國際紙業在中國主推的“新鮮屋”包裝，是目前國際上最新鮮、最環保、品質最高的包裝。其近期頻頻組建戰略聯盟，意在向中國乳業包裝市場中處于壟斷地位的利樂發起強攻———

　　自1994年進入中國后，國際紙業就開始為光明、三元等新鮮奶乳企業提供“屋頂包”巴氏鮮奶的包裝材料。但國際紙業的競爭對手———瑞典利樂卻針鋒相對地扶植以伊利、蒙牛為代表的常溫奶聯盟。伊利以63億元的銷售收入躍居國內乳業老大，而新鮮奶陣營不斷失守，這意味著國際紙業包裝材料銷售的減少。

　　從去年開始，全球500強企業———國際紙業一改往日的低姿態，呼啦啦地拉起一支標榜“鮮奶聯盟”的隊伍，先后與光明、三元、新希望、燕塘四家國內的重要乳品企業締結策略聯盟。最近，國際紙業和陽光乳業的攜手，意味著其戰略聯盟的布局已經從東、西、南、北向內陸拓展，標志著跨國合作推向一個新的高度與深度。

　　國際紙業在氣勢上給予利樂莫大的壓力，而真正給予利樂重擊的，當是和利樂一樣以無菌包裝為主的康美包的強勢出擊，價格優勢對利樂的客戶無疑具有極大的吸引力。

　　6月14日，上海國際紙業與我國奶粉銷量第一的三鹿乳業在北京簽署其今年第一個戰略聯盟計劃，再次向在中國乳業包裝市場中處于壟斷地位的包裝巨頭———利樂發起強攻。

　　調查數據顯示，2000年至2004年，由于瑞典利樂公司提供包材的利樂裝高溫滅菌乳制品(不添加輔料，經滅菌、無菌灌裝制成的保存時間較長的乳品)快速發展，低溫新鮮乳制品市場份額則降到了35％以下。然而到了2004年第四季度，這個市場開始出現反彈，低溫新鮮奶市場份額回升到40％。蘇志杰表示：“這個數字的提升，很大程度上取決于國際紙業去年開始的策略聯盟戰略的戰果�！睘榱思涌靹訐u“利樂包”在中國乳品包裝領域的壟斷優勢，國際紙業于今年5月正式將其亞洲總部由香港遷到上海，目的就是滿足國際紙業在中國和亞洲地區開始不斷增長的業務需求。蘇志杰還透露，目前，國際紙業在華北、華東、華西、華南四個區域，也已經確定新的戰略盟友。不出意外的話，今年國際紙業在中國的布局將更加完善緊湊。

　　果然，6月28日，國際紙業和中國乳制品知名企業江西陽光乳業締結戰略聯盟。陽光乳業是江西省最大的乳制品企業，占據江西新鮮牛奶銷量的60％以上。而國際紙業在中國市場主推的“新鮮屋”包裝，是目前國際上最新鮮、最環保、品質最高的包裝。正是“新鮮”，讓兩大企業走到一起。本次陽光乳業和國際紙業的戰略聯盟，無疑就是“新鮮乳品”和“新鮮包裝”的聯姻。

　　同時，國際紙業又與天友攜手，控制重慶奶制品市場。兩家的聯手，一方面表明國際紙業要向利樂發起強攻，搶占市場上最大的“新鮮屋”市場；另一方面，天友等巴氏鮮奶生產企業之所以愿意加盟，是因為目前國內液態奶市場的競爭已經進入一個“拼鮮”的新階段。

　　上海國際紙業蘇志杰說，當前消費者對“鮮奶”和“常溫奶”的區別還不是很清楚，國際紙業與全國各區域的乳業老大結盟，可以利用這些企業在當地冷鏈環節上的完整體系，實際上也就間接完成全國市場冷鏈系統的布局。另外，國際紙業與乳品企業結盟，將共同對消費者進行認知度教育，從而培養并擴大市場。