應用：香港又見新趨勢

　　在印刷領域，香港與內地市場相比發展更成熟，先進技術的引進速度也更迅速，以CTP為例，香港地區的大中型印刷企業基本都已購置CTP設備，完全擺脫了對輸出公司的依賴。輸出公司在業務縮減的同時，也在不斷地尋找新的商機。通常小型印刷廠只有兩三臺印刷機，30～40人的規模，它們既沒有制版能力，也沒有裝訂能力，卻不甘與訂單擦肩而過，因此選擇由大型制版廠和裝訂廠為其提供上下游的服務，依靠上下游的產業的整合幫助它們與大中型印刷廠站在同一起跑線上競爭。在香港、臺灣和南韓都普遍存在這個現象。輸出公司正是看到了小型印刷廠對CTP技術的渴求，因此添置CTP設備為小型印刷廠提供服務。通常一家輸出公司負責七八家印刷廠的CTP制版業務。王兵介紹說，在香港觀塘的一棟大樓里有十余家輸出公司，附近有幾十家小型印刷廠，它們之間就形成了穩定的業務關系。此外， CTcP設備以其低廉的版材成本等優勢也成為輸出公司投資的選擇之一，據卑江艷介紹，香港印藝碼頭有限公司是香港第一家引進CTcP的輸出公司，通過一段時期業務的開展，公司迅速發展并不斷壯大，為了滿足生產的需要，又購進了兩臺CTcP,目前在香港已經有4家輸出公司轉型制版中心為印刷廠提供CTcP制版服務。

　　輸出公司轉型CTP制版中心在香港已經得到了規�；�的應用，隨著市場的發展，這種模式又出現了新的趨勢。身在香港的王兵向我們介紹了香港輸出公司近幾年的發展情況和趨勢：輸出公司轉型CTP制版中心的模式剛開始在香港運作時，輸出公司選擇的多為低檔CTP設備，待大部分輸出公司選購CTP后，市場中形成了又一輪的惡性競爭。為了追求差異化，近一兩年來，輸出公司又開始購買速度更快、精度更高的CTP設備。社會在發展，經濟在進步，客戶的需求也在提高，因此形成了這種“由低向高”的發展趨勢。

轉型：符合中國國情

　　輸出公司在香港等地的成功運作為內地的同行提供了一定的參考價值，但一味照搬并不一定能獲得成功，還需要針對國內市場的情況，分析操作中可能出現的問題，看準時機進入市場。

　　從國內印刷企業使用CTP的情況來看，CTP的普及率和使用率還很低，部分已經購買CTP的印刷企業甚至將其閑置，主要是因為CTP版材的價格一直居高不下，給人以“買得起，用不起”的感覺。各地的小型印刷廠數量眾多，而它們苦于資金的問題無法引進先進的技術，印品質量粗糙、包裝簡陋，導致客戶流失嚴重。CTP技術不斷向前發展，設備更新換代的速度也越來越快，但CTP卻在中國遭到了質疑，大部分印刷廠對CTP持觀望態度。而輸出公司提前引進CTP設備，使猶豫不決的印刷企業可以先嘗試和體驗新產品的“效果”。但是，如何能保證輸出公司引進CTP后順利運轉？小型印刷廠又能否接受CTP制版的價格？絕大部分印刷企業采用CTP后，輸出公司又將何去何從？這些問題都值得我們深入探討。

