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點擊科技總裁王志東:江浙互聯網發展與長尾戰略,我就是獨一無二

2007-04-26 00:00 來源:中華印刷包裝網 責編:中華印刷包裝網



  但是我們在實際運行中我們看到很有趣的特例,我先舉一個最為簡單的例子,比如我們一起去釣魚,2/8法則告訴你,你要釣魚,你要想辦法釣大魚,因為我釣到一條大魚,他可能比你釣到三四條小魚加起來的三四倍,如果這樣更好滿足2/8法則,但是這里面有一個很重要的前提,我們這里面用釣,假如我換一種工具和方法,假如你是釣魚和撒網的話,那一種更有價值,顯然是小魚更有可能有更大的價值,我們再講一個例子,我們因小失大,你撿芝麻丟了西瓜,為什么這么講,大家認為一個西瓜比一粒芝麻有價值得多,這里面也有一個重要的假設,我們是1對1相比,假如我丟了西瓜,我撿到一包芝麻,那么他們相比誰更有價值?所以我們在想,2/8法則其實它有很多前提的,如果我們在實際運行當中,如果有很多變通的方法和策略的話,2/8法則會獲得很好的收獲,獲得可以看到2/8法則更多意義的東西。

  而這個理論不僅僅是憑空想象的理論,我們仔細研究現在商業社會,我們看到很多成功的公司,他其實他都是利用了這樣一種所謂反向的2/8法則,也就是我們所說的常論,我們做新浪網的時候,他最強的新浪網新聞,當時我們做新聞的時候,很多人都質疑,說你王志東根本不懂新聞,第二個你也不允許你做采編,你做的新聞如何去跟人民日報、新華社去做抗衡和抗爭呢,你的新聞除了能夠上網以外,還有其他的特點?

  當時我們也的確是很認真去分析這個問題,那如果作為一個新聞的來源,按照2/8法則,向新華社絕對是他們20%的這種人,他們有很大的價值,其實互聯網它有更強的聚合能力,既然我們沒有采編,干脆我們就不做自己的原創,而且利用互聯網力量,我們把更多中小型信息源把它聚合起來,然后來重新打造我們新聞平臺,這個就是新浪新聞最基礎模式,而事實上后來我們通過各個傳統媒體的簽約,在新浪上市的時候,我們簽約了100多家大大小小傳統媒體,然后到后來的話,其實這個100多家已經變成幾百個上千家,陣容,新浪新聞通過聚合這些中小型信息源,聚合形成平臺給予用戶更大的價值,這些的模式我們可以把它理解成強的戰略得成功來源,除了新浪以外,我們還有搜狐、百度,他們的作用就是給大家找信息,如果用2/8法則,我們應該怎么做,我們做搜索一些優質的網站,大型的網站,我們早期搜索已經這么做了,大家注意到,搜索引擎最核心的部分就是分類搜索,而分類搜索就是挑選20%或者更小優質網站提供服務,事實上搜索引擎真正成功GOLOO,他們是各種信息聚合起來人們有巨大的能量提供給用戶,它在廣告銷售方面有運作的2/8法則,我們當時新浪就說我們首頁總好賣就是首頁,而百度他們就是把每一個關鍵詞打碎以后賣給各個中小企業,所以在GOLOO打廣告很便宜,只要幾百塊,最后百度市值超過幾億,GOLOO超過了新浪很多,這就是2/8法則的關系。

  當然同樣的例子在我們浙江也很多,那就是阿里巴巴,在美國很多采購業務都是集中在大型團購,一些傳統廠家、汽配公司怎么樣建立采購平臺,而阿里巴巴就是運用2/8法則建立這樣的運營體系,它大部分業務放在中小企業,幾年過來,阿里巴巴用2/8法則的業務幾乎全都消失了,而阿里巴巴成功了,我們像看的QQ等等其他新型網站,也都是如此,甚至說我們有時候作為更加廣泛的延伸的話,我們在很多年前開始討論研究將江浙滬經濟研究,我們的草根經濟,它們的本身和長尾也是密切相通的,所以我們從剛才說的例子啟示。

 

 

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