试水后发现，餐饮包装的回购率最高，体量最大，李龙砍掉另外几个包装线，专做餐饮包装中的咖啡纸杯。第一年，纸杯就卖了1000万元；2017年，卖了7800万元。

  李龙只用了两年，就超越了他过去的12年。

  “净身出户”

  李龙刚开始捣腾餐饮包装的时候，没人看好他。

  相比商业印刷业务，纸杯太便宜了。100个纸杯，在淘宝上，李龙卖30元，客户主要是线下的咖啡店。而石家庄做餐饮包装的老板，大多生产家用纸杯，体积小，厚度更薄。他们将李龙做的事，看作是“歪门邪道”。

  但当线下奶茶店、咖啡店迎来高速发展期时，李龙也顺势做到了当初设想的“手机壳模式”，杯子能“蹭蹭蹭”地量产。并且相比家用纸杯，咖啡纸杯的回购频率明显更高。

  2017年，李龙从他一手创立的公司抽离，没拆分资产，也没带走股份。外人看来这是个不可思议的决定，但他觉得，自己将来能挣到的，会比这些多得多。

  他全身心投入到这项新事业中，从咖啡纸杯，拓展到全产业，增加纸餐盒、塑料餐盒，“所有你能见到的外卖包装，我们都做”。

  李龙雄心勃勃，信心满满，预备大搞一翻。2018年，这些全产线的包装产品，的确给他带来了翻倍的销售额，他组建外贸团队，开始将产品搬到阿里巴巴国际站，接外国人的订单。

  但在这年双11，李龙的销售额却下滑了。在人人都疯狂“剁手”的购物节，卖得却不如从前搞副业的时候。他沉重地预感到，这是发展见顶的征兆。这对刚刚“净身出户”的李龙来说，是个不小的打击。毕竟，他放弃自己白手起家的公司，不是为了直面“天花板”的。

  2018年冬，他一个人开着车离开石家庄，经西安到郑州，又去了杭州、宁波、温州。他看似漫无目的，实则在思考，自己的问题到底出在哪里。

  到了温州时，李龙发现，当地有很多家庭作坊，都在做同一款产品——汉堡纸。小小的作坊，每天的产量却不小。

  他心生好奇，打电话回公司，让人查卖汉堡纸有没有利润。财务回：“没啥利润。”

  离开温州的李龙越想越不对劲，既然没有利润，为什么温州作坊里的人都那么开心？

  他转念想，如果将分散的家庭作坊集中起来，做汉堡纸，有没有钱赚？他在车上做起了算数：卖一整件汉堡纸，快递费是6元。一天卖400件，快递能压到最低2元。如果一天卖3000件呢，每年光是运费，就要花掉将近200万元。“怎么会赚不了钱？”

  果然，他在淘宝上查到，平台上的汉堡纸，发货地基本都是温州。销量算下来，真有人一天卖了3000件。他立马调转车头回了温州。

  温州的汉堡纸原料，全都来自山东。山东距离石家庄更近，运费更低。李龙越算越兴奋，他在车上想好了汉堡纸生产的每一个步骤，需要耗费的成本，以及能带来的利润。他意识到，一个千万级市场摆在他眼前。

  这些汉堡纸，拯救了他业绩正在下滑的公司。李龙一次性采购了十几台汉堡纸印刷机，为图案申请专利。在运费更低的情况下，李龙能将价格压到最低，很快在销量上占了优势。

  其他商家见李龙卖得好，开始抄袭他的设计，但因为他提前申请好了专利，大量同行的汉堡纸因抄袭被下架。等他们回来时，李龙已经稳坐淘系第一的宝座。2019年，这张薄薄的汉堡纸，他卖出了1亿元。

  也因为这件事，温州汉堡纸同行都视他如眼中钉，不少人辗转找到他，就是为了骂他一句：“我真恨你。”