長期戰略

利樂于1979年進入中國市場，向廣東佛山售出首臺“磚形紙盒無菌灌裝機”，從此開始不斷加強在中國的發展速度，并從單一地出售灌裝機擴大到延伸產品，包裝材料以及零部件供應等領域。

最初，利樂的注意力主要集中在飲料行業，并不太在意乳制品行業。直到上世紀90年代末，利樂才開始關注乳制品行業。隨著奶業的迅速崛起，特別是常溫奶的突飛猛進，利樂在中國實現了跳躍式發展。

1997年，伊利集團與利樂公司首次合作，率先在中國引進世界領先的UHT牛奶加工工藝和利樂無菌包裝設備。到2003年10月，只用了7年時間，伊利的利樂包牛奶的產銷量就達到50億包。從2003年10月到2005年5月，僅僅一年零四個月，伊利就完成了從50億包到100億包的飛躍。

2006年8月，利樂向其北京工廠追加投資3000萬歐元，以使那里的產能擴大一倍。當時，該項目有關負責人曾表示，“在今后3～4年的計劃中，利樂在全世界會新建5個工廠。此外，在剛剛確認的利樂未來在全球的7項主要戰略中，繼續支持中國乳品行業發展就是其中之一。”

事實上，利樂公司作為食品加工和包材供應商，在北京、昆山、佛山已經建有包材生產基地，那么呼和浩特的基地和現存的基地之間會是一種什么關系？“新的工廠將主要服務北方地區的客戶，同時也會使我們其它地區的工廠騰出產能，更好地服務周邊市場的客戶。隨著利樂在中國總體生產能力的提高，我們將會縮短包材供應時間，提高供貨響應度和靈活度，幫助所有客戶發展從而促進整個乳業的發展”，楊斌在接受《中國投資》采訪時說。

“內蒙古蒙牛乳業的崛起和成功也是利樂與客戶共同成長的成功典范”，楊斌說：“從蒙牛引進第一條利樂生產線開始到利樂枕銷量全球第一的短短幾年間，利樂一直在人員培訓、技術支持，市場咨詢和培育方面全面支持和推動蒙牛的快速發展。”利樂也因此榮獲蒙牛頒發的“最佳合作伙伴獎”的榮譽。驚人的蒙牛速度使蒙牛名列中國民營企業的成長冠軍，成為世界上最大的利樂枕用戶。

正如中國乳制品工業協會會長宋昆岡的評價：“利樂無菌包裝的引入無疑可視為中國乳業20年發展歷程的重要分水嶺。”

乳品行業是利樂目前在中國的主要業務領域。目前，中國的人均喝奶量與其他國家相比仍存在較大差距。中國人均每年只有18公斤，世界人均每年約100公斤。針對這一組數字，楊斌直言：從市場發展潛力看，中國的乳品市場還有相當大的發展空間。因此，中國依然是利樂最重要戰略市場之一，并且是利樂全球發展最快的市場。

多層次競爭

在中國近30年的辛勤耕耘，利樂獲得了巨額回報。龐大的市場及利潤空間也讓利樂遭遇到了競爭對手的挑戰。除了本土競爭者，國際上的老對手正在對其在中國的老大地位覬覦不已。

SIG康美和國際紙業是國際上另外兩大紙包裝供應商。不久前，新西蘭財團蘭克公司剛剛以30多億美元的價格成功收購康美包82.3%的股份。而此前，蘭克已經成功收購國際紙業的飲料包裝業務單元。世界乳業包裝兩大巨頭同歸一家，成為兄弟。業內人士表示，兩大巨頭會在中國市場共同迎戰利樂。

據悉，目前國際紙業的年銷售總額約為60億元人民幣，而SIG康美包的年銷量約為20億包左右，二者在中國市場占據不少份額。

楊斌告訴《中國投資》：“作為一個系統供應商，利樂能夠向客戶提供全方位的解決方案，這是利樂的優勢。但在無菌紙包裝領域，利樂面臨著國際和國內供應商的雙重競爭壓力。此外，無菌紙包裝作為一種包裝品類，只是眾多包裝產品中的一個細分品類。它同時還面臨著強大的競爭壓力，比如各種塑料包裝、金屬包裝、玻璃包裝等等，任何一種包裝都可能取代無菌紙包裝。”

目前，我國飲料包裝按使用材料分有“四大家族”：聚酯瓶（PET）、金屬易拉罐、紙塑復合材料包裝、玻璃瓶，比例大約是：玻璃瓶約占30%，PET占30%，兩片鋁質易拉罐近20%，三片易拉罐占10%，紙塑復合材料占10%左右。

與其它包裝材料相比，紙質包裝最大的優點就是可回收循環再利用，環保經濟。紙包裝在非碳酸飲料和乳制品中的應用曾經歷了一個高速發展期，搶占了大部分玻璃和金屬容器的市場份額，但目前卻遭遇了PET瓶的有力競爭。

然而，業內人士認為，縱然面臨多層次競爭，短期內利樂在中國飲料包裝材料的老大地位不會因此受到撼動。事實上，處于長期扎根中國的戰略考慮，利樂還拓展出一條廢包再利用的產業鏈。