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海賀勝利2014:實現研產銷模式全方位“變化”

2015-01-15 10:09 來源:cpp114 文/嚴影 責編:顧穎瑩

摘要:
如果說2014年是中國印刷包裝業的轉型升級年、洗牌年,對于河北海賀勝利印刷機械集團有限公司(以下簡稱“海賀勝利”)則是轉型升級年及營銷年,體現在海賀勝利的研產銷變化中。

    【CPP114】訊:如果說2014年是中國印刷包裝業的轉型升級年、洗牌年,對于河北海賀勝利印刷機械集團有限公司(以下簡稱“海賀勝利”)則是轉型升級年及營銷年,體現在海賀勝利的研產銷變化中。上海新國際博覽中心,11月16日下午,海賀勝利集團大中華區營銷副總監陳敬軍坐客我要印,暢談了海賀勝利2014年的“變化”:


  


  市場營銷之變:每月都有營銷亮點
  
  2014年其營銷活動高潮迭起、好戲連臺,8月,歷時一月有余、行程2萬多公里、涉及9大城市的“新品推介暨總裁簽售會”,累計創造銷售金額超1億元;11月15日,在上海界龍總部舉行的“勝利印機五年免費用”活動,在2個小時內銷售額達1100萬;11月21日,深圳寶安區御景國際酒店,海賀又在2小時內實現了銷售10臺設備,實現550萬銷售收入的成績。
  
  令人不解的是,勝利印機的設備讓客戶免費用,那它靠什么盈利呢?在陳敬軍看來,這是一個“多贏”的營銷策略:
  
  “全印展上我們給客戶做了一個承諾,就是購買設備五年之后,我們返還給客戶百分之八十的資金,回購這個設備。雖然我一開始只是賺了設備的百分之二十,但是五年后,基于品牌,設備的殘值能在百分之三十以上,也就是說我已經拿回來了該設備金額的50%!
  
  “還有50%從哪里來?企業在發展過程中,由小到大,到一定階段,用銀行的資金注入到企業的發展中去,很正常。那么,我們不再用銀行的錢,而是直接用用戶的錢,5年下來,利息也有設備金額50%。我用用戶的錢,助推企業的發展。用戶用勝利設備20%的錢,用了5年。他贏、我也贏!
  
  經營心態之變:讓利三千萬
  
  上例也折射出海賀勝利經營心態之變。陳敬軍再以8月的簽售會讓利3000萬為例,剖析了海賀勝利的心跡:
  
  “經過多年的積累,海賀勝利確實擁有大批一直在支持我們的用戶。但在這種市場低迷的情況下,很多印刷企業覺得前途渺茫,想投資但是不敢,在這種大的氛圍之下,海賀勝利給客戶一個大的讓利,一個億的簽單,直接返利給客戶將近三千萬,讓客戶敢于去投,敢于去為企業的發展注入資金,同時也支持了我們自己的發展。”
  
  產品功能之變:產品從單一功能化向多功能的一體機
  
  2014年,海賀勝利全資收購了西安政合成立了“海賀集團西安研究院”,成為國內印機制造商中極為罕見地擁有獨立研究院的公司,并致力調整產品研究思路,海賀勝利的產品研發模式也從單一功能產品模式轉變成了標準化、模塊化、連體機和一體機模式,據其CEO徐嘉向我要印表示:海賀集團未來將逐步實現裱紙機、膜切機、清廢機、燙金機等13個單一設備的大整合。
  

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