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經驗分享：排版印刷的報價公式及技巧

2013-10-08 10:49 來源：必勝網責編：陳莎莎

摘要：: 報價公式及技巧：(1)認真觀察客戶實力和客戶印刷樣。(2)仔細測量樣品規格和紙質及各種印后、印前工序。(3)用計算器詳細計算成本和盈利。

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小C專訪｜正博總經理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：報價公式及技巧：
　　
　　(1)認真觀察客戶實力和客戶印刷樣。
　　
　　(2)仔細測量樣品規格和紙質及各種印后、印前工序。
　　
　　(3)用計算器詳細計算成本和盈利。
　　
　　(4)報價采用雙關語，價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。
　　
　　(5)講價是指與客戶協商報出價的理和據。
　　
　　如：選用紙張大小，紙質好與壞，膠片國產和進口，印刷質量，交貨時間，選用什么機器印刷等一些先進、良好條件讓對方接受你所報價。
　　
　　(6)語言和氣：講禮貌、講文明、先笑后講、不卑不亢。
　　
　　校稿和交貨技巧：
　　
　　(1)校稿讓對方重視，注意文字、規格、色樣、交貨時間等并讓客戶核準、簽字。
　　
　　(2)交貨時分散客戶注意力(產品不足之處)以優介紹，以客戶關心點介紹，讓客戶滿意為終止。
　　
　　收定金和貨款技巧
　　
　　(1)向客戶講明定金原因：
　　
　　A.打稿、打樣、投資成本
　　
　　B.讓客戶有誠意
　　
　　C.拒絕有欺騙言語表情，讓客戶理解定金必然性。
　　
　　(2)貨驗收后一定要讓客戶簽單(送貨單)，然后再向客戶提供收款憑證(收據、發票)，讓客戶履行協議或合同收款方式。
　　
　　多講我們的難點，少講對方不是，讓客戶不付款有點理缺感。
　　
　　實在因其它原因不能付款，讓對方領導簽沒付款字樣并寫明下次付款時間。
　　
　　過錯和質量有問題如何處理
　　
　　(1)對方過錯，根據實際數量和客戶態度和平解決，讓對方盡量承擔紙款，印費，及其它費用，協商致雙方達成共識為止。
　　
　　(2)我方過錯，能讓對方接受為目的，強以降價，贈送，下次重印等方法處理。
　　
　　

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