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腳踏實地 逆勢而上——上海錦煜印刷器材專訪

2006-02-14 18:25 來源:中華印刷包裝網 責編:中華印刷包裝網

來到上海錦煜印刷器材有限公司,給人的第一影響是環境優美,公司位于上海重點建設的吳涇工業區,來到廠房,諾大車間里一切都顯得井井有條,而這種景象可以很好地反映了公司掌門人的特質:平和與踏實,他就是一手創辦錦煜公司的胡總——胡雪標。也許上海錦煜并不能算上海印刷行業的執牛耳者,但他具有很強的代表性,因為在他的身上見證了這10年里上海印刷業發展的過程。 
十年 行業競爭激烈十倍 
胡總向記者介紹:自己95年涉足印刷器材,并開始了解上海印刷器材行業的行情和變化,經過兩年的努力,終于1997年,他在上海的常熟路創辦了上海錦煜印刷器材有限公司,公司成立之初,只有三個人:胡總和他的夫人,還有一名員工,雖然公司規模很小,但是兩年來的豐富經驗使胡總模準了市場的脈搏,以經銷油墨為主營。當時的市場非常寬廣,很快事實證明胡總開始時的選擇是正確的,錦煜以很快的速度發展,公司規模也不斷壯大。 
“教會徒弟,餓死師父”是所有行業的都存在的一條規律,當錦煜快速發展的同時,行業競爭也日趨激烈,而錦煜自己的不少員工也在熟悉了市場后,自立門戶,成立錦煜強勁的競爭對手。據胡總說:從錦煜出去后成為競爭對手的共有9家公司,在錦煜成立時,上海有30多家印刷器材公司,不到十年時間同類型公司已不止300家,錦煜正是一個典型,一個“師父”帶出9個“徒弟”。而油墨市場也出現了供大于求的局面。 
窮則思變 
面對已呈現飽和狀態的油墨市場,胡總意識到不能在油墨這一顆樹上吊死,開拓新的業務勢在必行,于是錦煜開始生產經銷感光膠、曬版機、繃網機、網布等產品。正所謂“樹挪死、人挪活”, 錦煜的改變很快有了效果。尤其是他們生產的各種鋁合金網,如:機印框、印花框、特殊超大網框、活動框、陶瓷貼花包裝及其它絲網印刷用網框;改變了傳統桶型印刷的方式,成為上海此類產品的先行者,而且根據市場的要求和客戶的需要不斷改良更新,提供了近40多種型材供選擇,成功地占領市場,打破了過去廣東鋁框壟斷的局面,為錦煜帶來的不錯的收益。 
2000年之后,錦煜邁上一個新的臺階,他們在2002年落戶閔行的吳涇地區,并興建了站地3000多平方米的生產車間,銷售網絡擴展到江浙、山東、福建等沿海地區,甚至連吉林省也有相關業務。 
面對以往的成績,胡總認為還有許多不足之處,像銷售方面仍是公司目前最大的瓶頸,他說:“產品做的再好,沒有好的銷售,企業還是不行!庇绕涫窃诂F在市場競爭如此激烈的環境下,銷售甚至比產品生產更為重要。 
技術創新 開拓市場 
胡總意識到現在各個產品的市場已接近飽和,如果要有更大的發展,技術創新勢在必行。目前錦煜已有了自己專業的技術團隊,不少新產品正在研發過程中。如針對目前印花制造仍采用全手工完成的狀況,錦煜開發的自動印花機已接近完成,屆時印花的各項程序將由自動印花機完成,可節省大量的人工,生產效率將大幅度提高,產品質量卻不會有任何的下降。胡總充滿希望地說:“新技術將會填補國內的空白,靠技術上的創新,錦煜會開拓更大的市場!蓖瑫r,記者與胡總談及電子商務,一談到電子商務,胡總的眼睛馬上亮了起來,他表示,一年前自己對電子商務的概念比較模糊,有時候甚至覺得電子商務是騙人的,對阿里巴巴的廣告也從來不感冒。但今年,胡總說自己的態度有所轉變,主要原因有兩點,其一是業內的一些朋友通過一些專業的網站獲得了一些訂單,并且網上發布了廣告之后不需要業務員天天去打電話,而是等著別人打電話來,其二是開一個網站的成本很低,通過網站來做廣告宣傳的成本也非常低。胡總興致勃勃的打開自己的網站給我們記者看,并要求記者一定要在文章中把錦煜公司的網址給打出來,在此,記者滿足了他的要求(錦煜的網址:www.sh-jinyu.net)。 
結束語 
在行業競爭如此激烈的今天,錦煜的生命力仍然旺盛,這與錦煜之前踏踏實實走過的每一步都密切相關,從艱難創業到遭遇競爭,再到自主創新,由行業新銳變成成功企業,錦煜的發展是一步一個腳印。展望明天,胡雪標依然保持著一顆平常心,沒有不切實際的奢望,也沒有故步自封的保守,有的是腳踏實地和開拓進取,相信錦煜一定會有一個光輝地明天。 

胡總寄語CPP114:我代表錦煜公司祝愿中華印刷包裝網(CPP114)能越辦越好,希望能更多的通過互聯網來作成生意,也希望大家能多訪問錦煜公司的網站,祝大家生意興隆。 (本網記者:何弦)

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