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劉學智:企業活下來,重要的是現金流而不是盈虧!

2014-08-20 08:40 來源:冰天雪地的野狼微信 責編:嚴影

摘要:
中小印刷廠就是要不計代價的搶活,價格低一點沒關系,能讓企業有活干,企業或許能以量取勝,脫穎而出。

    【CPP114】訊:今天我讀到一篇關于《造紙行業上千家紙企虧損,賣一噸虧一頓》的文章,感嘆造紙行業這幾年由于無序競爭,盲目擴產造成的巨大產能過剩。如今惡果已經顯現,造紙行業已經出現血淋淋的行業企業洗牌!


      而造紙行業的下游就是印刷行業,造紙行業的不景氣也客觀反映印刷行業的不景氣。實際上,我們看到的很多印刷廠,都是處在生存的危機中,嚴重的印刷產能過剩也在進行一場市場優勝劣汰的洗牌過程,可以肯定,未來將有一部分企業退出市場是不爭的殘酷現實。


       正像我的一個朋友在微信中評論的那樣,現在的印刷廠很尷尬,開門就賠錢,不開門賠的更多,進退兩難。他舉例某企業老板說的話,開工一天要虧損伍佰元,但是如果不開工,每天要虧上兩千元。


       我個人認為當下的中國經濟已經處在周期波動的低谷期,由于各行各業普遍出現產能過剩,不管當下中國政府如何出臺微刺激,這一過剩的現象不會在短暫的時間內解決,所以不要指望未來兩三年中國經濟馬上好起來,各行各業的市場,都會在相當長的時間內,維持蕭條的局面。


      因此未來印刷行業優勝劣汰的洗牌是一種常態,問題是我們的企業如何在這場危機中活下?我個人認為印刷企業要活下來,重要的是現金流,而不是盈虧。而要做到這一點,就是企業要千方百計保持裝備不停,有活干,最起碼保持企業正常運營的開支,少賠一點的印刷活,你也得去接,不要考慮賺不賺錢。如果你有這種思維,你的企業一定在寒冷的冬天。能堅持到最后,這就是剩者為王!


       我想起我們公司在2008年金融危機時期的一個經典案例,就是做冰天雪地的野狼,不做貓冬的狗熊。因為在寒冷的冬天,狗熊不吃不喝,靠消耗脂肪,如果冬天太長,可能狗熊被餓死。與其被餓死,不如主動出擊,就像冰天雪地的野狼打野食,哪怕吃個半飽也行,讓自己活下來。所以,2009年只要有訂單,不管賺不賺錢都做,結果那一年我們搶占了中國市場絕大部分小幅面印刷機銷售的訂單,創造了企業最佳效益。


       說到這個案例,我是希望我們的印刷企業要轉變經營思維,要大膽轉型升級,不要等死,而是要主動出擊搶活,哪怕是不賺錢的活,你也要搶下來,只要機器開動,有了現金流,你的企業就能維持運轉,你就能堅持活下來。


       在這一點上,做電子商務的京東企業給我們很多啟示,這個企業一直巨虧,但是網絡營銷贏得了大量的現金流,所以這個企業活的很好,而且最近又上市了,這里不是簡單的盈虧問題,而是資本運作問題,大量的現金流能產生資本的效益,撬動了很多新的利益鏈,這是我們企業所看不見的東西。


     所以,中小印刷廠就是要不計代價的搶活,價格低一點沒關系,能讓企業有活干,企業或許能以量取勝,脫穎而出。
 

       

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