一、買賣雙方之間互不理解。快速消費品公 司的項目工程師在測試包裝機性能時，會把閾電平的值設置成高的離譜，想通過這種方式證明機體內部一切正常，或者得出假設包裝機沒有達到該公司要求的前提下 最大的實際運行數據。包裝機生產廠家在知道快速消費品公司的預期性能數值時，可能會覺得要達到這個數值壓力會非常大，或者，實際上他已經知道，這是不可能 完成的，這個數值是不合理的。一方面，需要根據合同，另一方面，一旦包裝機開始使用，從快速消費品公司召回的代價是巨大的。這就是游戲規則！雙方都需要為數據沒有達到期望值做好心理準備。最好是在購買產品之前，雙方就開誠布公，對包裝機實際性能要求進行探討，并就包裝機的預期效果達成一致。

    二、可憐的廠家/應用程序組合。大多數的機械設備生產廠家是由工程師創立或管理的，而且，這些工程師大多從來沒有碰到過他們認為不能解決的問題。許多生產廠家有一系列專門應用于包裝機的功能組合。通過增加非核心的應用程序，或者就簡單地增加功能，可能會使客戶即快速消費品公司滿意。

    三、對包裝機功能描述不完全。在包裝機項目研發到一半的時候，發現包裝機要能對三角形立袋或拉鏈或其他配件進行封裝，而在原先的計劃中并沒有涉及到，這就說明原先對功能的描述并沒有建立在實際需求的基礎上。這樣會導致交貨延期，成本增加，項目人員士氣低落等不利情況。

    四、不要因為有改動而更改時間計劃表。確實可以改動，但是如果快速消費品公司是希望機械設備廠家在不改變交貨時間的情況下接納變化事項，那么，整個項 目就會陷入困境。廠家，急切的想讓客戶滿意，通常是草草的將這些要求納入整個包裝機項目工作中。本來需要8周時間的包裝機研發項目漸漸進入第九周的時候， 該項目經理就會利用你的要求來達到遲期的目的（“反正要推遲一個星期了，我們肯定會把你們要改動的地方加進去的”）事實上，這么一處改變可能使這個項目出 乎意料而又令人沮喪地延長至12周才能完成。

    五、采購人員不具備豐富的專業知識。交叉功能采購小組是一種常見的包裝機械選擇人員構成。采購小組中的某些人員需要懂得一些購買包裝機械的知識，但沒 必要精通。比如，像金融或市場等非技術領域的成員可能會給小組提供不同的思路，他們可能培訓因為沒有專業技術知識也就無法判斷廠家除了銷售價格傾斜之外還 能提供什么解決方案。因此對成員進行專業知識培訓以構建良好的購買團隊是非常值得的。交叉功能采購小組的好處在于，當成員之間意見不統一時，團隊可以求同 存異，與那些并不具備專業知識不能單獨做決定的成員進行溝通，得出一個大家都能接受的結果。