CPP114—中華印刷包裝網 消息 (記者 張令儀)寧波國際網印展匯集了國內網印界的知名人士，在這些企業精英當中，女企業家尤其引人注目。成功的花， 人們只驚慕她現時的明艷。然而當初她的芽兒，浸透了奮斗的淚泉。智慧、果敢、堅毅是她們共同的特質，美麗而謙遜，是美麗華副總裁胡萍留給記者的第一印象。  

CPP114：美麗華的展位設計很有特色，把各個系列的產品分區展示出來，但又很清爽。經常會在展會上看到一些企業，把自己的產品或油墨桶放在展位上。 
胡總：我們也是這樣布置一下看客人反應怎么樣。企業當然也都希望宣傳自己的產品，我們覺得宣傳新產品時，不要只著眼于產品本身，應該從客戶角度出發，不同的客戶有不同需求，我們把產品效果展示出來，客戶想來找什么東西時希望對他們有所幫助。 

CPP114：今天在展位上也集中展示了公司的一系列產品。 
胡總：美麗華的各個子公司都在不斷研發新產品，公司每次參展都會推薦一些新的產品，這些產品能夠體現美麗華的精華。目前公司生產的油墨包括溶劑型和光固型兩大類，主要分為絲印油墨、移印油墨和噴涂涂料�？捎∷⒉馁|涉及各類軟硬塑膠、尼龍、金屬、玻璃、木器、紙張等。用這些油墨印刷的物品可以小到一支煙盒、一支筆、一張CD唱盤；大到汽車、家用電器。本次展出的有UVABS、KSB噴涂油墨、AS防爆裂絲印油墨、ABS、SSL硅橡膠系列油墨、PSB、TM高溫油墨、STPU。企業很早就通過了ISO9001-14001/SONY-GP認證。
 

CPP114：美麗華產品質量的保證來自什么？ 
胡總：公司的原料采購、生產、經營、倉儲、銷售等作業嚴格按照ISO9002品保體系執行。在原料采購方面，公司一直堅持選用高檔進口原料，保證原料品質穩定，設立公司、車間、班組三級品保組織，完善品檢制度，從原料進廠、儲存、發料到車間入庫、發貨，都進行了嚴格的品檢作業，每批原料和產品都留樣存檔，從而最大程度保證了產品品質穩定。公司除生產常規油墨外，還根據客戶的需求，生產訂制油墨，滿足個性化印刷要求。

CPP114：美麗華在行業也挺有影響。 
胡總：我們在這個行業有十多年了，我們的產品在市場上也占到很大份額。當然企業目前還在學習階段。美麗華集團是1991年來在大陸設廠的臺商企業，經過多年發展，現擁有昆山美麗華油墨涂料有限公司、深圳美麗華油墨涂料有限公司、一可油墨涂料（深圳）有限公司、成都銳美油墨涂料有限公司等成員。我們的經營經理念是品質第一、優良服務、誠信經營、雙贏合作，不斷開發新的產品，為客戶在激烈的市場競爭中做堅強的后盾，并和客戶共同成長。 

CPP114：企業的發展的思路比較清晰。 
胡總：我們產品的發展有三個階段，最初產品以PVC、尼龍油墨為主，用在雨傘、手袋、箱包上。第二階段根據國際對環保的要求，同樣是那些產品，已體現了環保意識，有水性產品了，原來標準是IN—71剛開始是第3部分，現在是第9部分。美麗華總是比國外的客戶和國內的同行業早一兩步，現在我們的尼龍油墨已經水性化了，表現出了美麗華與環境合諧相處，不給子孫后代添麻煩。第三階段是電子化過程，像手機與薄膜開關，因為我們已經是世界上的制造大國。我們的一些合作伙伴，象海爾等，也是500強前幾名，美麗華的產品也是跟著客戶的需求走，我們的第三代產品象IMB油墨，是國內第一家研發出來的，我們的研發人員來自國外。這也是我們在全世界領先的客戶，他們的要求我們達不到的話，也沒機會談合作。 

CPP114：現在國內一些企業開始有了環保意識時，我們的產品已經從第二代過渡來了。美麗華快了一步。為行業最先進的客戶服務，也讓我們把握清楚了下一步產品的走向。 
胡總：（笑）今天也不能說就清楚，我們距客戶要求還有一些差距，但是比國內一些行動慢的同行快了一步，我們也不能說做得好，因為客人在全世界領先，他們的事業比我們更廣。 

