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“紅!辈珰 獨占國際化發展先機

2007-02-05 00:00 來源:《今日印刷》記者:鄧文雷 責編:中華印刷包裝網

 

記者:積極與國際先進企業合作是國際化的一個重要體現,近幾年來,北人頻頻與國際先進企業密切合作,建立多個新的技術公司。與國內其他企業相比,北人的國際化發展步伐是否可稱為異常迅速?這種國際化戰略的實施為北人在國內、國際市場贏得了哪些切實利益?

陸總:北人近幾年來頻頻與國外先進企業合作建立多個新的技術公司,這是國際化形勢發展的必然。2005年以前,歐洲市場一直呈"呆滯"之態,甚至有的企業巨額虧損;日本市場也是連續十幾年的經濟低迷,唯獨中國市場在印刷機制造領域是"一枝獨秀"。由于這種國際大趨勢,使得國際大量資本流向中國,國外大的印刷機制造企業紛紛涌進了中國市場。在中國建立獨資、合資、合作公司,與中國企業展開了面對面的競爭,使國內市場國際化發展趨勢非常明顯,所以說,北人不出家門就面臨著國際競爭。在這種形勢下,世界印刷機制造業面臨著重新洗牌、資產重組、人才重組、企業重組,這種趨勢十分明顯。現在已不是“大魚吃小魚”,而是“快魚吃慢魚”。實際上,目前中國市場已處于一種"紅海"戰略形勢之下。在這一形勢下,作為典型的、傳統的民族工業制造企業,北人必須充分考慮到利用國際上先進的科技成果,包括技術、管理和銷售渠道等方面,來提升企業的整體實力。在這種大的形勢下,企業如果不有所作為,就會不進則退。對于企業來說,并非“大”就是保險,企業再大如果行動遲緩,這種大就變成了大的風險。因此,北人采取了多種發展模式(第一個問題中已談到的5種模式),取得了很好的效果。國際化戰略的實施為北人帶來了切實利益,首先體現在北人通過合資、合作,確立了北人在國際市場上的地位,增強了企業抗風險的能力,使北人的印刷機制造水平得到了明顯的提升,印刷機品種迅速得以擴展。例如北人的印后領域,像無線膠訂聯動線、騎馬訂、模切機、折頁機、切紙機、配頁機、粘頁機、堆積打捆機等,不但使北人從無到有,而且確立了在市場中的優勢地位,為用戶做好了技術儲備。由于北人產品品種、規格齊全,符合國際競爭要求,因而使北人獲得了豐厚的效益。另外,通過國際化的合作,也使北人的人力資源得以增強,國際市場得到了擴展。

記者:參展尤其是參加上規模的展會是企業推銷產品、擴大企業影響力的重要途徑之一。對于第二屆中國國際全印展,北人的重視程度怎樣?計劃展出哪些產品類型?是否有最新產品的推出?

陸總:北人對第二屆中國國際全印展是采取的"高度重視、大力支持"的態度,因為全印展也是一個國際性的大型展會,北人作為國內印刷制造業的龍頭企業,對于本土大型展會的支持更是責無旁貸。這次北人預訂了4000平方米的展位,是本屆展會陣容最強的參展商之一。北人此次參展產品類別非常齊全,單張紙膠印機、卷筒紙膠印機、凹印機、表格機、柔印機、無線膠訂聯動線、騎馬訂、模切機、折頁機、切紙機、堆積打捆機等幾十種印刷、印后設備將悉數亮相。這次展會上將有一些新產品的推出,如北人3840商業輪轉印刷機、北人5000系列大四開單色膠印機、新型的折頁機、配頁機、切紙機、小型膠訂聯動線、帶清廢的模切機等,這些新產品的推出,表明了北人在不斷地為用戶提供高水平的印刷、印后設備,體現了北人在技術領域的不斷發展與進步。北人與惠普合作生產的5米幅寬的雙面數碼彩色噴繪機,在世界上是獨一無二的,但由于價格、檔次較高,主要是銷往國際市場,考慮到它的行業特點,所以我們未將其列為參展之列。另外,我們研制的CTP正在進行數字化工作流程的實踐,這些將在2007年的展會與廣大用戶見面。

記者:參加一些大型展會,尤其是參加如德國的Drupa、英國的IPEX、美國芝加哥的Print、日本的IGAS等國外的大型展覽

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