包裝方面，PET聚酯瓶已超越PE包裝成為乳飲料包裝的首選。 

      新美星還非常注重在灌裝閥、旋蓋、洗瓶、傳動等方面的研究，并運用到很多其他領域，如醫藥、日化、食用油等領域，使新美星的灌裝技術的應用面得到進一步拓展，真正做到———“把灌裝機打穿做透”。

　　面對競爭日趨激烈的國內外市場，新美星“以客戶為中心”，以技術創新、打造精品、樹立樣板工程為突破口，用堅定的信念、正確的理念打造企業的核心競爭力，全心全意地為飲料企業提供全面專業的解決方案，從而在用戶心目中樹立起良好的企業形象，市場占有率有了顯著提高，得到了業內人士的廣泛認可。

　　認真做足100分未來的市場競爭是服務的競賽，誰能真正以客戶為中心、做好全方位的服務工作，誰就能被客戶所認可，誰就能被市場所接受；反之，則會被這個市場所拋棄。新美星的產品從設計開始就引入了服務概念，銷售僅僅是為顧客服務的開始。公司以用戶為中心，強化各項服務工作，全面實施“用戶滿意工程”，為每一位新美星用戶認真做足100分。

　　重視服務、重視用戶在應用階段的意見，重視客戶價值的挖掘和創造，是建立企業與客戶的長期共贏發展關系的關鍵。對于這一點，何董有深刻的認識：“我們的成就是建立在客戶成功的基礎之上，這種理念要求我們企業把關注點從產品的生產轉移到產品在客戶端的應用環節上去。”

　　為此，在邁入整合營銷服務時代的今天，新美星確立了國際化的發展戰略，逐步構筑了一個全球性的營銷服務網絡。近50人的營銷團隊，將新美星的產品推向世界各地，不斷完善的服務體系能在第一時間內追蹤到市場信息和客戶反饋，更好地與客戶建立合作伙伴關系，使新美星的發展突飛猛進。目前，新美星在北京、廣州、成都、長春等地均設有服務中心，同時，在德黑蘭、雅加達、曼谷分別設有備件服務中心，產品覆蓋全國30多個省、市、自治區，并出口到日本、俄羅斯、東南亞、東歐、中東、南非等20多個國家和地區。

　　最后，何董說：“人才缺乏是民營企業發展的軟肋，要想將企業做穩、做強、做大、做久，人才的培養是關鍵。”除了在社會上廣納優秀人才外，新美星還與江蘇職教中心合作成立了江蘇新美星職業技術培訓中心。這家培訓中心為專門培養適合企業需要的高素質技術人才建立了人才儲備庫，為新美星持續穩定的發展奠定了良好的基礎。

　　新美星———中國飲料包裝機械的專家，必將在新的征程上譜寫更加輝煌的篇章。