中小外貿企業尋求新定位 質量超越價格成首選
2013-10-16 12:01 來源：國際在線專稿 責編：陳莎莎
- 摘要：
- 2013年以來，進出口形勢復雜嚴峻，增速明顯放緩。對此，中國政府出臺了一系列穩增長、調結構的外貿政策措施，為中國外貿企業的轉型升級指明了方向，在正在舉辦的第114屆廣交會上，無論是采購商還是參展企業都對產品質量有了更多的要求。
【CPP114】訊：2013年以來，進出口形勢復雜嚴峻，增速明顯放緩。對此，中國政府出臺了一系列穩增長、調結構的外貿政策措施，為中國外貿企業的轉型升級指明了方向，在正在舉辦的第114屆廣交會上，無論是采購商還是參展企業都對產品質量有了更多的要求。
“你們有樣品嗎？”
“在我們工廠里”
“你想要看樣品嗎？”
“是的，如果我的客戶需要可以去看看你們的工廠嗎？”
“完全歡迎。”
來自巴西的采購商羅德里戈希望在本屆廣交會上找到了滿意的家庭電器、汽車配件等產品，在采購過程中，他更注重親身體驗產品的質量。“我想要找到既物美又價廉的產品，如果只是一味的追求低價，那么我完全可以網上訂購，之所以來到現場就是要看到實物，實地來檢驗和感受產品質量。”
羅德里戈認為中國有能力制造出既物美又價廉的產品，如果能找到質量高的產品及可信賴的生產商，他甚至愿意付出更高的價格。“如果中國公司真的改變了以前的做法，那么相信市場會增長得非常迅速。在巴西最明顯的例子就是中國車，過去兩三年在巴西的中國車一些牌子極端便宜的同時質量非常差。后來他們將原有價格提高了30%到40%從而提升產品質量，所以現在巴西人開始對中國車有信心了，相比價格，我們更在意質量。”
隨著國內要素成本持續上升和人民幣升值等因素的影響，企業單純依靠薄利多銷所獲得的利潤空間正越來越小，中國制造的價格優勢正在消失。浙江省和元電氣的負責人趙仕杰介紹，以往價格戰之所以能夠打響也有其市場的原因，但在未來的企業經營中，他會竭力尋求優質客戶。“這個客戶也是分ABC檔次的，我現在思路改變了，我們要選優質的客戶做，優質的客戶對企業來說非常重要，如果老是局限在C類的客戶，老是做低端的東西，利潤上不去。如果一開始的優質客戶對品質要求比較高相應利潤就會提升，一分錢一分貨，東西做的好，原材料好，工藝好，價格自然就上去了，你做的東西沒有后顧之憂，客戶拿去賣，市場也好也賺了錢，有錢大家賺嘛。”
雖然趙仕杰意識到了產品質量的重要性，但作為一家中小型外貿企業的負責人，他對企業如何進一步轉型升級還沒有找到更明晰的思路。而臺灣中小外貿企業的發展模式似乎值得借鑒。臺灣柏森家電總經理王瑞龍介紹臺灣外貿企業的制勝法寶在于與眾不同。“創新是我們最大的競爭力，因為如果靠制造靠人工是沒有辦法的，所以我們現在在賣價值而不是賣價格，傳統的東西跟文創產業在一起就會跟別人不一樣，慢慢走一些品牌行銷的策略。”
但王瑞龍也有自己的難處，由于臺灣中小外貿企業在資金、土地、人工方面的種種限制，很多訂單看得到卻拿不到。對此他希望，大陸可以與臺灣進行資源整合，實現在全球市場上的互利共贏。“像很多手機大廠也是一樣，大家整合嘛，比如小米手機很多（元件）都是臺灣制造，但是品牌上小米（公司自己）打得很響。所以臺灣的技術如果跟大陸這邊品牌結合的話，因為臺灣資源比較少，在人工方面、各個方面等如果大陸有條件配合的話，開拓全世界（市場）會更有機會。”
“你們有樣品嗎？”
“在我們工廠里”
“你想要看樣品嗎？”
“是的，如果我的客戶需要可以去看看你們的工廠嗎？”
“完全歡迎。”
來自巴西的采購商羅德里戈希望在本屆廣交會上找到了滿意的家庭電器、汽車配件等產品，在采購過程中，他更注重親身體驗產品的質量。“我想要找到既物美又價廉的產品，如果只是一味的追求低價，那么我完全可以網上訂購，之所以來到現場就是要看到實物，實地來檢驗和感受產品質量。”
羅德里戈認為中國有能力制造出既物美又價廉的產品，如果能找到質量高的產品及可信賴的生產商，他甚至愿意付出更高的價格。“如果中國公司真的改變了以前的做法，那么相信市場會增長得非常迅速。在巴西最明顯的例子就是中國車，過去兩三年在巴西的中國車一些牌子極端便宜的同時質量非常差。后來他們將原有價格提高了30%到40%從而提升產品質量，所以現在巴西人開始對中國車有信心了，相比價格，我們更在意質量。”
隨著國內要素成本持續上升和人民幣升值等因素的影響，企業單純依靠薄利多銷所獲得的利潤空間正越來越小，中國制造的價格優勢正在消失。浙江省和元電氣的負責人趙仕杰介紹，以往價格戰之所以能夠打響也有其市場的原因，但在未來的企業經營中，他會竭力尋求優質客戶。“這個客戶也是分ABC檔次的，我現在思路改變了，我們要選優質的客戶做，優質的客戶對企業來說非常重要，如果老是局限在C類的客戶，老是做低端的東西，利潤上不去。如果一開始的優質客戶對品質要求比較高相應利潤就會提升，一分錢一分貨，東西做的好，原材料好，工藝好，價格自然就上去了，你做的東西沒有后顧之憂，客戶拿去賣，市場也好也賺了錢，有錢大家賺嘛。”
雖然趙仕杰意識到了產品質量的重要性，但作為一家中小型外貿企業的負責人，他對企業如何進一步轉型升級還沒有找到更明晰的思路。而臺灣中小外貿企業的發展模式似乎值得借鑒。臺灣柏森家電總經理王瑞龍介紹臺灣外貿企業的制勝法寶在于與眾不同。“創新是我們最大的競爭力，因為如果靠制造靠人工是沒有辦法的，所以我們現在在賣價值而不是賣價格，傳統的東西跟文創產業在一起就會跟別人不一樣，慢慢走一些品牌行銷的策略。”
但王瑞龍也有自己的難處，由于臺灣中小外貿企業在資金、土地、人工方面的種種限制，很多訂單看得到卻拿不到。對此他希望，大陸可以與臺灣進行資源整合，實現在全球市場上的互利共贏。“像很多手機大廠也是一樣，大家整合嘛，比如小米手機很多（元件）都是臺灣制造，但是品牌上小米（公司自己）打得很響。所以臺灣的技術如果跟大陸這邊品牌結合的話，因為臺灣資源比較少，在人工方面、各個方面等如果大陸有條件配合的話，開拓全世界（市場）會更有機會。”
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