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展望：電腦雕刻機市場占有率的新思路

2005-07-16 15:51 來源：中國包裝網責編：中華印刷包裝網

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南京XX有限公司是專門生產電腦雕刻機系列產品的高新技術企業，對于雕刻機市場，既十分熟悉，又感到陌生。說熟悉是因為他們是國內最早觸及雕刻機的企業，而且自進入這個領域后就只做雕刻機這一種產品，直做到今天。坦白地說XX公司就象個銷售本部，在全國各地找分銷，建辦事處，形成營銷網絡，但賣的是國外的產品，美國的，加拿大的，日本的，全是洋品牌，應用主要面向廣告標識市場，這是第一階段。第二階段是在九十年代中期以后，公司引進人才和設備，一邊分析研究，突破和掌握雕刻機的關鍵技術，一邊開始研制自己的產品，后來又投資建了工廠，其實當時的公司也就是珠江路銷售部外加了一個占地不到15畝廠，但這是一個質的變化，因為他們有了自己的產品，創建了“威克”的牌子，在雕刻機市場中，多了一個中國產品。進入二十一世紀以后，公司迎來了發展的第三個階段，他們在城市東郊科技圓區新建了3萬多平方米的生產基地，合資組建了南京XX公司。專門研發生產新型雕刻機產品。目前，擁有自主知識產權的“威克”電腦雕刻機產品以形成廣告、木工、工業應用等多領域和大、中、小幅面多規格、不同配置等級的產品系列。XX公司是隨國內雕刻機市場一起長大的，毫不夸張的說，熟悉雕刻機市場就象熟悉自己的產品一樣。但熟悉的東西有時有是陌生的，因為面前國內的雕刻機市場就是這樣，隨時都在發生變化，使人感到陌生。

　　眾所周知，市場占有率是一項衡量產品市場份額的重要指標，通過對市場占有率的排序，可以反映出產品乃至企業的實力和知名度。長期以來，市場占有率深得企業的重視，有時甚至視為企業生命，為了追求市場占有率，企業往往會不惜代價，不擇手段，壓價競爭，低成本傾銷，排擠對手，力求贏得主動權。那么，在激烈的市場競爭中，是否一定要將對手一一打垮，在市場占有率上絕對領先才是最終目標呢？他們認為不應這樣，至少在雕刻機的市場上并非需要必這一條路。應當從兩個方面入手，把雕刻機的市場做大，這個做大，不是單指在觀有的市場中增加份額，而是擴大整個雕刻機的應用市場。打個比方，如果市場的容量是1，那么即便市場占有率是100%，也就拿到了1，如果市場的容量增加到10，你只要有20%的市場占有率，就可以拿到2。

　　第一，尋求新領域。同行們都知道，雕刻機源自廣告業，是標識市場的產物，早期雕刻機幾乎全部應用于廣告市場。當時產品的定位很明確，就是壓克力、PVC、雙色板等非金屬材料雕刻加工，雕刻機的幅面不大，都是輕型結構，以鋁合金為主，也沒什么附加裝置�！巴恕钡漠敃r主打機型是VR4050和VR6070，加工幅面是400X500MM和600X700MM，主軸功率出就是 2KW以內。當時的雕刻機市場國外產品占了絕對優勢，國產機是鳳毛麟角，如果要統計市場占有率，是非常低，低得可憐。經過幾年的努力，國產機以其較低的價格和較好的售后服務逐漸擴大了領地，占據了主導地位，市場占有率有了明顯提高，但可以看到，這個較高的市場份額是在較小規模的市場中取得的，銷售額的絕對值實際并不大。此時有兩個方面的因素促成了雕刻機市場的增容，一是廣告業以外的行業由于自身的發展需要開始對雕刻機產生市場需求；二是雕刻機生產企業通過提高和改進產品性能，擴大出口了應用領域。

　　工藝品業作一個新興行業，發展迅速，雕刻機迎合了這個市場，滿足了工藝品類產品新奇、變化快的特點。福建、淅江等地的制鞋業產品不斷更新，雕刻機很自然地進入了這一市場，對于多品種的鞋模制造發揮了相當好的作用。浙江小商品的生產在全國是有名的，其中鈕扣、發夾的浮雕模具的制造對于雕刻機來說是得心應手。此外，在機械電子領域，用于零件和模具加工的雕刻機常常因為速度快，定位精度高而替代了一些傳統機床設備。特別是近幾年，雕刻機在木器加工業方面的滲透取得了長足的進展。木工行業原本以手工為主，木工機械也多為粗加工設備，而雕刻機可以準確與高效地對木材進行花型、波紋和鏤空等加工，進入木工市場是順理成章的，隨著人們生活水平的提高，家居裝璜和木器精細加工的要求展現給雕刻機一個更為廣闊的應用前景，因此未來木器市場之大，也許是難以想象的。

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