　　彩峰是一家擁有10年輸出經驗的專業公司，隨著公司的發展，生產規模日漸壯大，并在上海等地建立了幾家分店。彩峰時刻把握市場的脈搏，站在技術的前沿，保持著領先的地位。前不久，彩峰引進了富士的CTP 設備，成為了內地市場中的先行者。蘋果印刷是山西省一家大的輸出公司，雖然處在經濟并不發達的地區，但是當地印刷廠數量眾多，而有實力購買CTP的印刷廠卻屈指可數，因此蘋果印刷做CTP有一定的市場前景。許可表示，公司已將投資CTP納入發展計劃。上述兩家輸出公司中，一家為試行者，一家是欲行者，但都非�？春幂敵龉�司的這條轉型之路。針對國內印刷廠使用CTP的問題，兩家輸出公司都指出，雖然硬件的選擇很重要，但其配套的軟件更是重中之重，因此，用好 CTP的關鍵是建立順暢的印前流程。因為一般印刷廠客戶提交的文件都不太規范，必須進行前期的加工和處理，即通過流程將文件規范化，然后經由網絡傳輸到印刷廠進行數碼打樣，交與客戶確認，之后再由輸出公司直接輸出版材，最后運輸到印刷廠印刷。很多印刷廠無法通過CTP提高生產的效益，最重要的一個原因就是因為缺乏印前操作的經驗，對印前技術不熟悉。
　　
　　CTP可以提高生產效率，但成本卻是印刷廠更關心的問題， CTP版材的價格也一直制約著CTP在中國的普及和發展。由于版材價格問題，一些大型印刷廠在生產中都沒有完全采用CTP制版，小型印刷廠又如何接受 CTP制版的價格呢？對此，胡艷華介紹說，彩峰在投資CTP之前，算過一筆賬，結果顯示如果CTP版材的價格為傳統版材的一倍，就可以開拓這個市場。傳統印刷的費用包括膠片、打樣和PS版，這比CTP版材加數碼打樣的價格還略高一些。再者傳統印刷中的曬版工序延長了準備時間，又使網點有所損失，而且還會因為臟點等問題造成停機修版。此外，采用CTP還可以節省傳統制版車間的成本和人工，這樣看來，CTP制版不僅直接的印制成本與傳統印刷持平甚至略低，而且質量和效益又得到了穩定的提升，客戶能接受就是很自然的事情了。CTP制版還有一個優勢：以前交膠片是單張，小型印刷廠再拿去拼版，現在根據客戶印刷機的尺寸、大小和需求，輸出公司可以直接拼版后交給印刷廠，不但為印刷廠節省了工序，同時也加強了輸出公司與客戶的關系。王兵也指出，只要輸出公司提供的 CTP印版為印刷廠省出的錢比其購買印版的花費多，那么客戶就會認可新的價格，當然在推廣的過程中，輸出公司還應該擔負起培養和教育客戶的責任。在卑江艷看來，CTcP版材由于使用的是PS版，成本較低，而且也省去了曬版的工序和人工培訓的支出，這就意味著采用CTcP既能享受數字化直接制版技術帶來的優勢，又能產生直接的經濟效益。
　　
　　隨著未來CTP版材價格的下降，以及印刷廠規模的不斷擴大，當印刷廠的制版量達到一定規模時，就會有一部分印刷廠自己投資購買CTP設備，從而不再需要輸出公司提供服務。此時，輸出公司應該將其服務范圍進一步擴展，為客戶提供更多的數字化的服務，例如替客戶保存數據，進行數字資產管理等，這主要基于小型印刷廠的數字基礎建設都比較薄弱的原因。
　　　
　　總的來看，輸出公司轉型CTP制版中心不僅有利于資源和先進技術的共享，同時也促進了技術的進步和市場的發展，而且可以幫助客戶創造效益，節省人工成本和材料成本�，F在在國內市場中，輸出公司的這種模式轉換的勢頭已經初顯，除彩峰外，據了解，在上海和廣東也出現了投資CTcP的輸出公司。

試行：版材和技術輸出共同推進

　　　除了市場的環境之外，新業務的開發還需要考慮企業自身的優勢是否滿足業務開展所需要的條件。針對輸出公司轉型CTP制版中心的現象，卑江艷指出，這種模式將對輸出公司帶來3方面的挑戰，第一是技術積累豐富，照排機在行業內使用的時間比較長，操作工人和投資人都比較熟悉，而CTP作為一項新技術，需要了解整個流程的技術知識；第二是充足的資金，不論是CTP，還是CTcP，投資都遠遠高于照排機，因此需要有足夠的資金；第三，服務要求高，過去，膠片的材質較軟，易攜帶，而且送到印刷廠還會經過曬版，損壞的機率非常小，即便出現問題，印刷廠的技術人員也會自行解決，而CTP印版從輸出到最終裝到印刷機上，很可能會由于各種各樣的原因造成壞版，印刷廠束手無策，這就需要輸出公司提供包括補版以及如何很好地運輸印版等的服務。

