印搜傳媒實習筆記：Licensing Expo China全球授權展
2019-08-08 09:01 來源：Barbara 責編：???
- 摘要：
- Once again，7月24日天氣晴（re），17+換乘+8站地鐵，實習小馬又去看展了！這一次是Licensing Expo China全球授權展，簡言之是“IP”展，作為柯南還有HP的死忠粉能有機會去“假公濟私”還是非常有趣的，除了過足眼癮以外，最主要的還是帶著學習交流的目的開拓眼界，豐富經驗，以下幾點為看展回來整理的一些感悟和思路。
【CPP114】訊：Once again，7月24日天氣晴（re），17+換乘+8站地鐵，實習小馬又去看展了！這一次是Licensing Expo China全球授權展，簡言之是“IP”展，作為柯南還有HP的死忠粉能有機會去“假公濟私”還是非常有趣的，除了過足眼癮以外，最主要的還是帶著學習交流的目的開拓眼界，豐富經驗，以下幾點為看展回來整理的一些感悟和思路：
一、對于“IP”關鍵詞的新理解
除了專業課程里面“IP”internet protocol的解釋以外，第一次了解到還是來自某部商業電影上映前的媒體選出語，改編自××IP，后期了解到IP可能也是指代某個形象或某個系列，但今天看展之后真正刷新了我對“IP”的定義和理解：所謂IP，其實就是“知識財產”（Intellectual Property），是文化積累到一定量級后所輸出的精華，具備完整的世界觀、價值觀，有屬于自己的生命力。所以，IP不僅僅指代文學作品或人物形象，但同時也并不是所有的IP都能夠被稱之為IP。
一個來自非官方但是我覺得完全有道理的定義：IP放在目前的語境中，更多的是指適合二次或多次改編開發的影視文學、游戲動漫等。在我看來，其中不能忽視的重要部分就是IP背后帶來的粉絲經濟，因為有一大批狂熱粉絲的追捧并且愿意為之消費時間或者金錢，所以無論是在文學圈、動漫全圈乃至于影視圈都會呈現出IP改變衍生的狂潮。
（圖為SNH48 Group、《中國新說唱》展位）
結合展會情況，除了特點鮮明的動漫形象，比如櫻桃小丸子、吾皇萬睡、一禪小和尚等以外，還有偶像型的SNH48女團、綜藝類的《中國新說唱》等，也屬于IP代表的范疇，故本次看展之后，對于IP有了全新的理解，不在狹隘的將其限制在一個范圍內。
二、展位布置是門學問
本次展會在國家會展中心4.1館，共計百余個展位，都是主題鮮明、色彩豐富的IP展，在企業規模、展位面積等不可避免硬傷下如何還能脫穎而出就看參展商布展方面的別出心裁了。以下簡單列舉展覽上我個人認為集中比較有代表性的展位：
1、創意無限類--《懶人便利店》
(圖為懶人便利商店展位)
該展位符合品牌的設定，直接將展位布置成了便利商店的形勢，便利店標志性的顏色相間條欄，雖然展位面積不大，位置也相對偏僻，在常規的設計里比較容易引起注意；該品牌打出的宣傳語也是“讓懶人生活更便利的2019年超級場景化IP”，且展出期間觀眾可自由在展位購買其系列產品，這樣就不限于行業內的人士來參觀，也適合自由的觀眾購買喜歡的紀念品；另外值得一提的就是該IP的中心思想很符合現在年輕人所謂的“隨緣”心態，主要人物形象包括“奇跡男孩”、“明朗少女”、“隱蔽青年”等等，每一個人都能找到與自己相似的人設從而引起共鳴，衍生的周邊產品種類也十分豐富，除了常見的小日用品，還有零食、裝飾品及辦公用品。
2、財大氣粗款--《吾皇萬睡》、《chupa chups》
（“吾皇萬睡”展位巨型吾皇） （chupa chups中國香港區代理商）
如果背后運作團隊實力允許并且相對重視該展會的話，砸錢無異是最簡單粗暴的方法，并且品牌已經具有一定市場影響力或者獨家代理某一方面產品，那么一定要把代表形象放在顯眼的位置以招攬粉絲群體，帶來更好的宣傳效果和經濟效益；chupa chups展位的巨大棒棒糖抓取機也十分突出。
三、加強行業動態了解
1、原來天下“IP”是一家
之前對于自己比較關注的IP是只知其一，不知其二，本次展會看到了眾多IP的“幕后推手”，其實來源于同一家公司，有的公司可能簽約幾十個IP，這些公司有一些共同特征，比如在本公司擁有原創IP后尋求合作，還有被授權后能夠提供線上線下宣傳、銷售渠道等較為廣泛的支持，我臆測這樣會形成一個良性循環：經營原創--知名度提高--吸引合作--影響力擴大--吸引合作……，但同時對那些規模較小、資源較少的小型公司來說就是一種壓制性的競爭了，所以我個人認為在市場內除了有原創實力，還有有敏銳的觀察力，觀測潮流，善于發掘小眾圈，搶占先機。
