Sign Source公司

乍一看，Sign Source公司似乎并沒有什么做不到的事情。這家位于Eden Prairie的標牌印刷廠擁有制作、電子、數字印刷、激光裁切和絲網印刷等多種功能。它的客戶群也非常龐大，從土地開發商、旅游公司和設計公司到大型企業等都有。該公司的總裁Randy Herman相信是Sign Source公司的多種應用能力保住了客戶的忠誠度。

　　比如說，你是一個開發商，想要印刷一個將在戶外放置一到兩年的大幅面現場營銷標志。此外，還需要在普通的招貼紙上印刷營銷材料。沒有一個客戶愿意四處奔波，尋找不同的加工商，因此Sign Source公司所具有的能力對他們來說具有很大的吸引力。

　　當然一個企業不能總是保持多樣化發展。早在1987年，Sign Source還是一個傳統的標牌印刷廠。隨著技術的進步，他們購買了第一臺乙烯繪圖機，而取消了手工操作。接著在1991年，他們購買了第一臺Encad數字打印機。

　　雖然引進Encad的目的是擴大產品種類，但它也通過增加含量和降低成本提高了公司的生產效率。Herman解釋說：“數字印刷幫我們節省了很多成本。即便我們印刷同樣數量的同種標牌，數字打印機也比普通設備節省材料。”

　　降低印刷成本也是Sign Source的競爭對手正在努力去做的事情，而且這已經使Sign Source流失了很多客戶。Herman說：“雖然很多大型印刷企業都采用了新的技術，但是我們不能認輸。POP的印刷價格戰已經越來越激烈了，除非你能在材料上進行直接印刷，否則你就會被市場淘汰。我們的很多客戶都選擇了新的合作伙伴，臨走前告訴我說，等我們能以較低的價格印刷短版活的時候，他們還會回來。”

　　在2006年三月購買的EFI VUTEk PressVu UV 200/600平臺式打印機幫助Sign Source正式回到了市場競爭中。他們購買這臺設備的原因是：節省原材料和勞動力。Herman說：“現在我們能直接在承印物上印刷，而不是先在某些材料上印刷，然后再把印刷好的圖案貼到承印物上。”

　　現在Herman已經不知道如果沒有平臺式噴墨打印機，他們還能做些什么。他把這種設備看作是企業生存和發展下去的命脈。Herman說：“我們經常問自己，如果這個設備不能正常運轉，我們還能做什么。”
Sign Source公司經常生產產品有：POP標牌、營銷標牌和電子標牌等。該公司最近剛剛收購了一家位于雙子城的大型電子標牌制造商。隨著產品種類的增加和印刷質量的提高，該公司不得不尋找一個更大的生產場地。Herman相信他能將最新收購的電子標牌廠與原有的標牌印刷廠很好地結合在一起。

　　Sign Source的不斷獲得成功是與他們自己的努力和客戶的支持分不開的。企業的名聲都是靠客戶的口碑建立起來的。正如Herman所解釋的那樣：“我們一直認為，最好的廣告方式就是為已有的客戶生產優質的產品。如果你的生意一直很好，就不用靠廣告來進行宣傳了。”這也向我們證明了，傳統標牌印刷廠也能通過使用數字技術而盈利。

　　ColorOnDemand.com

　　 ColorOnDemand.com的前身是Advanced Graphix Express，它最早成立于1989年，主要為客戶提供印前服務。隨著時間的流逝，它慢慢轉變成為了一家印刷廠，并在1995年1月引進了標牌印刷業務。

　　據該公司的老板Clifford Smith介紹，他們是通過印前服務而接觸到數字技術的，在引進了大幅面印刷技術之后，他們意識到這是一個非常好的市場。

　　該公司的業務范圍非常廣泛，能夠印刷普通圖像、名片、明信片、貿易展會圖像、汽車圖像和車身貼紙等，但是他們始終把大幅面印刷看作是最大的盈利點。Smith說：“大幅面印刷是有利可圖的。市場對這類產品的需求非常強烈。”其中，車身貼紙是ColorOnDemand.com 最愿意接的業務。

　　這家工廠所有的硬件都是數字化的，其中包括三臺羅蘭大幅面打印機/裁切機，兩臺羅蘭Roland VersaCAMM印刷機，兩臺海德堡DI印刷機，一臺柯尼卡美能達彩色復印機以及一臺黑白打印機。

ColorOnDemand.com的主業是印刷，但它們的服務遠遠不止這些。它是一個全服務性的公司，具有折頁、裁切和覆膜等多種能力，能夠對印刷品進行客戶所需的印后加工。

　　該公司最近開始使用的一項新技術是低溶劑型油墨。Smith說：“當客戶需要耐久性強的彩色戶外印刷品的時候，我們常常感到無能為力。而現在有了低溶劑型油墨，我們就再也不會遇到這種問題了。”

　　除了耐久性強以外，這種油墨的另外一個好處就是不需要使用普通油墨所需的環保或通風設備。普通的溶劑型油墨會在干燥過程中向空氣中排放揮發性有機物。低溶劑型油墨能夠降低排放揮發性有機物的排放量，減少干燥過程中產生的氣味。

　　ColorOnDemand.com的大部分客戶都是通過直郵廣告了解到這個公司的。該公司的客戶種類包括：圖像設計師、桌面出版社和其它需要數字服務的印刷公司。

　　未來的標