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陸長安:如何保證第三屆廣印展的交易效果

2015-01-21 00:00 來源:cpp114 文/嚴影 責編:顧穎瑩

摘要:
印刷設備及器材制造商參加大型國際印刷展會,毫無疑問,最為在意的顯然是成交額。從某種意義上說,一個大型國際印刷展會成功的關鍵,也許也不在于買家到底有多少,而在于成交額到底有多少?

    【CPP114】訊:印刷設備及器材制造商參加大型國際印刷展會,毫無疑問,最為在意的顯然是成交額。從某種意義上說,一個大型國際印刷展會成功的關鍵,也許也不在于買家到底有多少,而在于成交額到底有多少?即將于2015年4月7日—12日在廣東現代國際展覽中心舉行的“第三屆中國(廣東)國際印刷技術展覽會”(以下簡稱:第三屆廣印展),其主辦方也將面臨這一問題的考量,主辦方如何提高和促進現場成交額呢?其展前做了哪些方面的工作?對此,11月15日上午9點,上海新國際博覽中心,中國印刷及設備器材工業協會副理事長、秘書長,北京中印協華港國際展覽有限公司董事長陸長安坐客我要印娓娓道來,他表示:“前兩屆展會成交額高是第三屆廣印展招展火爆的關鍵原因”。


  

我要印記者對陸長安先生提問


  積極措施應對低迷市場
  
  陸長安表示,第三屆廣印展主辦方針對當下印刷業發展困難,印刷企業的購買欲望不強的現實,以第三屆廣印展為平臺,通過一些積極措施來服務制造商,增加參展企業及其產品的曝光率,攝合供需交易,包括在十幾個國家進行了路演,期間也會替一些大牌企業做宣傳;投放了大量廣告;開展商貿配對工作,包括開展買家欲購買產品的網絡預登記;展前與一些展商保持互動溝通;在12月舉行了第三屆廣印展國際媒體周,邀請了全球五大洲的資深媒體記者、全國各地的印刷協會負責人到會地,參展商代表介紹其參展計劃及產品。
  
  此外,印工協還實質性促成了一些國外的制造商和國內的制造商合資、合作,增強了制造商對協會的信任。而在2014年7月份,協會還與全國53家出版社的領導進行了面對面的座談,對他們提出的“我買數碼印刷機是不是機會”“我應該怎么買”“我應該買誰的”等問題,站在行業性的高度,公平地進行了原則性的建議。
  
  前兩屆展會成交額高是第三屆廣印展招展火爆的關鍵原因
  
  截至11月15日,已經報名參加第三屆廣印展的參展商其參展面積已經達到了12萬平方米,而距離2015年4月7日的開展日還有4個多月。陸長安表示:“我們跟2011年的第二屆廣印展同期的已報名展商的參展面積做了同比分析,領先于2011年同期已報名的參展面積。海德堡,高寶、曼羅蘭、小森、三菱、惠普、佳能、柯尼卡美能達這些大牌的國際印刷機制造商,無一例外都報了名了,而且面積都比較大;北人集團、上海高斯、大族冠華、天津長榮、方正電子等國內著名的印機制造商報名也都非常踴躍;萜請罅2500平方米,而且他自帶的用戶、觀眾都超過2000人!彼表示,從目前參展商的數量來看,我們預計還有一輪報名高峰。
  
  陸長安分析道,為什么這些大牌的制造商都云集到廣東舉行的“廣印展”上?他認為原因有幾點:一、廣東省獨有的區位優勢,對參展商有很大的吸引力。廣東省是我們國家改革開放最早的省份,也是中國印刷業最大的省。其印刷產值,2013年達到了2000億人民幣,占到我們國家印刷產值一萬多億的將近20%強?蓮暮jP的統計數據也可以看出,我國進口的膠印機,將近70%左右,是由華南地區購買的,而且大部分是廣東地區購買的。廣東地區大企業云集、做外單的企業云集。廣東,還擁有連接港澳臺、連接東盟十國的區域優勢。二、前兩屆“廣印展”的成交額都很火爆,因此客戶們都很樂意繼續參加第三屆廣印展。三、廣印展的買家數量有保證,在國內,全國各地印刷協會的領導、印刷界的同行也一直支持我們的工作。在國際,印工協是國際印刷聯盟的輪值主席國,徐建國理事長同時是國際印刷聯盟及亞洲印刷聯盟的主席。這意味著國外幾十個協會,將替我們組織海外的觀眾。其四、最關鍵的一點是,我們行業在持續發展,但制造商和產能都有點過剩,所以大家都搶著擠到大型國際展會來,與買家見面,積極地參加展會。當然也有經濟上遇到困難的制造商,他的營銷模式會有調整變化,可能就不會報名參加。

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