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買單?海德堡要為中國印刷業產能過剩買單?

2016-10-27 11:35 來源:cpp114 文/喻小嘜 責編:???

摘要:
近日某微信公眾號發表《中國印刷老板的悲慘結局:一輩子獻給了進口印刷機!》(以下簡稱“此文”)文章,指責海德堡在中國推行“高價營銷”、鉆中國制度漏洞、誘導營銷等,呼吁國內印廠“醒醒吧”。

    【CPP114】訊:

    近日某微信公眾號發表《中國印刷老板的悲慘結局:一輩子獻給了進口印刷機!》(以下簡稱“此文”)文章,指責海德堡在中國推行“高價營銷”、鉆中國制度漏洞、誘導營銷等,呼吁國內印廠“醒醒吧”。此文乍一看立場鮮明、義正辭嚴,細琢磨卻漏洞不少:


  其一、“觀點鮮明”很好,但“情緒性觀點鮮明”不妥。媒體批評廠商沒問題,但前提是理性、客觀,以解決問題的姿態,擺事實、講道理、提建議。如果評論先入為主、煽情,則陷入“高亢”的情緒誘導中。此文一開頭就氣勢洶洶,第一句就是“當人們津津樂道地談論德國打工者每年工作187天,休息178天的超級待遇是多么令人神往…看到一個個印刷老板被進口德國印刷機生生壓垮”,一上來,在沒任何論據情況下,就扣大帽子,首先讓人領教了作者的“涵養”。第二句更夸張, 一開頭便是“一個不容置疑的事實是,過去三十年時間,因為購買了海德堡、高寶們的高價印刷機,成百上千的老板一輩子的汗水全部奉獻給了高價印刷機,少數人甚至不得不倉皇跑路,妻離子散!薄婧眯,你是誰呀?你有什么資格讓人“不容置疑”呢?此句文風可謂“得寸進尺”,象“控訴”,關鍵是——直到現在,論據依然沒有出現,而更大的帽子已經扣上了。往下讀,在正文里作者還將“帽子”扣到了國家(德國)身上,例如“海德堡不愧來自洗腦鼻祖的故鄉”、“德國的經濟奇跡并不光彩!”


  此文先入為主的觀念貫穿全文,此致有的內容漏洞百出。例如“我認識的一個印廠老板,短短四年已從一臺對開海德堡新機,發展到三臺對開新機,一臺4開新機。令人揪心的是,這樣的事例在當前的中國比比皆是! ——人家市場做大了、有錢了,多買了幾臺印刷機,這是好事呀!作者“揪心”什么呀?中國老板的智商難道那么低,都“看不透”海德堡的“騙錢伎倆”嗎?君不見,許多印刷廠不做印刷了,早早就把錢投在房地產上,精著呢!

 


  “智享未來”2016年度海德堡系統服務技術研討會首站在南京舉行


  其二、此文對海德堡的指責集中于“高價營銷”、鉆中國制度漏洞、誘導營銷等,但作者通篇未說明哪點違法違規,反而大量使用定性的詞語。例如此文指責海德堡“高價營銷”,卻未說明海德堡哪里違反了中國的產品定價、市場競爭方面的法律、法規。此文指責海德堡“充分利用了中國銀行系統的體制漏洞來推動海德堡的高價營銷”,實際上海德堡使用的“按揭付款”,國內多家知名印機制造商也使用過。廠商與銀行合作以分期付款銷設備又有何違法違規處?作者也未說明。所謂的“誘導營銷”更可笑,本是營銷方法,在作者筆下就上綱上線了。另外,作者以“轉移矛盾”指責廠商的宣傳也不妥,廠商不是媒體,揚長避短是廠商營銷技巧。任何廠商在推銷商品時,都要讓客戶在蕭瑟環境下感覺到希望,這叫“營銷藝術”,而在此文則成了“道義上理應受到譴責”——如果這也要“譴責”,那大概99%的在中國印機市場上活躍的國內外廠商都要“受到譴責”。

 


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