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超越競爭|經濟寒冬中的印企如何突出重圍？（上篇）

2017-02-22 10:20 來源：網絡責編：???

摘要：: 近年來，隨著國家經濟增長放緩，人工成本上升，大型外資集團逐步撤出中國，市場訂單逐漸飽和，企業經營也開始陷入困境。中國印刷業正面臨一場生與死的行業危機。

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【CPP114】訊：近年來，隨著國家經濟增長放緩，人工成本上升，大型外資集團逐步撤出中國，市場訂單逐漸飽和，企業經營也開始陷入困境。中國印刷業正面臨一場生與死的行業危機。

最近三個月來紙箱，紙板，原紙的瘋狂漲價，更是讓利潤微薄的印刷企業雪上加霜。在慘烈的行業惡性競爭中活下來，成為了大多數印企老板的共識。然而，依筆者看來，更多的印企老板只是被動的等待，在低價競爭中徘徊，并沒有很好的思路與方法來積極應對印業的寒冬。對于如何突出重圍，殺出一條血路，走向產業的藍海，實際上并無良策。那么究竟如何應對這一場行業危機，實現印企的華麗轉身，在狼多肉少的行業惡性競爭中突出重圍呢？

簡單來說，無非就是兩個方面：一，印企對外要時刻緊盯市場，充分滿足客戶需求，把握時代經濟發展的脈路，未雨綢繆，快速響應，在增強客戶粘性，為客戶創造價值方面狠下功夫；二，印企對內，要扎扎實實、勤學苦練經營管理之內功，通過科學系統的人才隊伍建設，扎實的運營管理，先進的技術，快速的響應，更低的成本，更增值的產品，更靈活的組織，來適應時代潮流的發展，來支撐營銷業務的開拓，真正做強做精，做尖做專，并維持企業競爭優勢，最終確保企業利潤與客戶價值目標的實現。

那么，究竟如何做呢？筆者在這里首先提兩個問題，如果企業掌舵人能夠清晰、準確的回答，相信對于當下印企的可持續發展是一種很好的借鑒與參考。

1.企業可以獲得增長，但為什么維持持續增長卻如此艱難？

2.在獲得增長的機會上，企業需要做些什么，或者需要付出怎樣的努力？

在回答這兩個問題前，筆者就印企在激烈競爭中如何突出重圍，實現逆勢增長，從企業經營的角度來談談自己粗淺的看法。

頂層設計：企業的領先之道

什么是頂層設計？頂層設計包含哪些內容？頂層設計對于印刷企業又有何借鑒意義？簡單來說，“頂層設計”就是用科學的方法對企業未來5年的發展做出系統性的規劃，按照“以始為終的”原則，基于對目標市場的理解，對客戶需求的把握，對競爭格局的認識，通過系統性的分析把經營管理目標設定好，把客戶心目中理想的產品描述清楚，把實現目標的關鍵要素和主要挑戰羅列出來，把潛在問題和經營風險預見到，從而根據目標去配置資源，缺什么補什么，倒排時間表，形成一個通俗易懂的“劇本”，然后各個職能的管理者按照“劇本”的角色分工合作，去達成企業戰略目標。

從頂層設計對企業的意義來看，“頂層設計”猶如企業的導航儀，是引導企業走向成功的關鍵法寶，它可以有效的解決錯綜復雜的市場問題和企業內部的經營管理難題，為企業健康、可持續性發展奠定堅實的基礎。對于今天競爭激烈的印刷企業極具借鑒與參考的意義。

很多印刷企業的創始人，趕上了改革開放的好時代，通過努力與機緣，興辦了印刷企業，但這并不代表這些企業創始人具備職業化的企業經營管理能力。從當初低廉的土地價格，和極低的勞動人工成本到現在的市場風云變幻，企業慘淡經營，印企已經走到了非常關鍵的瓶頸階段。然而，更多的時候，大多數企業領導人還是目光短淺，只注重眼前利益，不能全盤統籌，未雨綢繆，一味的靠低價競爭，引進先進設備競爭，導致市場產能過剩，產品同質化非常嚴重，企業利潤也十分微薄。只會低頭拉車，追求規模和暴利，但不會抬頭看路--制定戰略目標與系統規劃，是我們這代印刷企業創始人最大的短板。因此，從這個層面來說，印刷企業家必須從全球的金融環境和市場環境以及產業趨勢發展的全局性高度入手，為企業的經營管理作出頂層設計，從戰略層面，戰術角度來對企業進行系統性、科學性的統籌與規劃，顯得極其緊迫。具體來講，筆者以為，最重要，最緊迫的頂層設計是6個大的方面：

1、企業戰略規劃；

2、商業模型設計；

3、產品創新體系；

4、內部管控體系；

5、溝通激勵機制；

6、企業文化建設。