2、“國朝”來臨
在當今時代，為了在青年一代中更好地繼承和弘揚優秀傳統文化，保護物質文化遺產，眾多博物院紛紛推陳出新，上線了智能數字博物館以及周邊產品等，以文創產品為例，特點多是古典雅致，簡單大方；同時滲透到其他產業作為某一系列的包裝，比如中國國家博物館與森田藥妝品牌聯合推出的面膜國博限定禮盒，打出“夢回盛世王朝 描摹傾城之美”的宣傳口號，給本來普通的面膜賦予了“古代皇家”般的文化韻味。除了文化類衍生，還有與旅游行業相關的合作，“西子貓貓”和杭州西湖文化旅游景區聯合，設計了一只可愛的小貓，用作旅創產品的元素代表，也能吸引游客駐足購買。
四、大膽交流！大膽！
為了不當一個沒有感情的收名片機器，鼓起勇氣和感興趣展位的工作人員們攀談，交流(hu shuo)過程中發現了雙方建立合作中非常重視的幾個問題：第一對方能夠提供什么樣的合作業務，是提供銷售渠道還是內容衍生開發等等，第二，對方的品牌是否居于一定的影響力，有沒有穩定的粉絲群體或注冊會員，數量有多少，第三，有沒有合適共享的資源或合作廠家。形象授權、品牌聯名、銷售渠道合作等都是關注的焦點。
其外關心的點在于是否有屬于自己的原創IP。個人認為，雖然原創IP在推廣的過程中十分艱難而且風險很大，但目前新媒體的迅速崛起，給予了市場更自由地生長環境，比如“豬小皮”這一形象就是在抖音短視頻APP平臺上走紅的，有時還結合時事熱點，比如垃圾分類等熱門話題，寓教于樂；但利用媒體平臺的同時也要注意國家的宏觀把控。
五、精準定位客戶群體
在看展的過程中發現，大部分產品都是有目的性的針對于女性消費群體和兒童消費群體，比如立體書、紙雕燈等設計多以兒童讀物為藍本，周邊產品多以化妝品、文具、首飾等為代表，這種帶有性別導向的其實是根據男女性不同的消費特點決定的：男性消費者在購物時，特別是購買生活日用品時，更多注重的是商品本身，功能如何，質量如何，相對來說有較強的理性支配；而女性消費者對商品外觀、形狀，特別是其中表現的情感因素十分重視，商品品牌的寓意、款式色彩產生的聯想、商品形狀帶來的美感或環境氣氛形成的溫馨感覺等都可以是女性消費者產生購買動機，有時是沖動型購買行為。那么！抓住女性這一消費特點，設計師們也十分懂得如何“討好”自己的熱衷粉，比如騰訊旗下的王者榮耀游戲和mac出的聯名口紅一經上市一支難求，再加上即將進入的web3.0時代，自媒體平臺的高度發達，經包裝后宣傳效果up！
以上為我本次參展的感悟，不足之處請批評指正！
一、對于“IP”關鍵詞的新理解
除了專業課程里面“IP”internet protocol的解釋以外，第一次了解到還是來自某部商業電影上映前的媒體選出語，改編自××IP，后期了解到IP可能也是指代某個形象或某個系列，但今天看展之后真正刷新了我對“IP”的定義和理解：所謂IP，其實就是“知識財產”（Intellectual Property），是文化積累到一定量級后所輸出的精華，具備完整的世界觀、價值觀，有屬于自己的生命力。所以，IP不僅僅指代文學作品或人物形象，但同時也并不是所有的IP都能夠被稱之為IP。
一個來自非官方但是我覺得完全有道理的定義：IP放在目前的語境中，更多的是指適合二次或多次改編開發的影視文學、游戲動漫等。在我看來，其中不能忽視的重要部分就是IP背后帶來的粉絲經濟，因為有一大批狂熱粉絲的追捧并且愿意為之消費時間或者金錢，所以無論是在文學圈、動漫全圈乃至于影視圈都會呈現出IP改變衍生的狂潮。
結合展會情況，除了特點鮮明的動漫形象，比如櫻桃小丸子、吾皇萬睡、一禪小和尚等以外，還有偶像型的SNH48女團、綜藝類的《中國新說唱》等，也屬于IP代表的范疇，故本次看展之后，對于IP有了全新的理解，不在狹隘的將其限制在一個范圍內。
二、展位布置是門學問
本次展會在國家會展中心4.1館，共計百余個展位，都是主題鮮明、色彩豐富的IP展，在企業規模、展位面積等不可避免硬傷下如何還能脫穎而出就看參展商布展方面的別出心裁了。以下簡單列舉展覽上我個人認為集中比較有代表性的展位：
1、創意無限類--《懶人便利店》
