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德拉根:以靜得技術領先 以穩求百年發展

2014-06-09 09:01 來源:慧聰印刷網 責編:劉曉燕

摘要:
德拉根算是最早走出國門的印刷機械企業之一了。據陳涵回憶,90年代的廣交會,德拉根成為唯一一家參展的印刷企業,公司領導人正是在參加類似的展會中,捕捉到市場信息,于是決定進軍海外市場的。

  起飛數碼


  與柯達的合作要追溯到2010年!翱逻_的噴頭技術是世界上最先進的,但是缺一個平臺,在市場上銷售,你不能說拿一個噴頭就應用”陳涵如此解釋了柯達尋找德拉根的初衷。“我們2007年就開始做藥品監管碼的項目,有很多的經驗,用我們的噴碼平臺用他們的噴頭,一起開發一個產品,速度最快的,成本最低的!标惡J為,德拉根與柯達的合作對雙方來說,打個不恰當的比喻是,久旱逢甘霖。


  2007年,國家推行藥品監管碼項目,其中關鍵內容為賦碼,即國家對產品實施的統一電子監管措施,就是給每件產品賦予唯一的標識(監管碼)。每件產品的監管碼唯一,即“一件一碼”,好像商品的身份證。因此,需要相關可變數據的噴碼印刷設備,而這樣的設備必須擁有高效、成本可控的特點,平臺和噴頭的選擇就顯得格外重要。德拉根作為一家專業生產印刷設備的企業,擁有很好的印刷平臺,但噴頭如何找?借力。


  起初,德拉根與惠普的噴頭合作,2007年,這個項目隨著藥品監管碼的推行一同拉開序幕,可合作下來,各自都覺得不太合適,“當時有十來家都在研發這個產品,但從客戶反饋來講,我們是最好的,我們的平臺是最好的,但惠普的噴頭好像不是一個工業化的產品,他的速度特別慢,我們平臺的速度60米,惠普只能達到30米,跟平臺不能匹配”,這是個實際問題,因為藥品監管碼的印刷量產很大,如果效率不高,會對公司業績產生重大影響。很好的契機是,“柯達也想在這個方面有所突破,一直是做數碼印刷、票據印刷的,有很多技術的積累,但他們還沒有接觸到監管碼,他們一直想找一款平臺和他們一起配合,他們也了解了許多市場上的公司,了解德拉根是最佳的一個企業,品質之類,他把他們的條件拿出來,跟我們這個搭配一個產品,我們一起研發產品”。應該說,此次的合作是非常成功的,“現在我們成為了他們噴頭產品的代理商,現在不是生產噴頭的賣噴頭,生產平臺的賣平臺,而是打包出售,我們把他們的噴頭買過來,然后和我們的平臺一起賣給客戶,也就是說客戶只要在我們一家就可以把所有采購回去!


  在陳涵看來,與柯達的合作不僅僅是雙贏,為客戶更好的服務是此次合作中的新意。“客戶得到了一款效率最高,使用成本最低的產品,而我們通過跟柯達的合作提升了我們的產品速度,5倍不止,而且在機器性能、效率方面都有提升。那對柯達來說,通過我們,介入監管碼的領域,開拓了新的市場!

 

  陳涵似乎對與柯達的合作頗有深情。作為德拉根銷售總經理,陳涵經手的“每個單子都來之不易”,但若問其中之最,陳涵還是舉了一個與柯達合作的一款產品的推廣案例!澳羌铱蛻粢彩怯梦覀兊漠a品,開始我們提供的合作方案他們不接受,主要是不接受柯達的噴頭,因為總體價格高達300多萬,以前他們都是幾十萬,一百來萬的機器,一下漲了這么多他們也接受不了。我們做了很多工作,說通了之后買了一臺之后又買了一臺,因為給他提供的方案,是對他有利,不是對我們有利,客戶買了設備之后非常開心,覺得買對了,銷售額從三四千萬,翻了一番,提升了八九千萬,在現在形勢不好的情況下,還做到這個程度,跟使用設備提升了工藝是分不開的”,陳涵說,自己對客戶沒有別的,“真誠”、“將心比心”。


  未來,陳涵保持謹慎,浸染在德拉根的穩健發展的氛圍中,陳涵覺得當務之急是“更靜下心來做研發,做技術改進”?磥矸中求勝,對德拉根,對陳涵,的確是所有工作展開之核心。

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