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國產橡皮布為何難闖中端市場

2007-06-18 00:00 來源:<<中國印刷物資商情>>2005年09期 責編:中華印刷包裝網

 

國際知名品牌,為了減少安裝時間,絕大部分橡皮布兩端裝有鋁卡或鋼片,不再使用螺絲夾板。而國產的橡皮布尤其是輪轉橡皮布限于技術、材料、工藝、設備等因素,在技術方面差距很大”。

絕大多數國產橡皮布的生存空間應該是在中端市場,而這個市場目前正受到越來越多國外品牌的挑戰。上海明治等三資企業在這一市場已經逐步占據一定份額。

 

提供的服務還不到位

 

除研發能力以外,國內橡皮布企業缺乏對用戶有效的引導,使得印刷行業采用新技術橡皮布的熱情不高。據曼羅蘭公司材料部市場部人員介紹,有超過 70%的用戶對橡皮布的知識并不了解,有 20% 的用戶只了解其中的一些表面指標,只有 10% 的用戶對橡皮布了解全面。所以作為橡皮布的生產企業,在銷售橡皮布時,要有充分的服務意識。

有時候,同一故障的現象可能是不同的原因造成的,出現問題后需要生產商能夠提供解決方案,安排技術人員定期拜訪客戶,和他們探討解決方案,給他們提出建議。以曼羅蘭為例,他們整個經營團隊全力為客戶服務,絕對不是單純銷售某種產品。

而國內橡皮布生產廠家只負責賣出產品,由于缺乏相應技術支持,產品一旦出現了問題,往往令客戶求助無門。通過采訪專家及企業人士,記者發現,當前,國產橡皮布面臨挑戰,核心研發力、生產體系和售后服務體系三大問題是折磨國產橡皮布的三大病魔。

即便如此,國產橡皮布的發展前景依舊相當樂觀。國內橡皮布生產企業生產氣墊橡皮布有近5 年的時間,總體發展較快,其中個別企業生產的橡皮布已經接近國外橡皮布指標,出口數量也不少,銷往國外 40 多個國家。預計再過3~5 年,國產氣墊橡皮布完全可與國外產品相抗衡。我們的優勢在于企業自主研發,以利用國產原材料為主,橡皮布生產設備以自主改造為主,能夠達到降低生產成本的目的,與國外橡皮布生產抗衡。

 

[相 關 數 據]

(1)在北方與南方市場,暢銷的品牌分別為: 北方市場:鳳凰、金陽、住友。 華東市場:金陽、藤倉、住友,鳳凰、康迪泰克、牛牌。

(2)國內印刷橡皮布的制造商為10家左右,2004年生產各類橡皮布100萬平方米。中低檔印刷橡皮布占 60% 以上,另外高檔的橡皮布 40% 中,30% 依靠國外進口橡皮布,10% 國內生產。

(3)2004 年我國進口了700 多臺高檔膠印機,導致普通橡皮布的使用總量逐漸減少,氣墊橡皮布的需求量將大大增加。因此國內中高檔氣墊橡皮布的市場前景是很大的。

(4)橡皮布生產企業人士認為,至2010年隨著進入廠商的不斷增多,研制技術逐漸成熟,氣墊型橡皮布的競爭會更加激烈。

(作者:曲丹、余鯤)  
 

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