CPP114：我們接下來的方向？ 
胡總：下一步，第四階段是產品從能做到提高效率，一個是UV化，一個是水性化，淘汰我們的溶劑型，因為對環境不合諧不友好。 

CPP114：目前從行業來看，絲印油墨對環境不環保也是瓶頸，UV和水性是下一步的發展重點。 
胡總：是的，我們UV很環保，效率很高，不用曬嘛，光固機馬上固化，我們想在這方面繼續提高。另外就是全球化，我們不僅為國內客戶服務，也能為其他的客戶服務，我們也有點民族情結。（笑） 

CPP114：美麗華在產品研發方面應該非常重視。 
胡總：我們的油墨研究所是一個獨立法人，這樣的情況在油墨界目前還只有美麗華一個。我是華南理工大畢業的，現在也有培養人材，我們還有些研發人員在加拿大，在研發這塊我們投入很大的人力、財力。美麗華屬于高科技企業，高科技企業研發費用占銷售3.8%，我們在這方面還要再高一點，因為沒有投入就沒有產出嘛。 

CPP114：業界的女企業家并不很多。相信您在創業期應該也是比較艱難的，吃了一般人想像不到的苦。 
胡總：（笑）能站在這里也是相當幸運的，不是每個努力的人都有成果。 

CPP114：也是長期堅持的結果。 
胡總：當然是我們的團隊同事比較好，美麗華有今天，不是哪個人的努力，在公司的美麗華人和離開公司的同事都為美麗華的發展做出了很大貢獻。希望能凝聚更多的同事在一起工作，如果凝聚起這樣一群同事的話應該對客人的承諾也容易兌現。 

CPP114：您的胸懷很寬廣。 
胡總：（笑）努力吧，沒有這樣的胸襟就不能凝聚同事們，畢竟象我們這種資質平庸的人，資質特別好的人一個人能相當于十幾個，我們希望同事，和一些愿意為客戶的滿意為自己價值觀的人在一起工作的話。 

CPP114：這也是能夠把大家聚集團結在起來的原因，也是人格魅力。 
胡總：（笑）我不相信人格魅力，我覺得做人還在實實在在一點，再不能只說不做。確實大伙的支持也很重要。不管快樂辛苦，大家能榮辱與共，同事間相處快樂，之后的成果我們能夠共享。 

CPP114：在產品銷售方面的規劃如何？ 
胡總：產品已經銷售世界，象德國，加拿大，芬蘭，巴西，印度。現在我們只有不到100萬美元，國際化第二年，我們希望做再多一點，這也是一個客人認知的過程，不是好的產品客戶就會喜歡，還需要客戶對我們的努力有一個承認的過程。 

CPP114：價格方面與國外產品相比有什么優勢？ 
胡總：我們在中國的服務中，在國外在中國也是，比如國外有一些做箱包油墨已不生產，他們的生產全轉到中國來，我們能夠提供油墨的話在那些本地還找不到，也不能說是優勢，不是獨立看，有一個參照物，我們希望有一個特好的性價比，性能與價格有一個最優化，這樣才行。 

CPP114：美麗華在客戶服務方面的特色？ 
胡總：公司在全國各地區建立了強大的銷售網路，借助本公司完善的售前、售后服務積極拓展市場，為客戶印刷提供整體解決方案，提升客戶的競爭能力。首先在培訓方面，把我們的技術員送到印度去，把印度的客戶請進來。另外就是把產品做好，因為最好服務就是不需要服務，客人也沒有任何抱怨。不過在制造過程中，客人對我們品質有預期，而且預期很高，做好的話，我們的國際化步伐就加快了。

CPP114：公司除了走環保路線，不斷加強產品研發，提高技術含量外，在發展方面還有什么其它策略？ 
胡總：公司今后的策略是希望相關產品的多元化，主要還在絲印領域發展，在經濟全球化、產品個性化的知識經濟時代，集團將不斷掌握領先技術，更好地為客戶服務。 另外公司有了利潤后多對社會做一些有益的事情，美麗華這些年來對社會捐助有300萬元，對大學生，每年20萬元，今年已經是第十年了，我們是從97年開始。 

CPP114：受資助的學生現在有加入您團體的嗎？
胡總：有，但我們沒想過這個問題，三年全部得到我們資助的一些學生，好多已經有了好的工作，比如在國家安全部的。其實大家能夠為國家做出貢獻，我們也已經得償所愿了，企業要為社會服務，也算是我們的理想吧。 

CPP114：謝謝您接受我們的采訪。與您聊下來感覺思路開闊很多。 
胡總：（笑）我幾乎沒有接受過采訪，這個不是我的強項，今天也是機緣。也希望中華印刷包裝網越辦越好。 

 （美麗華副總裁胡萍（左）與CPP114記者合影）

 (Linda)