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上海耀科“戰國策”:做群雄紛爭年代的“合作伙伴”

2015-02-07 15:36 來源:cpp114 文/周艷平  責編:嚴影

摘要:
“國內印刷市場以及印后包裝機械市場,已經進入了戰國時代,其中,那些守序、規范、管理和技術先進的企業越做越大,因為他們有自己的核心競爭力。印后包裝機械市場整體發展趨勢會朝好的方向發展!畱饑鴷r代’這也意味著整合,今后的趨勢是去弱留強!毖蚰晷麓阂辉,上海耀科印刷包裝機械有限公司董事長吳光輝接受我要印編輯采訪時,如是表達。
    【CPP114】訊:——訪上海耀科印刷包裝機械有限公司董事長吳光輝

 

    是“合作伙伴”而不是競爭對手


    “國內印刷市場以及印后包裝機械市場,已經進入了戰國時代,其中,那些守序、規范、管理和技術先進的企業越做越大,因為他們有自己的核心競爭力。印后包裝機械市場整體發展趨勢會朝好的方向發展!畱饑鴷r代’這也意味著整合,今后的趨勢是去弱留強!毖蚰晷麓阂辉拢虾R朴∷b機械有限公司(以下簡稱“上海耀科”)董事長吳光輝接受我要印編輯采訪時,如是表達。


    我國歷史上的戰國時期,除了“戰國七雄”外,還有諸多大國和小國,后來“七雄”逐漸吞并了許多中小諸候國。崛起的秦國,也成了“戰國”的終結者。

印刷包裝機械行業進入“戰國時代”

固然“戰國紛爭”,印刷包裝機械行業卻不可能出現“秦國”


    借古喻今,吳光輝的形象比喻是恰當的,放眼今日印刷包裝加工業、印刷包裝機械制造業,倒閉跑路與收購擴張、驚慌失措與躊躇滿志、落漠自憐與高朋滿座、閉關退守與步步為營,是如此地鮮明,反差是如此地大,令人玩味。這何嘗不是“戰國紛爭”。但是,現代商業競爭雖然“是一場沒有硝煙的戰爭”,中國市場如此大,追求多元化產品和服務的消費者不同,中國印刷包裝機械制造業不會出現一統天下的“秦國”。對此,吳光輝清醒的認識到:合作,只有通過不斷地合作才能一直保持企業長久的生命力。


    梳理上海耀科的成長軌跡及營商思路時,你會發現,這是一家“求強卻不凌弱”的企業。即便是在2014年完成對上海亞華印刷機械有限公司(以下簡稱“上海亞華”)的國有控股部分的收購,公司管理層仍然對于“收購”本身不去過分渲染,在內部,他們更認同“合作伙伴”的說法,因為這意味著對亞華的“獅印”品牌,及其沉淀下來的文化、管理、技術、人材的尊重,希望沿續“獅印”和亞華的輝煌。

 

    “跨國聯合,追求卓越”的經營理念,已經沁入到上海耀科經營管理、技術研發、銷售渠道的每個細節。一部上海耀科成長史,就是一部“國際合作史”,不妨舉幾個例子:2003年成為 日本飯島正式授權商;2004年成為日本 日光正式授權商、 與德國麥貝格合資成立麥貝格(上海);2008年和貼窗機發明者---高曼合作;2010年與日本田邊成立合資公司、同年促成麥貝格(上海)成為 成員;2013年和意大利維加合作生產銷售糊盒機;2014年促成和主導現代東科(鹽城東科)與瑞士史丹利蒙技術公司的合作,共同獲得史丹利蒙技術公司覆膜設備品牌使用、生產制造和全球銷售權,創下中國印機行業真正意義上地完全收購國際一線品牌的壯舉。


    “合作”之于耀科,有合資、收購、品牌授權、聯盟等。如果說耀科是“品牌玩家”,不如說他是“品牌整合高手”。如此這般,耀科形成了自有多品牌、借力多品牌,聯動發展,籍此鋪陳其全國乃至全球布局的策略,每每技術、品牌、銷售三者兼得。若耀科沒有謙遜、誠懇、學習之心,斷不可能讓如此多的國際品牌拋出橄攬枝。


    固然“聯合共贏”,令耀科在合作中強大。耀科更在危機四伏、弱肉強食年代里步步為營地、清醒地、時時處于“戰備”狀態,2014年,上海耀科還完成了上海奉賢海灣占地四十畝廠區的搬遷,形成以奉賢廠區為裝配展示中心、輔以浙江嘉興工廠機加工、熱處理及上海閔行基地配套的制造生產格局。

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