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2019-08-20 10:50 來源：???? 責編：???

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小C專訪｜正博總經理范

小C專訪·煒岡股份董事

【CPP114】訊： “亂花漸欲迷人眼”出自白居易的《錢塘湖春行》，原意形容春光美景令人陶醉，但若將其置于國內印刷展會的“語境”中，卻有展會多如牛毛、審美疲勞，無所適從之“貶義”。

展會被視為“經濟和技術發展的晴雨表”，事實上自有其價值。盡管舉辦周期僅有三天、最多四五天，但其聚集效應明顯。能讓買家或觀者在短時間內一覽某行業的新產品、新創意、新技術，并能在同期舉辦的數場同期活動中，多角度把握行業脈搏，最重要的是，能實現買賣對接。

展會的價值，首先體現在買家的質量。如果買家或觀眾稀零，或僅是主辦方為托人氣而“湊”來的買家團，一切的價值都歸零，故才有“亂花漸欲迷人眼”之感。有的業內人士對展會產生了厭倦甚至反感，也在情理之中。一言以蔽之，買家的質量，決定了展會的質量；是展會能否存續的基礎，也是關鍵。

CISE北京文博會注重買家專業性、國際化、規�；少從芰�

“中國（北京）國際文具及辦公用品博覽會”（以下簡稱“CISE北京文博會”），自2017年創辦以來，依托組織者龐大的買家資源數據庫，歷經2017屆、2018屆的磨礪，不僅“站穩了腳跟”，而且成為了業界小有名氣的展會。

究其原因，這與組織者注重展會買家的專業性、國際化、規�；少從芰τ嘘P。

其一、注重具有規�；少從芰Φ馁I家的組織。2018屆“CISE北京文博會”展會報告統計顯示，在買家類別中，來自批發商、經銷商、代理商的群體占了買家群體的26.1%，這類具有規模化采購能力的群體成為買家組成中最大的群體；排名第二、三、四位的買家，則分別是文具店、零售商（17.8%），大型商超及連鎖超市（12.30%），進出口商品（9.6%），這幾類依然偏向于具規�；少從芰φ�。