一般來講，企業在進行國際文化營銷的時候.只是重視了銷售業績，而忽視了國際文化營銷對國際品牌的建設作用，其實這種建設作用的威力是非常巨大的。但是國內的營銷研究對這一部分內容涉及得比較少。本文擬打算從以下幾個方面進行論述。

國際文化營銷的定位必須滿足消費群體的文化需求，即其定位必須符合消費群體的思維習慣，使當地的消費群體沒有文化障礙，樂于接受。這主要是從產品的功能、形狀、顏色、款式、包裝等方面來講，必須滿足當地消費群體的偏好。每個國家對產品的功能、形狀、顏色、款式、包裝要求并不是完全一致的，因此，在進行國際品牌塑造的時候必須考慮這種差異，進行相應的調整，迎合當地的文化習慣和文化偏好，更好地樹立國際品牌。

產品本身除了要滿足一定層次的需要外，關鍵是要滿足深層次的心里需求。目前，市場上的產品非常豐富，幾乎所有的產品都不是獨家生產，都能滿足消費者的需求。面對如此眾多、產品功能相近的產品，消費者選擇的余地非常大，此時消費者的個人心理需求成了決定購買的主要因素，甚至是決定性因素。

例如作為中國歷史名酒的杜康酒。曹操在《短歌行》中曾言道："概當以慷，憂思難忘，何以解憂，唯有杜康。"但是，杜康酒的制作工藝卻一度失傳。20世紀70年代，河南伊川開發出新一代杜康酒。為打開日本市場，杜康酒利用我國代表團訪問日本的機會，把酒贈送給原日本首相田中角榮，并贈詩一首："田中原首相，和好利家邦。獻上杜康酒，周公（周恩來總理）古義長。"詩頌酒意，酒香古雅。于是，杜康酒與頌酒詩很快在日本流傳，形成了一股杜康酒熱，成功地進入了日本市場，樹立了國際品牌。

再如美國大都會保險公司為了開拓美國的華人保險市場，根據中國華人對祖國的熱愛和眷戀，設計了一幅廣告宣傳畫，背景是雄偉的萬里長城，上面寫著："還有一座看不見的長城。"下面是："安全保障的象征──大都會保險公司是遠征無形的萬里長城。"引起了華人的共鳴，業務量迅速增加，這也是迎合了消費群體的心理需求。

產品特性除了滿足一般的需求外，增加文化內涵，滿足了心理需求，實際上是一種產品的增值，使消費者花同樣的錢，得到更多的需求。尤其是產品能夠代表一種身份、一種榮耀的時候，產品從一般商品變成了一種象征，消費者的消費變成了心理需求，此時國際營銷變得非常的容易，國際品牌的形象得以快速樹立。如國際上很多名牌，價格昂貴，很多人都以擁有名牌為榮，就是這個原因�？梢哉f，誰樹立了產品的外在形象，滿足消費者的心理需求，或者是滿足了消費者的"虛榮心"，誰就樹立了國際營銷的品牌形象。

例如，國際市場上銷路最好、最有名氣的香水都是法國生產的，而其中最有名氣的應數"嬌蘭"（GUERLIAN），它被稱為"香水之王"。"嬌蘭"香水能在香水市場競爭達到瘋狂的狀況中保持不敗，這其中很大的原因來自于它的品牌文化，它很大程度上是滿足了消費者的心理需求。嬌蘭香水的由來，據說與拿破侖三世有關。在公元1852年，法國拿破侖三世在迎娶新娘尤金尼時，贈送給新娘的就是"香水之王"。"嬌蘭"香水神妙的芳香讓尤金尼如癡如醉，隨后她親自寫信給該公司的老板表示稱贊，并賜名"嬌蘭"。從此，嬌蘭香水的名聲遠播，它被視為貴婦、小姐的寵物，以后逐漸行銷于世界各地，名揚五大洲�，F今，嬌蘭香水仍是女性身份的一種象征，被世界大多數女性所鐘愛。顯然，這些女性在享受嬌蘭香水芬芳的同時，也滿足了對美好愛情的渴望和向往，并顯示了尊貴的身份、地位。

利用消費群體可以接受的模式進行廣泛宣傳，塑造國際形象。國際營銷宣傳的目的是使公司的產品在國際消費群體的心目中占據一個有利于營銷的地位，廣告的重點要集中，不要什么都說，什么都沒有說清楚，要使廣告受眾看了廣告之后，能夠記住產品的主要特征，馬上能夠判斷這就是我需要的。要想達到這個效果，國際廣告必須具有鮮明的個體特征，要顯示出與其他廣告的不同，必須有所區別。還可以利用自己產品的首創性進行宣傳，使國際消費群體樂于接受。一旦產品符合了國際消費群的心理需要，產品形象和品牌形象就會在消費者心中樹立牢固的定位。

例如美國萬寶路香煙進軍中國大陸市場的時候，其廣告就充分考慮了中國的文化氛圍，其廣告背景就是以中國人熟知的故宮，拉近了產品與消費者的距離，廣告效果比較好，品牌形象得以迅速確立。

因此，樹立國際品牌，除了要提高產品質量、設計和包裝外，還必須注意到產品開發、包裝和商標中的文化內涵，千方百計地利用各種手段提高產品的文化內涵，使產品不但能夠滿足一般需求，還要滿足心理上的需求，使消費者獲得溢價，發揮國際文化營銷的積極作用，利用國際文化營銷樹立起國際品牌形象。