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電商大盤點:上市的巨頭們,你們還好嗎?

2014-06-06 10:07 來源:創事記  文/邱偉峻 責編:周艷平

摘要:
 對于我等屌絲來說,2014年是再平凡不過的一年。唯一有點看頭的或許是馬上就要開打的巴西世界杯,可惜中國國家隊看得更長遠一些,早已經開始為2018年世界杯做準備了,所以世界杯雖然還是要看,卻總是差了點意思。

  但唯品會比某些商家聰明,沒在電視和廣告上砸錢,也沒請明星代言,那真是暴發戶和想出名的行為集大成者(說的是誰請讀者自行參考第一條),砸來做營銷的資金數量并不總是和效果成正比。唯品會的營銷費用花在哪?在互聯網推廣上,他知道只有那些天天在電腦前發呆但悶騷的宅男宅女才是潛在客戶,所以搜索、網址導航和關鍵詞營銷才是唯品會的重點,它的線下營銷少得可憐。

 

  除了精準的定位,唯品會第二件令人稱道的決策,就是挖到了關鍵的人。電商要想生存壯大,最主要的環節在物流和倉儲,所以唯品把唐倚智招來絕對是下對了棋,這位曾經在當當網和TESCO負責管理物流的同志,有效地幫唯品會開發了一套物流倉儲模式,下降成本的同時也有了好口碑。

 

  從發行時的6.5美元一股,到上市后跌破發行價,一段時間一度跌到4美元。但隨著幾季財報的發布,唯品會的股價逆勢上揚,一直逆襲到今天接近百億的市值,這在中概股的歷史上幾乎不曾有過。今天再看唯品會,其商業模式已經并無太多的秘密,但是別人就是很難復制,復制不了唯品會的規模,也復制不了唯品會的用戶黏性……

 

  四、蘭亭集勢:破冰之行,溺水掙扎

 

  以5.68億美元市值上市的蘭亭集勢與麥考林一樣,只能算是小戶人家。雖然盤子小的不值一提,但它的上市還是引起了一些關注,一是因為唯品會后,電商赴美上市經歷了長達15個月的冰封期,而在美國資本市場普遍不看好中國概念股的情況下,蘭亭集勢的IPO頗有破冰之行的意味;第二,則是因為蘭亭集勢本身外貿B2C電商的身份。

 

  這個名字總讓人聯想到王羲之的《蘭亭集序》,有一種古典情懷的公司,在上市之初也的確沒讓人失望,首日收盤股價便大漲22%,其后,在沒有明顯利好的情況下,其股價更是保持著一路上漲趨勢。但塵歸塵,土歸土,裸泳遲早有上岸的時候;蘭亭集勢2013Q2財報一出,其股價立馬跌去了40%,一夜重回解放前。而由于公司的發展勢頭與其路演時的公告嚴重不符,美國的幾家律師事務所更是對蘭亭集勢提起集體訴訟,狀告其“業績造假”以致誤導投資者。

 

  雖然在外貿這個細分領域蘭亭集勢擁有龍頭老大的地位,但作為一支小盤股,在市場資本動蕩不安的情況下,暴跌的可能性本就遠大于上漲,只能說蘭亭集勢破冰上市的勇氣可嘉,卻并沒有選擇一個好的時機。

 

  回頭再說一下外貿電商這個行業,在目前人民幣不斷升值的情況下,出口商品毛利率本就變得更加微薄,而風險卻在不斷加大。受限于現在的物流水平、出口商品(多是毛利率極低的3C、服裝類商品)以及服務水品,這個行業很難做大規模并且影響力有限,中長期是否有足夠的成長空間是帶有問號的。同時,由于過分的依賴谷歌這個搜索渠道,蘭亭的營銷需要投入極高的費用,這種燒錢的路子,在其經營理念和模式缺乏持續想象力的時候,被資本市場所遺棄也是在情理之中。

 

  困境重重、內憂外患、資本遠離,如今的蘭亭集勢,就如同一個掉入冰窟窿,溺水掙扎的人,拼命想抓住一塊堅固的資本之冰,翻身上岸,但卻只能看著冰面破裂,窟窿越變越大,自己離岸也越來越遠。破冰不易,上冰更不易,但愿蘭亭集勢能主動尋求改變,走出目前的困境。

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