探求B2B的實質
2006-12-01 00:00 來源：中華印刷包裝網 責編：中華印刷包裝網
焦點：提高信息真實性和信息匹配,信息流通效率等，整合各類資源，讓好的企業生存，差的企業淘汰。
從某種角度講，B2B能夠為企業提供的服務基本分為下面三類。⑴交易服務：市場、銷售、采購、信息增值服務等。⑵業務服務：研發設計、生產制造、物流等。⑶技術服務：信息處理、數據托管、應用系統等。
目前而言，大多數的B2B能為企業提供的也就只有第一類與第三類服務。大多數的B2B網站其實也就只能算是個分類信息網站而已，阿里巴巴也好，慧聰也好，中國制造網也好，都不例外。他們能夠做到的也就是把各類產品信息分門別類的放在一起罷了，能夠做到的也就是為企業做推廣。其出發點是企業的銷售、推廣，而不是生產、制造。我們可以發現，在B2B上面混的大多是企業的銷售人員，而不是采購人員。當然阿里慧聰等能為企業做到的或許也就只有這么多了，因為他們不了解行業，所以想要能為企業提供更多的服務，基本是不可能的。
如果B2B網站對行業理解足夠深的話，那么他就有可能為企業提供從生產到銷售的一整套的服務，其重點就從為企業做推廣轉到為企業提供研發之計、生產制造等服務。這時候上B2B的可能就不僅僅是銷售人員，而是行業內的專家，公司老總，廠長等。
這時候B2B可以做到的就是最大限度的提高信息真實性和信息匹配,信息流通等。并整合行業內的各類資源，讓好的企業生存，差的企業淘汰，這或許才是B2B的方向。而這一切的前提就是要求對行業非常的了解，深入產業鏈。而這一切都是阿里巴巴等綜合類B2B做不到的，基本可以肯定，只有行業垂直類B2B有這個機會。所以，可以預見的是阿里巴巴等將必定會面臨行業網站的挑戰。(Trancy)
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