該展位符合品牌的設定，直接將展位布置成了便利商店的形勢，便利店標志性的顏色相間條欄，雖然展位面積不大，位置也相對偏僻，在常規的設計里比較容易引起注意；該品牌打出的宣傳語也是“讓懶人生活更便利的2019年超級場景化IP”，且展出期間觀眾可自由在展位購買其系列產品，這樣就不限于行業內的人士來參觀，也適合自由的觀眾購買喜歡的紀念品；另外值得一提的就是該IP的中心思想很符合現在年輕人所謂的“隨緣”心態，主要人物形象包括“奇跡男孩”、“明朗少女”、“隱蔽青年”等等，每一個人都能找到與自己相似的人設從而引起共鳴，衍生的周邊產品種類也十分豐富，除了常見的小日用品，還有零食、裝飾品及辦公用品。
2、財大氣粗款--《吾皇萬睡》、《chupa chups》
如果背后運作團隊實力允許并且相對重視該展會的話，砸錢無異是最簡單粗暴的方法，并且品牌已經具有一定市場影響力或者獨家代理某一方面產品，那么一定要把代表形象放在顯眼的位置以招攬粉絲群體，帶來更好的宣傳效果和經濟效益；chupa chups展位的巨大棒棒糖抓取機也十分突出。
三、加強行業動態了解
1、原來天下“IP”是一家
之前對于自己比較關注的IP是只知其一，不知其二，本次展會看到了眾多IP的“幕后推手”，其實來源于同一家公司，有的公司可能簽約幾十個IP，這些公司有一些共同特征，比如在本公司擁有原創IP后尋求合作，還有被授權后能夠提供線上線下宣傳、銷售渠道等較為廣泛的支持，我臆測這樣會形成一個良性循環：經營原創--知名度提高--吸引合作--影響力擴大--吸引合作……，但同時對那些規模較小、資源較少的小型公司來說就是一種壓制性的競爭了，所以我個人認為在市場內除了有原創實力，還有有敏銳的觀察力，觀測潮流，善于發掘小眾圈，搶占先機。
2、“國朝”來臨
在當今時代，為了在青年一代中更好地繼承和弘揚優秀傳統文化，保護物質文化遺產，眾多博物院紛紛推陳出新，上線了智能數字博物館以及周邊產品等，以文創產品為例，特點多是古典雅致，簡單大方；同時滲透到其他產業作為某一系列的包裝，比如中國國家博物館與森田藥妝品牌聯合推出的面膜國博限定禮盒，打出“夢回盛世王朝 描摹傾城之美”的宣傳口號，給本來普通的面膜賦予了“古代皇家”般的文化韻味。除了文化類衍生，還有與旅游行業相關的合作，“西子貓貓”和杭州西湖文化旅游景區聯合，設計了一只可愛的小貓，用作旅創產品的元素代表，也能吸引游客駐足購買。
為了不當一個沒有感情的收名片機器，鼓起勇氣和感興趣展位的工作人員們攀談，交流(hu shuo)過程中發現了雙方建立合作中非常重視的幾個問題：第一對方能夠提供什么樣的合作業務，是提供銷售渠道還是內容衍生開發等等，第二，對方的品牌是否居于一定的影響力，有沒有穩定的粉絲群體或注冊會員，數量有多少，第三，有沒有合適共享的資源或合作廠家。形象授權、品牌聯名、銷售渠道合作等都是關注的焦點。
其外關心的點在于是否有屬于自己的原創IP。個人認為，雖然原創IP在推廣的過程中十分艱難而且風險很大，但目前新媒體的迅速崛起，給予了市場更自由地生長環境，比如“豬小皮”這一形象就是在抖音短視頻APP平臺上走紅的，有時還結合時事熱點，比如垃圾分類等熱門話題，寓教于樂；但利用媒體平臺的同時也要注意國家的宏觀把控。
五、精準定位客戶群體
在看展的過程中發現，大部分產品都是有目的性的針對于女性消費群體和兒童消費群體，比如立體書、紙雕燈等設計多以兒童讀物為藍本，周邊產品多以化妝品、文具、首飾等為代表，這種帶有性別導向的其實是根據男女性不同的消費特點決定的：男性消費者在購物時，特別是購買生活日用品時，更多注重的是商品本身，功能如何，質量如何，相對來說有較強的理性支配；而女性消費者對商品外觀、形狀，特別是其中表現的情感因素十分重視，商品品牌的寓意、款式色彩產生的聯想、商品形狀帶來的美感或環境氣氛形成的溫馨感覺等都可以是女性消費者產生購買動機，有時是沖動型購買行為。那么！抓住女性這一消費特點，設計師們也十分懂得如何“討好”自己的熱衷粉，比如騰訊旗下的王者榮耀游戲和mac出的聯名口紅一經上市一支難求，再加上即將進入的web3.0時代，自媒體平臺的高度發達，經包裝后宣傳效果up！
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