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GIPPC啟示錄——訪杜麗經理

2007-07-18 00:00 來源:廣東國際包裝印刷城 責編:中華印刷包裝網

2007年4月10日—14日,廣東國際包裝印刷城(以下簡稱GIPPC)參加了首屆中國(廣東)國際印刷技術展覽會(Printchina2007)。參展歸來之后,站在招商第一線的招商部有何心得體會呢?在招商策略方面又有什么新舉措呢?記者為此采訪了負責此次展會現場的的杜麗經理(招商部副經理)。

 

記者:您好!首先祝你工作順利,生活如意!

杜:謝謝!

記者:上星期GIPPC高調參加了首屆中國(廣東)國際印刷技術展覽會(Printchina2007),可以談一下您對此次展會的體會嗎?

杜:當然可以。首先,這次展會給我的第一感覺是:規模宏大,基本上匯集了國內外包裝印刷行業的大部分知名企業,并且參觀的客商都是很專業的。我們GIPPC在東莞設展五天,基本每天都能保證很大的人流量。這樣有利于我們收集更多行業內的信息資料。其次,客商對我們GIPPC的關注讓我們斗志昂揚。在展會期間,我們總共派發了4000多份資料,收集到1000多家企業的資料。很多客商在展會現場就向我們咨詢租金等細節問題,我們派出的免費接送車總共接待參觀GIPPC的客商50多人次。另外,在這次展會上,我們碰到了很多老客戶,他們對GIPPC的信心大大提升了!從某中意義上說,這次展會還起到了橋梁作用。等一下我要接待的客戶就屬于這一類。

記者:看來您對此次展會取得的效果是肯定的。那么,參展回來之后你們部門將會有什么舉措呢?

杜:通過這次展會,我們很直觀地感受到包裝印刷行業在廣東的廣闊市場,很多指名企業把1/3的分額都放在了廣東。GIPPC作為廣東省內唯一的專業市場,他所能起到的輻射作用和發展潛力是不可估量的。另外,我們還發現在絲網印刷發面還有很大的開發空間,也就是說,我們可以在GIPPC現有的板塊的基礎上增加新的平臺。

認識到這兩點,我們一回來就開會研討,確定了新的招商策略。展會上我們不僅收集到參展商的信息,還收集到很多來參觀的客商的信息。我們將收集到的信息作了一個系統的分類整理,然后安排專門的工作人員做跟蹤咨詢工作。這對拓寬我們的銷售渠道起到了很好的指引作用。招商是一項很細致的工作,而且也是一項要求責任心很強的工作,要讓客戶進來覺得我們的服務物有所值,值得信賴!

記者:我覺得您很有想法,冒昧請問您在從事這一行多少年啦?

杜:應該有整整五年了吧?對,是五年了。

記者:那您在培訓屬下的時候,有沒有將這么豐富的經驗傳授給他們呢?

杜:經驗談不上啦!不過,在培訓工作人員的時候,我都會跟他們說三點。一是要深入到行業里面去,全面了解企業的情況;二是把工作做細致,形成一個系統;三是把握客戶的分布情況以及他們的經營和銷售模式。這算是我從事多年的一些心得吧。

記者:看來您的屬下是深得您的真傳!好的,謝謝您接受我的采訪!再次祝愿您工作愉快!

杜:好!也辛苦你了!下次有時間我們再聊!

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