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2007-05-22 00:00 來源：???? 責編：???????

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小C專訪｜正博總經理范

小C專訪·煒岡股份董事

在研究印刷廠用紙成本時，不僅需要簡單地考慮紙張的價格，還需要從印刷廠整個價值鏈的方方面面來考察雙方合作關系對印刷廠的利益。事實上，不同的紙張對于印刷廠而言，不同不僅僅是價格而已。不同的紙張對于印刷廠的各個環節都會有相應的利益，而不同紙張的生產廠家對于印刷廠也有著不同的利益。例如質量好的紙張做成的彩盒會提升終端用戶產品的包裝形象，從而提升起品牌，再如有實力的生產廠家可以幫助印刷廠招募更好的員工，制定更好的管理制度等。下面簡單地從價值鏈的相關方面簡單地提及不同紙及其廠家對印刷廠的價值，相關從業人員在做相應調查時可以加以考慮。

　　1.采購（進向物流）�？紤]各種紙在運輸、配送、備貨等方面對印刷廠成本的差異。此外，紙張容易采購與否更是切合了采購部門的個人利益。

　　2.生產。考慮紙張對車速、損耗率、停機次數，乃至機器磨損等的影響，并衍生到測度這些影響對印刷廠/生產部門人員個人的影響。

　　3.出向物流。考慮各種紙張制成的產品對印刷廠半成品/成品運輸，甚至其在工廠內部的挪動等的影響。此外，對于保存時間方面哪種紙會更有優勢？

　　4.營銷/銷售�？紤]紙張對終端品牌是否有幫助（即能否提升終端的檔次），對其提升價格是否有利，是不是能夠使下家的產品在陳列時令人眼前一亮，等等？

　　5.服務。在服務方面，公司是不是能夠提供協同服務？能不能協助印刷廠共同解決問題？假如可以，這些對于下家來說意味著什么？這是不是又是公司的競爭優勢呢？