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“標新立異”論包裝

2007-11-03 00:00 來源:中華印刷包裝網 責編:中華印刷包裝網

包裝是商品的載體,同時也是生產廠家吸引消費者眼球的一種手段,它不僅僅具有促銷的功能,而且還應具有個性化較強、人性化濃郁、與消費者進行情感交流的作用。因此,充滿活力而又文化品味較高的商品包裝,其標新立異的外在形象既代表著企業的核心理念,還會為企業增添光彩,使企業的名牌文化內涵更容易被人們所接納和贊同。

近年來,一些企業為了提高產品的吸引力,紛紛在產品包裝和標識的“標新立異”上下功夫,以此達到爭奪市場份額,多創經濟效益的目的。我們知道,品牌自身是有生命力的,在市場上,我們常常發現,一些曾經聲名顯赫的品牌,在漸漸淡出消費者視線的關鍵時刻,它搖身一變又以一種“另類”的面孔和裝扮出現在人們面前。當然,更換新包裝之后的產品內在品質得到了進一步的提升和改進,但其外包裝的新奇獨特更是展現在人們面前的一道嶄新的風景。這種在包裝和標識上經常推陳出新的現象,多出現在酒類和飲料等生活消費品方面。而一些過去不了解的品牌,也是由于它的包裝奇特和新穎,在人們的印象中富有“標新立異”之感,越來越被消費者所熟悉。所以說,企業致力于產品包裝的研發和創新時,要不斷更新包裝并使之散發出新鮮的活力,使之既有商品自身的推銷功能,同時也能激發消費者的購買欲望。

有關營銷專家指出:消費者的精神需求是稀缺資源。作為一個產品,就是要對這一“資源”充分挖掘、巧妙利用,使之鮮活而具有個性化地體現在包裝上,并展現出濃厚的文化氣息。由此可見,消費者對商品包裝的喜好,實際上是一種生活情調和精神享受的需要。任何一種包裝都是商品的載體,它至少要具備裝物的價值,就是物質層面上的基本功能,其作用是產生誘惑力,吸引消費者;二是文化品位價值,即包裝物賦予人的精神享受,充滿人文精神內涵,帶給消費者獨特的新鮮感。最近,魯酒中被譽為后起之秀的“沂蒙老曲”在包裝的創新中可謂“標新立異”。白酒自有包裝歷史以來,幾乎是“白酒包裝一片紅”。然而,這次“沂蒙老曲”的新包裝卻是遠看黑色一片,近看密密麻麻的蠅頭小字。更換包裝后的“沂蒙老曲”剛剛投放市場,便迎來贊聲一片,眾多稱奇者紛紛購買。

這種“換皮未換湯”的白酒何以如此吸引消費者,其獨特之處在于“沂蒙老曲”的新包裝在整體風格上使用了成千上萬的黑字,它就像一份報紙,密密麻麻的文字從三個不同歷史時期展示出沂蒙老區的精神內涵。產品的包裝要在“獨特”和“貼近”的結合點上下功夫,新“沂蒙老曲”包裝的獨特性就是能從“萬酒叢中跳出來”,標新立異地以報紙刊載文字的詮釋沂蒙精神,而包裝的內涵,又是和廣大沂蒙老區人民非常“貼近”,密密麻麻的蠅頭小字,讓消費者在細飲淺酌之余信手翻開,不禁令人撫今追昔,幾杯美酒下肚,思緒也將跟隨著酒的包裝而進入那個戰火紛飛的年代。

品牌時代的出現,引發了無數企業和企業家的追求,有的為了制造商品的知名度,不惜幾千萬甚至幾億元的資金進行廣告轟炸;有的在營銷手段和服務質量上千方百計人性化,獻出一腔熱情和完美周到的服務去贏得顧客的心;而有些企業在打造品牌時,除卻商品必須具備其獨特穩定的質量外,則是注重在商品包裝的“標新立異”上下功夫,因為包裝留給人的第一印象很重要,在同類產品中如果你的包裝與眾不同,新奇獨特,就會使人留心注目,掏錢買一份新鮮感。今年夏季,飲料市場上沖出一匹以黑色包裝惹人眼的飲料“黑馬”,它就是健力寶集團推出的新型飲料“爆果汽”。這種“果汁+汽水”的創造性新型飲料投放市場后很快便贏得了人們的眼球,而其實消費者對“爆果汽”最感興趣的還是其獨特、時尚、極具神秘感的黑色瓶身。

按照商品包裝的設計原則,企業很少將黑色用于飲料和化妝品類商品包裝的設計上。健力寶集團當初決定將黑色包裝用于飲料瓶身時,有許多人反對,認為這不符合中國文化,中國人向來以紅色、綠色等為吉祥色,黑色包裝恐怕不會受到消費者的歡迎。但健力寶集團的決策者們認為只有冒險才會成為先驅,在包裝上另類,給人一種標新立異的新鮮感,商品在市場上才能產生活力。健力寶集團銷售公司的總經理蔣興洲評價他們在包裝上的創新和創意時這樣說:黑色包裝的“爆果汽”沒有競爭對手,可以任意宰割市場。當然,在這個獨特的品類里,可能以后也有人模仿我們的包裝,但你一旦形成了寡頭壟斷,別人是無法比擬的。

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