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輕包裝重質量融文化春茶銷售以迎合大眾消費為主

2014-04-12 10:00 來源：紹興網責編：劉曉燕

摘要：: 在今年的春茶市場中，很多買茶、品茶的人卻發現，茶葉文化已經不再停留在包裝上，也不再局限于茶道的推廣上，體驗式的游學方式成為今年“流行線”。

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【CPP114】訊：清明后，是新的一年春茶大量上市的季節。無論是茶農還是經銷商，能否抓住這段時間的銷售旺季，幾乎決定著全年銷售成績的高低。對消費者來說，一直以來，茶葉總是和文化搭邊，但在更多的時候，商家只把茶葉作為一種單純的商品。而在今年的春茶市場中，很多買茶、品茶的人卻發現，茶葉文化已經不再停留在包裝上，也不再局限于茶道的推廣上，體驗式的游學方式成為今年“流行線”。

賣茶葉多了一些文化味

“以前賣茶葉，除了參加一些展會推廣品牌以外，就是在市場中進行鋪貨，但現在這些都已經是傳統的渠道，不太時興了”。紹興市達成茶園的負責人游經理說，現在茶葉銷售市場的競爭非常激烈，而浙江又是產茶大省，在產品包裝與銷售方面同質化現象非常嚴重，所以只有做出特色、做出新鮮感，才能夠立足于目前的市場。他說，現在茶葉銷售正從傳統渠道逐漸走向創新，所以結合新的銷售模式是一種趨勢。雖然茶葉是一種傳統產品，但把傳統與時尚相結合會有更大的吸引力。

據游經理介紹，他和旅游公司合作推出了一條茶文化的體驗式游學路線，游客在游覽新昌景點的同時，到茶園去進行近距離的體驗，不僅可以采茶、制茶，還可以學習茶道文化。而且他還開通了微信報名的體驗式活動，除了交通費需要游客自理以外，吃住全包。

除了體驗式游學的方式，記者發現，今年的春茶市場與文化市場走得更近。如上虞有一位茶葉經銷商包先生利用自有的場地資源，推出了“買茶葉學文化”的活動。只要是到店消費的顧客，就可以讓家中的孩子去店里學習一些文化藝術課程，他聘請了專業的書法、古箏、國畫老師在店內定期上課。他說，課程在清明小長假期間正式開設，三天的銷售情況非常好，而且除了可以聽老師講課，有藝術文化功底的顧客還可以直接在店內進行文化交流，這樣的創意，直接提升了茶葉店及其產品的文化品位。