【CPP114】訊：早在2008/2009年，不少包裝印刷公司的訂單都減少了，很多人將此歸咎于金融危機的爆發，但實際上，很少人意識到，這實際上是模式的轉變。

  互聯網誕生于1991年8月6日，但隨著寬帶的普及，互聯網在2007年開始展現其商業和通信方面的高度潛力，并在2007年開始廣泛使用。盡管Google早在1998年就已創立，但其實現真正的技術性突破是在2005-2007年左右。所以，金融危機可能是包裝印刷需求減少的原因之一，但它與發展到今天日新月異的信息服務技術的發展息息相關。

  金融危機發生多年后，領導人繼續以金融危機為借口，以適應新的經濟常態。無論是企業，還是社會都在不斷的發展與變化，有新的業態誕生，必然有舊的業態淘汰。印刷工被桌面出版取代，對于沒有被技術取代的行業，外包給工資較低的國家可能是最后的選擇。

  在大流行期間，包裝印刷行業的某些細分市場發展良好。由于大流行期間對部分產品需求的急劇增加，使得生產口罩、面罩、包裝、標簽、標牌、直郵等的公司受到的影響較小。

  從網絡印刷到工作流程/自動化的增長可能也非常具有意義，但問題是，在大流行期間經歷了衰退的公司又如何呢？海德堡、高寶、小森、利優比新菱和曼羅蘭，這五家主要的膠印機供應商收到的訂單數量都處于歷史低點，盡管他們指出主要緣于新冠疫情帶來的負面影響，但這是否是唯一的原因？

  海德堡是目前“損失最大”的公司。據我所知，第二季度的訂單接收量下降了近40%。這個數字并不具備太大的參考性，僅僅是作為一個行業正在發生變化的例子。不管是10%，15%，20%還是40%，事實都是2020年訂單下降了。

  如果大流行后訂單水平恢復到“正�！彼�平，則下降幅度將是暫時且可控的。但是，如果當前水平是新的“正�！彼�平，那么對所有供應商而言將是巨大的挑戰！

  第一個，也許是最重要的挑戰是，這些供應商將采取什么策略來繼續盈利？第二，如果大流行的數字化快速發展趨勢，以類似于金融危機的方式快速推動互聯網的使用，那該怎么辦？

  讓我們首先從最后一個問題開始。

  當然，沒有人能預料到這場全球范圍內的大流行。但是，數字轉型卻是不爭的事實，并且在新冠病毒大流行之前很長一段時間就已經影響了膠印設備制造商。

  從客戶的角度來看，市場的變化部分是由以下因素驅動的：

  首先是對大規模定制的需求增加

  縮短印刷時間

  潛在的線性成本

  更快的周轉時間

  高質量

  其他更多的需求

  如果我們回顧過去幾年，數字印刷的主要技術是碳粉，而噴墨主要用于交易/促銷類印刷，而隨著噴墨印刷設備持續的技術推進和更新換代，這種情況已經改變。

  質量不是問題

  速度不是問題

  數字化的入門成本可能更低

  確保比碳粉更低的運營成本

  與基材的多樣性不再是問題

  應用的多樣性不再是問題

  其他更多的優勢

  因此，這些技術照常朝著數字化方向發展，正如瀾達所說，可以數字化的一切終將是數字化的。例如，當像海德堡這樣的供應商專注于OEE時，這并不能改變許多膠印公司很少使用其設備的事實。盡管墨粉和噴墨印刷機的實際速度可能仍比膠印機慢，但利用率、設置時間和應用的多樣性證明了兩者之間的差異。

  與此同時，印刷公司的數量繼續減少。與此同時，所有的膠印機都變得更快了，產能增加了，盡管PSP的數量減少了，但需求卻下降了。

  結果是驚人的產能過剩推高了價格和利潤。那策略呢？可以縮小規模，收購公司來擴大市場和覆蓋范圍，也可以開發確保未來發展的新產品和技術。當然，也可以選擇與自己認為合適的公司合作，并且還可以做很多其他事情，以避免未來發展不良。

  但最終可能會陷入當年“柯達”的下場，從而錯過未來的發展機會。因為，不管大多數人相信和說些什么，包裝印刷始終都在蓬勃發展。

  但是，印刷一直都在變化。凸版印刷變成了平版膠印，當然，平版膠印也將轉變成其他種類的膠印。借助“新的印刷”，印刷公司將擁有比以往更多的機會�？梢詫﹄娮赢a品進行印刷，可以3D印刷、大幅面印刷、標牌印刷和紡織品印刷，幾乎可以印刷所有基材，這就是印刷商和供應商的機會。

  有了這些機會，以及對大量定制產品的需求增加，包裝印刷品的價值也隨之增加。通過提供具有更高價值的產品，包裝印刷企業可以簡單地從中獲利更多。我相信，這或許將給包裝印刷企業帶來一定的挑戰，因為需要出售與今天完全不同的產品。許多商用印刷商都在苦苦掙扎，可能主要是因為我們行業很難根據客戶可以收貨的價值來對產品進行定價。

  如果這是模式的徹底轉變，那么2020年的訂單水平可能是新常態嗎？也許數字化的改變是如此之快，以至于膠印設備的需求也發生了變化？

  我敢肯定，未來對膠印機的需求很大，但或許這個市場不會有4-5個大型的膠印設備供應商。也許我們會看到可能存在的關�；蛘吆喜�，而這也同時將影響到有關的研發、生產和服務。

  誰將是贏家和輸家？我相信，最終的贏家將是了解市場，適應市場需求，并通過合作伙伴，或收購，以開發最適合未來的產品來補充膠印業務的供應商。

  上述五個膠印設備制造商能否在這種模式轉變中生存下來？我認為，如果他們能夠足夠快地適應市場變化，那就可以了。但是，膠印機的生產一般都是勞動密集型的工業生產。如果這些公司必須迅速適應2020年的訂單規模，那它們都必須快速行動！

  他們很難生存下來，贏家將是那些公司管理層更了解包裝印刷行業的公司。如今，膠印和數字供應商之間的合作關系，看起來似乎是數字一方處于弱勢，但這可能會改變，因為將來的膠印設備供應商可以是較小的實體，可以充當外包商的角色。我相信，數字印刷設備供應商和膠印設備供應商之間也可能會合并。

  也許固執會讓這一切很快發生，也許一些膠印設備供應商需要有更低的需求才會采取正確的步驟。像佳能、惠普、理光這樣的數字印刷設備商似乎把自己定位為市場增長的參與者。