商輪市場在國內的發展已10年有余，其間一直波瀾起伏。2007年，關稅風波漸行漸遠，市場的推動將使中國商輪面臨新的機遇與挑戰……

9月4日，主題為“商業輪轉印刷市場的機遇與挑戰”的小森商業輪轉印刷機研討交流及演示會在北京五洲皇冠假日酒店舉行，眾多來自全國的出版及商業印刷企業的代表參加了此次活動。小森公司海外營業本部理事神田喜夫先生、兆迪印刷機械有限公司總經理郭煊到會并發表了精彩演講。

成熟市場·日本

前車之覆，后車可鑒。交流會上，神田喜夫先生介紹了日本商業輪轉印刷的市場現狀及發展趨勢，并對中日商輪市場進行了比較。神田喜夫先生分析比較了1996-2006年日本商業印刷機的安裝量并指出：截止到2006年日本共有1360多臺商業輪轉印刷機在運轉。擁有商業輪轉印刷設備的公司是450家左右，其中80%左右的企業使用的是4+4的多色商業輪轉印刷機。10年來，商輪安裝量其實并沒有太大變化，這主要是由于2000年開始，商輪設備的制造技術不斷得到提升，使其生產能力大大提高。也就是說事實上,市場上的商業輪轉印刷活件呈不斷增長的態勢。反觀這10年間日本引進的單張紙印刷機的臺數減少了一半，由此可以分析出，市場上單張紙膠印機和商業輪轉印刷機之間的競爭越來越激烈，而商輪又占據了一定的優勢。而且在日本,普通四色單張紙膠印機的數量在減少。而五色、六色、雙面印刷等能提供高附加值的單張紙印刷機的數量再增加。截止到2006年,小森公司在日本商業輪轉印刷機市場的占有率約為65%。

據小森公司得到的數據:中國約有40多家公司擁有80多臺商輪設備，日本約有450余家公司，擁有1360多臺設備，但是日本的人口僅僅只是中國人口的1/10。由此，神田喜夫先生認為，中國的商輪市場仍有很大的發展空間。在日本60%的印刷活件是由商輪來完成的，中國的商輪的發展晚于日本，可以直接采用最優的方案來應對市場對小批量、低成本的挑戰與要求。他期望中國的印刷同行能夠把握機遇、準確投資，贏得市場。神田喜夫先生的精彩演講開拓了與會者的視野。

潛力市場·中國

郭煊先生從目前中國印刷市場的變化、輪轉印刷設備的優勢等方面，著重介紹了中國商輪市場的機遇與挑戰。

中國的印刷市場正處在激烈的變革之中，并呈現出以下特點：①中國印刷業區域市場已經形成；②印刷市場不斷細分；③綜合成本上升，印刷工價下降；④交貨期縮短，需求延伸，這點在商輪市場尤為明顯；⑤競爭格局發生變化；⑥新技術應用廣泛；⑦數字技術得到大量應用，數據化生產得到普及。

之所以說中國印刷業區域市場已經形成，郭煊先生認為，這主要是因為以北京為代表的出版印刷市場、以長三角和珠三角為代表的工業印刷市場、以珠三角為代表的海外業務市場格局日益明顯。以省會為中心的地區市場已經確立。與此同時，大批企業開始在專業領域建立競爭優勢，“專業化”逐漸取代“多元化”，各大企業競相在自己的專業領域樹立不可復制的競爭優勢。中國印刷行業細分市場的領跑者已然出現——雅昌成為高檔藝術印刷的代表、北京國彩成為私營輪轉印刷的“領頭羊”、萬昌占領了啤酒標簽市場份額的22%、奇良海德以快速高附加值印刷為企業特色。目前，國外印刷業巨頭進入內地印刷市場參與競爭，港資大型企業垂青內地訂單,快速完成市場布局。如何在風云變幻的印刷市場占據一席之地，成為每一個企業思考的話題。

商業輪轉印刷機將是眾多企業開拓市場、搶占商機的利器。這主要是因為，在產能上，單張紙印刷機每小時16000張（單面），輪轉印刷設備的生產速度為每小時4.5萬張-6萬張（雙面）。根據小森及兆迪對印刷客戶的追蹤，商輪的日產能為750-800令紙，而單張紙印刷機僅為110令紙。商輪有非常豐富的連線能力，在紙張傳遞方面采用張力控制，非常穩定，而單張紙印刷機采用牙排交接的方式，能夠完成即使干燥，商輪采用硅油涂布，增加了產品的亮度，具有了這些優勢并未帶來成本的增加，4人即可完成一臺輪轉機的操作，但卻能夠帶來8倍于單張紙印刷的產能。

商輪的優勢極其廣闊的發展前景已經得到部分先行者的認可，2006-2007年一年，10多臺商輪的安裝量使我們有理由相信，經歷了關稅風波后，商輪的春天即將到來。

商輪龍頭·小森

小森一直緊隨市場變化，把握客戶需求，時時進行技術創新，引領著商輪市場的發展。小森自1970年開始生產輪轉機，至今有30多年的歷史。30多年來，小森一直沒有停止其在商輪方面前進的腳步。20世紀80年代，經濟快速增長，是印刷企業迅速成長的時代，企業生產高速化，大批量訂單增多，小森針對這一情形進行了針對提高商輪速度的開發；20世紀90年代，印刷企業由成長期進入成熟期，除了數量，企業對印品品質有了更高的要求，小森開始研發并生產SYSTEM38S；1995年，批量小，交貨期短，價格競爭激烈，成為這一時期印刷企業面臨的課題，由此小森開發了單倍徑滾筒；2000年以來，針對多樣化，個性化的時代特色，小森開始為每一位客戶提供增值服務。

據郭煊先生介紹：小森商輪采用飛接給紙機構，可以在4萬印的高速運轉下實現無人工參與的新舊紙卷對接，把接紙浪費減至更低，且對印刷速度和質量沒有任何影響。在張力控制部分，小森的具有優秀的溫控設計，對4-5萬張/小時的商輪進行嚴格的墨組溫度控制，對于更高速度的商輪，除了控制墨組溫度還會控制墨斗溫度。此外小森輪轉機還配有性能卓越的抓紙器、干燥單元、冷卻單元及再潤濕裝置、硅油涂布裝置、折頁機以及KHS-AI控制系統等。

應用典范·國彩

交流會后，與會代表分別參觀了北京國彩印刷有限公司、北京瑞禾彩色印刷有限公司，北京雅昌彩色印刷有限公司。其中，北京國彩印刷有限公司建廠只有9年，但其除了擁有近10臺單張機的陣容以外，還擁有3臺小森輪轉設備。產能在北京名列前茅。國彩于2004年購買了2臺小森商業輪轉印刷機，在嘗到了商輪市場的甜頭后又于2007年購買了第三臺商輪。生產速度分別為42000張/小時，48000張/小時，46000張/小時，且均配備了KHS-AI控制系統。

國彩現場演示了16頁雜志的生產，該活件采用CTP制版，國彩在3分鐘內完成了自動換版，1分鐘內完成油墨設定和折頁設定，1分鐘內完成了烘干準備，2分鐘內完成了印刷速度的提速。15分鐘內完成了印刷及高速換紙。演示現場其精美的雜志印品給記者留下深刻印象，也令與會者贊嘆不已！