企業簡介：青州意高發包裝機械有限公司是外商獨資企業，專業從事機組式柔性版印刷機的開發、研究和制造。公司技術力量雄厚，有豐富的柔性版印刷機制造和柔性版印刷經驗，能為用戶提供從產品設計、制版、水墨到開機印刷的一套完整技術服務。公司產品在國內北京、上海、天津、廣州、深圳、成都等各大城市均有銷售，并已出口至荷蘭、越南、馬來西亞、蒙古、香港等國家和地區。

    公司生產的柔性版印刷機外形新穎、機構合理、工藝先進、操作簡便。在各種不同的印刷材料上，均能有超卓的印刷效果。配合水性油墨、UV油-墨的使用，更符合環保印刷的概念。

    記者：張總，貴公司連續2-3年都保持了每年銷售10臺以上的專業柔性版印刷機1機組式)的成績，國內的廠商對柔性版印刷機的接受程度不高，你們是怎樣做到這點的呢?

    張總：首先是技術上的優勢。柔性版印刷機的工作方式決定了它所使用的零部件必須是高精度的。為此，公司投入大量資金，引進了先進的數控加工中心，并以此為基礎，改進了加工工藝，使零部件的精度達到了國內較高水平，質量上有了保證。作為外商獨資企業，我們還引入了國外先進的生產管理模式，遺使得我們在研發生產的過程中能夠率先接觸到國際上相關領域的先進技術，經過結合本國國情的研究開發，讓這些新技術也順利地融入到了日常生產當中。

    “我們不但是柔印設備的制造者，更是設備的使用者�！币飧甙l自己的印刷公司也在使用柔印設備，有了這個優勢，就保證了意高發柔版印刷機上的每一項技術都是經過了無數次成功使用的成熟技術，可以最大限度地滿足用戶的需求，減少用戶無端的損失。

    另外作為專業生產機組式柔性版印刷機的企業，公司擁有一大批高素質的員工。值得一提的是在這些員工當中，有相當一部分人都從事了幾十年的印刷工作，而且是在柔性版印刷剛剛進入我國的時候就接觸到了逭個行業，這些員工所擁有的柔版印刷經驗，已經成為了公司酌一筆巨大財富。

    其次是柔印配套服務做得好。鑒于國內的廠商對柔性版印刷接受程度不高的現狀，  我們提出了“扶上馬，送一程。”的服務口號。意高發不只是提供給用戶印刷機，對于用戶在印刷過程中所遇到的柔性版制版、水性油墨的使用、開機操作這一系列問題，意高發都可以提供幫助。為此公司還建立了專業的柔印培訓基地，用戶使用了我們的設備，  我們不但會對設備的硬件質量負責，還會對用戶的操作人員進行一整套的柔印技術培訓，并且會對用戶今後的生產過程進行最大限度的技術支援，直到用戶可以熟練使用設備為止。

    記者：據最新的數據，  目前國內從事機組式柔印機制造企業有11家，貴公司的銷售處于一個什么樣的地位呢?目前使用貴公司產品的企業分布在什么地方呢?

    張總：我國的柔性版印刷機市場還處在發展的階段，柔印機的市場占有率不是很高，但根據中國印協柔印專業委員會今年的統計顯示，我公司目前的銷售量應該是排在全國第一位的。使用我公司的產品的客戶除國外的十余家企業外，  國內主要分布在北京、上海、天津、廣州、成都、鄭州、包頭這些大中城市和華南、江浙這些印刷業比較發達的地區。

    記者：目前我國從事機組式柔印機制造企業不多，國產柔印機生產總體上還處于供大于求的狀況，可見目前國內的廠家對于柔性版印刷機(機組式)的認可度并不高，你覺得原因是什么呢7．

    張總：任何一種新技術的引用，都刷也不例外。首先是各種配套材料的采購問題，柔版印刷所需的配套材料多于其他印刷方式，版材、膠帶、版輥、網紋輥、水墨等等，  幾年以前都需要進口，而近幾年，柔性版印刷的迅速發展帶動了相關材料工業的發展，有一些相關材料國內已經開始生產并可以替代進口。其次是活源問題，柔版相對凹印適應的業務批量來說，活件可以靈活多樣，但由于其印刷效率高，因而正常開機也需要有相當大的活件來源：在國內這種大量的活源除煙酒類包裝和食品包裝外，其它的還較少。再次，柔性版印刷有其獨特的工藝特點，從圖案設計到色彩選擇都應突出柔印的長處，避免柔印的弱點。而目前國內還十分缺乏懂得柔版工藝的包裝設計師。很多產品是從膠印方式直接轉到柔印，不能做到揚長避短，降低了最終客戶對柔印產品的滿意度，從而影響了人們對柔版的理解和認識。

    記者：在使用柔性版印剛機的地區分布上有何區別呢?

    張總：從地區分布來看，南方的企業對柔性版印刷接受的較快，原因在于其做出口單的較多，在國際貿易中，  國外的許多廠商對于食品和藥品包裝的環保標準要求比較嚴格，逭就迫使它們采用了由綠色印刷之稱的柔性版印刷。

    記者：你能談談貴公司下一步的發展嗎?

    張總：下一步我們將著重做好兩方面的工作。一是加強新機型的開發。今年我公司已成功地制造出了國內首臺寬幅面的機組式柔性版印刷機，逭臺印刷幅寬為 1300mm的設備已經投入到了內蒙古伊利集團牛奶包裝箱的生產中，并且收到了相當好的效果。在窄幅機型方面我們著重推出多功能多用途的機型。其功能將超越印刷，覆膜、燙金、分切、模切等印後工序都能夠兼顧到，有了它用戶可以大大提高生產效率。第二個方面是開拓國外市場。據我們調查，柔印在歐美印刷市場的占有率將從目前的30％增加到35％，接近膠印市場的占有率36％，并且仍會以每年3％-4％的速度增長，在國內市場發展緩慢的情況下，國外市場將是一個新的利潤增長點，雖然我們起步較晚，但我們有信心與國外的企業比一比。

  >資訊鏈接：國內機組式柔印機制造企業已逾10家

    近幾年國內制造機組式柔性版印刷機的公司(包括合資公司)已達11家，其中幾家公司已累計銷售20多臺。逭11家公司分別是上海華明印刷機械有限公司、上海紫光機械有限公司、上海新閩太陽機械有限公司、山西太行印刷機械有限公司、山東青州意高發包裝機械有限公司、北京北人富士印刷機械有限公司、北京多威龍柔印技術服務公司、江蘇無鍚寶南機械制造有限公司、陜西北人印刷公司、陜西黑牛機械有限公司以及浙江溫州神力集團有限公司。
    (記者：趙越)