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2007-04-09 00:00 來源:??????? 責編:???????
更少的印刷份數、更濃厚的個性化特點以及彩色印刷,標志著高產量數字印刷的成熟。分析家和印刷商認為,受兩個“E”——效率(efficiency)和效力(effectiveness)的驅動,高產量數字彩色印刷正在駛入飛速發展的快車道——
親眼目睹在可能的任何地方都受到控制的現金流,以及從印刷設備、員工和流程當中榨取出最后一盎司的生產力之后,數字印刷業在歡呼它的勝利。TomWetjen 是施樂公司負責圖像通訊的副總裁。他說:“任何設備如果生產出廢品,那么對數字印刷而言就是一個機會。”
利用好印刷費用的每一分錢也需要有效的溝通。彩色文件如果具有漂亮迷人的裝訂效果。就會在公司信息傳播過程中發揮更大的作用。Mark VanGoro 是Böwe Bell+Howell 負責事業發展的副總裁,他認為當前印刷商正在將其業務戰略與客戶的戰略接軌。在銀行業和經紀人業務領域。這意味著高資產凈值的客戶和有望獲勝者擁有了全彩色的印刷文件,同時在銷售給非鎖定目標客戶的文件上尋求成本節約。
然而高產量的數字印刷的“健康”狀況并不均一,現在某些垂直市場的發展比其他市場要好。Jim Hamilton 是按需印刷與出版咨詢服務公司信息趨勢總監,據他介紹,大體上到2010 年數字印刷市場和復印市場的生產能力將突破9210 億印,意味著復合年均增長率達到2%。而每一頁的零售價值則大放異彩,其復合年均增長率為9%。將在2010 年攀升至730 億美元。
據Hamilton 介紹,彩色按需印刷、以及具有大于24 頁/分鐘生產能力的彩色印刷設備將繼續成為增長背后的驅動者,并將在2010 年實現500 億美元的零售價值。
Chris Reid 是IBM 商業印刷解決方案的負責人,他認為2006 年整個交易市場趨于穩定,價格壓力繼續促使市場合并,同時電子銀行的出現已經對銀行業的印刷業務部分有所沖擊。Cindy Pilch 是GBC 公司的高級產品經理,她認為這已導致印刷商在進行任何新的采購時都會密切關注投資回報率,Cindy 說:“他們想在24 個月左右的時間內看到投資回報率。”Reid 認為,仍有幾個垂直市場發展興旺,這其中包括直郵市場,人們已經看到其在單色印刷和數字彩色印刷領域5%的增長。印刷商認為,直郵市場的發展受到尋求更加協調的廣告活動的動力支持,這些活動越來越將直郵劃入自身領域之內。
Bernard Bahn 是位于圣路易斯Creative Imaging 公司的總裁,他認為網絡也發揮了作用。個性化統一資源定位符越來越受到青睞。通過利用一個個性化的網址將客戶指向在線調查或者其他市場營銷計劃,郵寄者制作出明信片。在網絡直接印刷(Web-to-Print)的支持下,印刷市場的增長愈加強勁。
Guy Broadhurst 是Océ公司產品營銷高級總監,他說:“一對一的營銷在持續增長,由于營銷專業人員越來越全身心投入其中,它只能愈發火熱。但即使是一對一的營銷,也并非意味低產量。”在電信市場,逐條記載(itemization)受到手機使用的推動,它正在使該領域的印刷業務順利發展。隨著越來越多的事務需要紙張記錄經過調整的陳述以便保持一致,經過調整的環境也在推動該交易市場的前進。
Reid 說:“過去只有大型的企業不得不對此感到擔心,但現在我們看到它也在沖擊小型企業。”Reid 發表評述道:“最后,得益于不斷增加的可變數據和其不同譯本的使用,衛生保健和保險也是數字印刷的增長市場。”
Ron Gilboa 是Kodak Ver-samark 公司營銷副總裁,他認為除去醫療保險制度的神秘色彩(Demystifying Medicare)就是一個例子。結算表滿足了個人接受者、處方清單和賬戶余額的需要;衛生保健市場正在推動對更多連線騎馬訂和無線膠訂需求的增長。
將營銷材料放在結算單表面的行動被Gilboa 形容為從內插頁到表面插頁(onserts)的行動,它也在推動數字印刷市場的發展。Ted Seward 是B6weBell+Howell 公司營銷和傳播總監,他認為更高的郵寄率促進了向結算單營銷(on-state-ment marketing)的轉移,從而在不放棄營銷信息的情況下減輕了郵件的重量。
印刷商不必無所事事地坐等。Wetjen 說:“我們認識一些制作節日賀卡的企業。它們知道如何印刷可變數據,在設備停工期內這是一個資本化的途徑。”
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