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眾多贏利印刷企業歸納出來的九條經驗

2007-02-08 00:00 來源：晨藝印刷網責編：中華印刷包裝網

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以下是從眾多盈利印刷企業中總結出來的最實用的九條經驗：

1.這時一個殘酷的行業，你要么忙忙碌碌，要么坐以待斃。就是這么殘酷。人們必須拋棄通過少的銷售量來取勝的幻想。

2.市場決定價格。如果你技藝超群，那就會有接下業務的最后機會。如果你有些特別之處，也許你的工作就能做得好些。但是市場決定價格，你不可能奢望以較高的價格來談成一筆業務。

3.印刷業經濟也就是制造業經濟。你必須去管理經濟等式中的所有因素：(a)充足的業務，(b)較高的生產效率，(c)　較高的成本效率。

4.你必須從設備和技術角度給出客戶與你合作的理由。要更靈活、更快、更敏感，并且能夠給客戶提供你的競爭對手所不能提供的東西�？蛻魝儜摳杏X與你合作很輕松。

5.管理銷售是唯一最大的挑戰。其他的事情都僅僅是細節，但這都是需要保證的重要細節。要為銷售員開拓和管理主要客戶制定計劃，并且把這些客戶看作重要的共同資源。

6.最重要的是要成為主要供應商�；ハ嘈湃问谴蠹夜餐哪繕耍軌虼俪苫ダP系的形成，并且能夠在經濟衰退時給予公司最好的保護。僅僅成為一個供應商是遠遠不夠的：如果你對客戶不重要的話就會始終處于危險的境地。

7.規模很重要，而且不僅僅是在客戶的大小方面。規模為工廠的利用率提供了依據。這也是獲利的主要要求。換一種說法就是，越大并不一定越好，但是更多的業務總比更少的要好。

8.印刷效果并不是由設備決定的。你應該有先進的設備，但設備不是主要原因，誰都可以買那些設備，除非你設立了有價值的目標并且保證員工們都嚴格地按照那個目標去做，否則，你的投資就是個浪費。

9.合并所需的并不僅僅是改變股票的名字。參與合并的公司必須要改變他們做業務的方式，這不僅僅是要買更便宜的設備和紙張，或者是改變報告和控制的形式。成功的合并意味著從根本上改變成本，增加銷售量和改善客戶服務質量。

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