CPP114-中華印刷包裝網　　——施海爾先生在國際印刷技術發展論壇上的講話

女士們、先生們：

首先，在2007年廣東國際印刷技術展覽會前夕，我謹代表海德堡公司對在座所有的來賓表示歡迎。我還是第一次來到東莞，這里就像我所聽說的那樣，發展迅速、充滿活力，令人耳目一新。盡管海德堡公司已經是全球印刷行業的市場領導者，本次展會對我們來說依然有著重要的意義。為什么呢？因為我們能夠與印刷從業者們面對面接觸，共同分享專業的印刷科技，我們也將從中獲益良多。印刷無疑是當今世界上最饒有趣味的行業之一，這一行業從來不會止步不前。尤其是我們現在身處的珠三角地區，蘊涵著世界上最引人矚目的商機。沒錯，這個地區聚集著一大批印刷企業。廣東印刷及復制業協會在展會籌備期間做了大量的工作。我們相信這次展會必將獲得巨大的成功。

這個世界需要印刷，如同印刷需要這個世界一樣。

綜觀近來動蕩不安的股票市場，我們會明白，在今天全球化盛行的時代，行業的發展取決于經濟發展的狀況及其趨勢。我們也生活在這種“依賴”中。只有在論及我們各自的經營模式時，我們才能憑借自身的力量塑造我們的未來。在這個問題上，我們是全力支持的。海德堡公司是一家投資設備的供應商，幫助用戶、給予他們支持和建議是我們日常工作的核心。在一個如中國般蓬勃發展的市場上，我們更要堅定不移地這樣做。2007年廣東國際印刷技術展覽會凸顯了中國市場對于整個印刷行業的重要意義。廣東印刷業憑借世界一流的印刷質量和強大的競爭實力，早已成為舉世聞名的印刷業成功典范，而此次展會所在地則是廣東印刷業之重要性與活躍性的最佳佐證與理想展示場所，成為中國印刷業集中巡禮的大舞臺。全球印刷業如今把所有的目光都聚焦在中國身上，我想這么說并不夸張。在過去的十年間，中國經濟穩步發展，大批印刷企業以飽滿的激情勤奮經營，開拓進取，取得了令人驚嘆的進步和成就。

海德堡矢志與中國印刷業共同成長。我們深知，只有歷經多年持續不懈的努力，才能真正把握中國印刷企業的需求。讓我們共同審視海德堡在中國這片土地上留下的一些足跡：海德堡在中國的起步很早，在中國持續發展超過了40個年頭，其間也經歷了一些艱難的經濟時期。早些年，海德堡選擇了寶隆洋行印刷設備部作為代理，1998年海德堡對其進行收購。第一臺海德堡膠印機早在1960年就已經進駐中國市場。海德堡中國有限公司將總部設在北京，此外還開設了包括香港在內的3個代表處和其他6個分支機構，員工們承擔著銷售、服務和行政等各項工作，隊伍不斷壯大。在中國政府“西部大開發”政策的指引下，海德堡很快將在內陸地區開設更多分支機構，為更廣袤土地上的廣大用戶群提供服務，幫助他們應用國際先進的技術和解決方案，共同推動這些地區印刷業的發展。最后一點但也是同樣重要的一點，2006年海德堡正式啟動了位于上海青浦工業區的生產組裝工廠。現在，中國已經成為海德堡印刷機械集團最大的市場之一，沒有任何預測表明中國市場的成長和發展會就此告一段落。

世界頂級品牌的宣傳品大都是由海德堡印刷設備和解決方案提供印刷支持的。像汽車行業中的寶馬、戴姆勒?克萊斯勒、奧迪，還有高檔化妝品行業，都有著深厚的海德堡情結。今天，對印刷品尤其是出口印刷品而言，最重要的問題莫過于質量和可靠性——而海德堡不啻于企業心目中的守護神。

不過，近年來，市場需求的變化是顯著的。我們的用戶在追求更高的自動化程度和更高的生產效率。對于像我們這樣的行業供應商來說，印刷生產過程中可控的工作流程以及優化的印刷質量僅僅是我們需要重點考慮的眾多參數中的其中兩項。自從走上這條發展之路，海德堡始終把用戶的利益放在首位。從2004年至今，海德堡一直全神貫注地發展我們的核心業務單張紙膠印機和相關組件。單張紙膠印機的高度的靈活性、生產力、可靠性和優異的印刷質量是公認的行業標準，這使得單張紙膠印機無論是面對普通活件還是面對高端活件都能表現出它的高效、全能以及能夠擔負客戶重托的特性。海德堡的這一戰略部署是從2000年德魯巴展覽會時起開始實施的，在3年前的2004年德魯巴上，我們又對印后環節做了補充。

我們已經認識到：在所有的市場上，在供應商和用戶這兩個群體之間建立緊密的互動關系，具有越來越重大的意義，對于前途遠大的中國市場而言就更是如此。供應商不僅要一如既往地提供功能卓著的產品，還要更注重售前咨詢、全方位服務、面向未來挑戰的知識和技能儲備……正是這些為我們的市場研究與開發確立了目標和核心。

海德堡在印刷行業有著150多年的經驗。我們已經從這個時代學到了——也需要再學習——很多東西。經過驗證，我們以單張紙膠印機為核心拓展市場的決策是明智的。世界上絕大多數印刷品仍然在采用膠印技術生產。就其多元化的生產工藝而言，幾乎沒有什么是膠印做不了的。

女士們，先生們，說到膠印，請允許我再多介紹一些海德堡在這一領域的發展情況。鑒于我們一直對單張紙膠印生產過程以及一體化工作流程傾注了全力，因此海德堡在這一領域象征著：

? 頂尖的質量
? 最前沿的印刷科技
? 創新的理念和解決方案
? 技術咨詢及培訓
? 豐富的經驗和專業的工作團隊
? 穩定可靠的投資
? 緊密的合作伙伴

這意味著，海德堡能為每一位用戶的特殊需求提供一整套解決方案和完整的生產流程。