⑤相對優勢。大幅面打印機屬于生產性經營，核心價值是為其服務的客戶帶來更為豐盛的營業利潤，蘊含在這里面的利潤點要遠大于普通辦公產品。因此，大幅面打印機的噴繪質量和工作效率就成為用戶們最為關注的問題，競爭更多地是體現在技術與品牌效應上，當然其發展空間和趨勢顯而易見。

二、大幅面市場潛力巨大

據美國一家調查公司的調查，商業印刷商正錯過在大幅面印刷領域獲得巨大收益的機會。報告表明，在商業印刷企業可以提供的所有潛在增值服務中，大幅面印刷是最具潛力的，也是最容易被忽視的機會。大幅面印刷在市場上存在的時間已經不短了，但只是因為最近在技術上有了很大的革新變化，才引起了行業的注意。

現今，在多種承印材料上進行大幅面印刷的需求越來越多，廣告公司、設計工作室、招貼海報、戶內／戶外POP廣告以及零售標識和商業展示紛紛需要大幅面技術的支持。

目前更多的是由專業公司來完成這些工作的，而不是商業印刷廠，服務公司、標識社、絲網印刷廠和圖片社都能提供大幅面輸出服務，但這并不意味著商業印刷廠便不能從中分一杯羹。

這是一個值得追隨的市場。數字戶外和POP廣告的需求越來越多，2002年花在印刷POP圖像上的資金是440億美元，其中有1/4需要提供數字服務，而印刷戶外廣告圖像的資金為167億美元，其中有22億是以數碼印刷的形式完成的。

這些都是很可觀的數字，但據權威機構預測，估計將有8%的商業印刷廠將提供各種類型的大幅面印刷服務，其中有1/4的企業只提供與打樣相關的服務，其他的都將提供輸出服務。投資大幅面設備，并用于打樣和輸出雙重目的的印刷廠將從兩個方面受益，因此可以快速收回成本，開創新的商業機會。

商業印刷企業不是惟一可以從大幅面印刷中受益的企業，調查表明，將有3%的印刷和印前公司，16%的商業攝影師和6%的出版公司有計劃在大幅面印刷上進行投資，盡管這些數字并不占大多數，但他們代表著一定的發展方向，而且是各類技術和設備投資比例之首。

行業對大幅面的興趣不斷增長。可以歸結為以下幾個原因，首先，經濟環境在不斷改善，各個市場領域都在籌劃著新一輪的投資；此外，大幅面技術有了很大程度的改善，打印機的速度越來越快，產品質量越來越好；另外，承印材料也有了一定的改善，油墨越來越穩定，文件處理器的能力與大幅面作業相關的工作流程都有了改善。當然，盡管設備仍很昂貴，但也有了一定程度的下降。

三、大幅面打印市場競爭態勢

1. 新技術不斷涌現

目前,各大印刷服務公司都在積極推進自己的技術以確保競爭優勢。在短短的5年里寬幅數碼印刷的速度就提升了20多倍，而生產成本降低了近90%�；萜胀瞥鯤P Designjet 5000系列大幅面打印機；Dotrix公司推出專門針對短版生產、多樣化印刷、低庫存的高速數字彩色噴墨印刷機；Jetrion推出Jetrion 4000系列數字UV噴墨印刷機；佳能也在中國推出了新型大幅面彩色噴墨打印機imagePROGRAF W8400/W6400。

2. 提供多種解決方案

惠普、愛普生、佳能等大幅面噴墨打印供應商面向數碼打樣、數碼影像、廣告設計、戶外廣告、藝術品復制等領域，紛紛推出創新解決方案，并充分利用了各自技術上的特點與優勢。

3. 競爭局面日趨激烈

盡管已有超過10年的發展歷程，但國內大幅面打印機的應用還處在開拓期，其年銷量也就１萬多臺，年增長率在目前也只有約10%，市場急待開發，而只有眾多廠商的參與才會更有效地促進這一進程。

自從大幅面打印機誕生以來，惠普開辟了CAD市場，所以CAD市場是惠普的大本營，惠普在用戶中的品牌認知度極高。但佳能并不示弱，旗下的W6200、W7200以及W8200的CAD大幅面打印機非常受客戶歡迎。另外愛普生獨出奇招，集中于強調色彩渲染的效果圖方面，目前CAD和GIS領域的出貨量已經占到了愛普生大幅面打印機總出貨量的40%，同時愛普生在印刷業做的是主流市場，如數碼打樣、噴墨直接制版等，在攝影市場做得也比較成功；廣告噴繪市場是柯達Encad開辟的，它是第一個將熱噴墨技術引入噴繪領域的廠商，其他廠商中Mimaki、Roland、武藤都是重量級的選手，特別是在50～74英寸的市場上（1.3米、1.6米、1.8米）則呈三國鼎立的格局。

最后，我們不能忽視的還有國產品牌的努力，以噴繪市場為例，國內生產廠家很早就開始在國外成熟技術的基礎上研發生產自主品牌的噴繪機，目前彩神、雅色藍、菲圖等品牌均已占據了不小的市場份額。

總體來看，目前的大幅面打印市場已經失去了往日的平靜，一場靠競爭來確定自身地位的征戰已經拉開序幕�；萜铡⒓涯�、愛普生、柯達Encad、Roland、武藤等品牌變得越來越為人們所熟知，而市場洗牌無疑是新一輪競爭的結果，所以說，大幅面打印的競爭已經全面形成！