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劉學智:一個小微合版企業的啟示

2014-06-23 00:00 來源:大族冠華 劉學智 責編:嚴影

摘要:
之所以印象深刻,是因為這個企業做名片合版,竟然做的紅紅火火。我過去走訪的時候,工廠印刷緊張繁忙,兩臺機器業務飽滿,竟然創造24小時不停機,每天四班制,企業人員不超過20人。

    【CPP114】訊: 此文為大族冠華劉學智總經理在走訪客戶過程中有感而作,大族冠華深知真理來至基層,來自市場最前沿,劉總一直堅持深入客戶中間,探索行業發展趨勢,了解客戶真實需求。


    以下正文:


    昨日在濟南客戶走訪過程中,給我最深刻印象的是濟南市鑫和印務有限公司,一個只有兩臺冠華564小幅面四色印刷機的小微企業。


    之所以印象深刻,是因為這個企業做名片合版,竟然做的紅紅火火。我過去走訪的時候,工廠印刷緊張繁忙,兩臺機器業務飽滿,竟然創造24小時不停機,每天四班制,企業人員不超過20人。


    說心里話,我對這個企業的現場管理印象不是太好,物品擺放無序,機器保養太差。但是在和這個企業小老板陳彬彬的交流中,他的一些思維和做法竟然讓我耳目一新。


    以下三個理念給我們一些印刷企業思考:


    第一、一張紙式的派工。


    我在車間里,看到機器閱稿臺上貼有手寫的派工單,彎彎扭扭的字體我沒看懂,問了操作者,他說這是老板給我安排的今天要印刷的活,印完一個,用筆劃掉一個。用什么紙,怎么印,他們全懂。


    問了老板為什么不采用正規的派工單,老板說太麻煩,他以前嘗試用ERP流程排單,但是不適應,后來琢磨這么一個“一張紙式”的派工單,簡單實用,操作印刷工全能看懂。


    由此我很感慨,其實管理的本質就是簡單化和傻瓜化,我們很多企業沒有弄懂這個道理,引進了一大堆所謂ERP流程,其結果是把本來很簡單的管理給復雜化了。像這樣的小微合版企業,把管理搞得那樣復雜,有必要么?所以,我認為那句話很重要,管理沒有固定模式,適應自己企業的就是最好的。


    第二、放羊式的管理


    陳老板跟我說,他的企業沒有采用所謂計件制,把任務分配下去后,他便不管了,所有的決定權都在操作工,他就是看最終的結果。

 

    這樣的制度下來,竟然印刷品很少出錯,由于這種充分的放權,幾年下來,員工隊伍非常穩定,很少流失的。我聽了,仔細琢磨,覺得這樣的小企業采取放羊式的管理很有道理。


    其實這個企業運作很是高效率,每天印版兩臺機器平均80套板左右,最高的可以接近100套版。已經有客戶接近三千多個,都是濟南附近的客戶,他總共配有五六個送貨工,印完后都能快速的送到客戶手中。
 
    第三,老板不放棄報價


    這個企業業務員就是老板一個人,所有的報價都是他自己做出的,我問他,你自己能忙過來嗎?為什么不用業務員呢?


    陳老板的回答很有意思,他說,我沒有攬客戶的能力,但是我有留客戶的能力。只要客戶向我詢價,我就有辦法把客戶留下來。如果你把報價給了業務員,就沒有靈活性,會讓很多客戶流失,我們企業小,還不如我自己掌握。


    是呀,這個小微企業很小,市場營銷就牢牢的掌握在老板手里。老板放棄了生產管理,交給屬下,他的主要工作,就是抓市場,抓客戶。


    這個企業的業務定位就是名片和單頁,白天印刷單頁,晚上印刷名片,價格靈活,竟然一盒名片便宜到了1.6元的價格,這就是競爭的優勢。


    這樣的企業,一年也會實現銷售額600萬到800萬之間,一年的利潤也在100萬左右。這個帳是我給算的,因為我問老板,你一年銷售額是多少,賺了多少錢。老板告訴我,他也不知道,他的算法,和我們傳統的財務算法不一樣。

 

   這個小微企業如此好的印刷業務經營,讓我感慨萬分,其實在當前激烈的市場競爭中,企業一定要有自己的特色,這家小微企業的經營模式值得我們所有印刷企業思考,沒有倒閉的行業,只有倒閉的企業,就看我們的印刷老板怎么去做了!

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