　　輸出公司轉型 CTP制版中心這種運作模式要求輸出公司建在印刷廠較為集中的地方，保證在合理的半徑之內，有足夠的需求前景。香港和臺灣的輸出中心往往就設在工業園中，其中的印刷廠只負責印刷，完全不介入制版，制版則全部委托給輸出公司。但國內印刷廠的這種優勢并不明顯，胡艷華介紹說，武漢的印刷廠很分散，這也給操作帶來了一定的麻煩。

　　對于中國國內的市場，彩峰認為目前CTP印版還不可能大面積取代膠片，但市場已經出現了需求，與彩峰合作的印刷廠有意想提高印刷品質，卻又擔心用不好CTP。想客戶之所想，急客戶之所急，于是彩峰購買了CTP設備。在運作開始時，彩峰首先會與三五家印刷廠展開合作，讓他們體會CTP的優勢及為他們帶來的效益，然后再慢慢滲透。在這個過程中，胡艷華還做了細致的兩步方案。

　　第一步，為印刷廠提供版材，讓他們體會CTP為印刷帶來的效益的提升，使CTP在實踐中得到認可。對于擁有三四臺機器的印刷廠，一旦用好CTP后，如果他們也選擇購買CTP，彩峰將為他們提供CTP的技術培訓。而只有一兩臺機器的小型印刷廠數量很多，他們沒有足夠的資金購買CTP，通過推廣使他們認可CTP的效益和品質，進一步擴大 CTP服務的范圍，逐步從武漢向周邊城市滲透。

　　第二步，提供技術輸出，在云南、成都等地方的部分印刷廠購買的CTP多數都處于閑置狀態，彩峰將幫助像這樣的印刷廠重新使用CTP，發揮CTP的優勢，在生產中真正實現效益的提升。

　　每個印刷廠情況各不相同，印刷機的特性也存在著差別，因此輸出公司的人員不但需要精通印刷整個流程的軟硬件，而且要對這些印刷廠非常了解，例如每個印刷廠有什么品牌的印刷機，這個版上哪個機臺，上機臺后怎么折手拼版等，只有對客戶的了解超過客戶對自己的了解，才能贏得客戶的認可和信賴。彩峰在輸出領域積累了10年的經驗，同時擁有一批技術骨干，胡艷華表示，彩峰將專門成立一個技術班子，將自己的技術帶到每個需要幫助的印刷廠去，在提供版材輸出的同時，提供技術輸出，為CTP進一步的發展貢獻自己的一份力量。

結  論

　　CTP在中國的發展一直都不盡如人意，除了技術本身的一些缺陷外，更重要的是如何使之產生和創造效益。任何一個以犧牲經濟效益而換取新技術的方案都是不切合實際的。許可和卑江艷都指出，小型印刷廠只有走專業化的道路才能得以生存，而輸出公司轉型CTP制版中心這種專業化的分工，在一定程度上也使分工不同的廠家更加專注于自己擅長的技術方面的應用和發展。

　　輸出公司進入CTP市場，為CTP成為中國印刷市場的標準起到了很大的推動作用，同時將會提升CTP的用版量。同樣對于印刷技術進步也非常有利，因為任何一項技術只有被廣泛地采用后，才可能進一步發展。

　　在采訪當中，大家都認為國內輸出公司的這條轉型之路尚處于初期的導入期，不可能一蹴而就，還需要幾年的時間發展，由沿海等經濟發達地區逐漸過渡，不過未來的輸出公司將向集中化、數字化、提供增值服務方向發展是大家的共識。未來的大型輸出公司將擁有雄厚的技術力量和完善的數字化設施，為客戶提供數字化服務。