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昆明新知集團李勇:實體書店現狀沒有那么可怕

2014-05-05 09:02 來源:中國新聞出版報 責編:江佳

摘要:
在實體書店被稱為不景氣的當下,近日,昆明新知集團連續在云南省的盈江、安寧、墨江、開遠4個縣城開設了4家1000平方米~2600平方米的連鎖圖書城。至此該集團在國內開設連鎖店62個、東南亞和南亞開設連鎖店5個。4天里以平均一天開設一家圖書城的速度進行連鎖經營,用李勇的話說,“新知要以實際行動給行業樹立信心,實體書店的現狀并沒有那么可怕”。
  記者:新知對于新開的連鎖店,提出實行“一年虧、二年平、三年贏”的經營策略,F在新知連鎖店經營總體情況怎樣?
  
  李勇:現在情況是有1/3做不到,有2/3做得到。從業30年的經驗告訴我,只要服務跟得上、品種適中、多業態經營,書店銷售就會慢慢往上爬,爬上去后一般不易掉下來。像昆明東城區圖書城,曾經連續虧損8年,現在每年贏利有130多萬元,關鍵在于堅持和堅守。還比如3月30日開業的新知墨江圖書城,當日銷售額達2萬多元,大大超出我們的想象。由此說,紙質圖書還是深受讀者歡迎的。
  
  要了解政策并把握機遇
  
  記者:從2011年10月29日新知金邊華文書局開設以來,新知已經在東南亞、南亞等幾個國家開設了5家書城。同時國內連鎖店也達到62家。國家對此給予了1500余萬元的專項資金支持。總結經驗,你認為新知的成功在哪里?
  
  李勇:對政策準確把握很重要?葱侣勈俏业囊淮髳酆,遇到特別重要的政策新聞,會組織集團高管一起學習。由于平時關注、學習國家政策,慢慢養成了遇事喜歡聯系政策考慮問題。比如新知金邊華文書局是2011年10月29日開設的,實際上早在1994年起我們每次出國就開始考察市場。之后,金邊華文書局、萬象華文書局、吉隆坡華文書局、曼德勒華文書局、科倫坡華文書局的順利開業,可以說都與我們準確把握政策有關。事實證明,如果等機遇來了再做事情就晚了,因此必須超前。
  
  記者:從國內到國外,據記者所知,新知集團的連鎖經營之路也不是一帆風順,這期間國內的連鎖店也有關閉的,你怎么看這種關與開?
  
  李勇:企業欲良性發展必須遵守市場規律。2012年,我們提出了“關、撤、并、轉”的連鎖經營思路,即該關的關,該開的開。不能讓經營賠本的連鎖店成為企業的包袱。我們曾經關閉了四川省的德陽、內江、眉山三家連鎖店和云南省的東川連鎖店?偟膩碚f,開店的速度超過了關閉的速度,在關與開之間,我們非常注重發展節奏的控制,這有助于企業良性發展。
  
  記者:對于國家的政策資金扶持,你認為如何才會做得更好?
  
  李勇:自2012年以來,我們先后獲得來自中央、云南省的7項專項資金支持,總計1500萬元。這些資金的到位,大大降低了企業的經營成本。我的理解是,應該專款專用。有些事情,即使沒有國家資金支持也要按照國家的要求去做,而不是先向國家要錢。因為有作為才會有支持。
  
  
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