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北上經營印刷商留港的四大理由

2013-09-12 10:13 來源：《印藝》責編：江佳

摘要：: 香港印刷商自80年代起，或因拓展市場，或因成本問題北移業務，利用毗鄰香港，通訊設備良好，易于管理、運作等優越地利，以“前店后廠”模式經營。國內印刷業，尤其是珠三角地區今天因先進技術的引進而發展蓬勃，當年冒險北上開拓商機的印刷商明顯功不可沒。

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小C專訪｜正博總經理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：北上經營，留港建港，每個決策背后，總有理由。
　　
　　香港印刷商自80年代起，或因拓展市場，或因成本問題北移業務，利用毗鄰香港，通訊設備良好，易于管理、運作等優越地利，以“前店后廠”模式經營。國內印刷業，尤其是珠三角地區今天因先進技術的引進而發展蓬勃，當年冒險北上開拓商機的印刷商明顯功不可沒。
　　
　　同樣，錯過了到國內大展拳腳的黃金機遇，又或因種種理由而決定留守香港的印刷商，他們的堅持，亦為本地及海外買家的特殊需求帶來不同程度的便利。這些留港建港的印刷商或能為急件提供快捷穩妥的服務，或能為國內嚴禁承印加工的印刷品提供最有效的解決方案，生存空間絕對不遜于轉戰國內市場的同行。
　　
　　留港建港的印刷商最清楚不過，只看到北移好處的卻未必理解，經營印刷業務，北上以外，當真有另一片天空。
　　
　　國內印刷工價跌破新低
　　
　　說到底，還是成本問題。當年一眾印刷商決心北上一闖，大部分都是因為受制于日益上漲的如人力、土地等成本壓力。面對國內因勞動力密集、土地充裕等優越條件而將價錢愈拖愈低的現實，不少香港廠商遂以北上經營作為減輕營運成本的對策。結局是，部分印刷廠因成本得以下調且經營有道而能吸引大量訂單，壯大規模，部分卻只能隨波逐流，盲目走上割喉式減價搶奪客戶的不歸路。如果說，降價是為了吸引客戶，以求提升生意量，國內目前出現不計成本，印刷工價跌破保本價的病態現象，又是否等同舍本逐末，自絕后路？據中國新聞出版報最近報道，國內平張膠印價格最低已跌至每色令8元，商業輪轉更跌破每色令12元的保本價至每色令7元，而且情況更有越演越烈的趨勢。工價低廉的惡性循環后果是：將貨就價，例如以普通油墨替代高級油墨，以PS版代替新版制版、以有毒熱熔膠代替優質熱熔膠裝訂等等，成本是節省了，但最重要的一環─印件質量卻無可避免地一并犧牲。出現這種局面，問題的癥結在哪里？成本與價格，是否必須永久掛勾？對印刷商而言，要提供低成本的服務，是否等同要無限降價？問題的癥結其實就在于，印刷商未能參透低成本與低價格供貨商的差異。一名在港經營多年仍無意到國內設廠的業內人士表示：“國內(印刷業)競價相當激烈，價錢越斗越低，平均比香港的低百分之三十至五十。”為減輕成本，摒棄降價，他寧愿采納一些更實際有效的解決方案。“例如賣掉舊機器，再引入半自動及全自動設備，減省人力之余，也將生產力提升了百分之五十。”無謂跟競爭對手在價格的死胡同里兜兜轉轉。況且撇開價格問題，單以北上設廠的投資成本而論，對一般中小型廠商而言，可能是項沉重的經濟負擔。該名不愿表露身分的業內人士續指出：“在國內發展，需要投放很多資金，以我們現時數十人的規模，要與同行競爭的話，起碼要(將公司)擴充至千人企業，對我來說，這不能不說是個經濟負擔。”
　　
　　內地經營環境同樣嚴峻
　　
　　成本以外，還有似是而非，似非而是的市場問題。香港市場競爭激烈毋庸置疑，否則過往亦不會有近千家印刷廠被淘汰。面對市場空間日益狹窄，廠商北望潛在龐大商機的中國市場，理所當然。而事實上香港印刷企業在國內經營得有聲有色，又的確激發不少有意北上拓展業務印刷商的雄心壯志。吊詭的是，看來商機無限的內地市場，競爭會否反過來比香港更激烈？據最新統計數字顯示，中國目前約有10萬家印刷企業，從業人數達350萬人，另外還有約10萬家小型印刷廠及復印社。且不論所經營是何種類型的印刷業務，單從數字來看，要從這20萬家印刷廠中突圍，爭取生意，難度恐怕不會比在香港低多少。提到國內競爭激烈，早在兩三年前已有意到國內發展業務，但最終因公司根基仍未穩固而擱置計劃的宏亞印務有限公司董事總經理劉文邦表示：“我們很難量化香港及國內市場的競爭，然后評估哪個地方較為激烈，個人相信兩地的競爭環境同樣嚴峻。目前國內有不少大中小型印刷廠，港資的、國營的、民營的比比皆是，我相信以我們目前的年資、經驗、財力、人際網絡等條件，并不足以到國內市場跟對手競爭。”而證諸事實，經營八年多以來，宏亞的業務范圍亦的確不斷擴充，證明劉文邦當初的決定未必全錯。“常有人形容印刷業是城市工業，任何生活水平的城市也需要印刷。國內的酒樓價錢相宜，但香港人仍然選擇在本地用膳，本地印刷市場分布其實亦跟其它行業的市場無異。一杯茶在柴灣賣10元，在中環卻賣68元，價錢差天共地，但兩杯茶本質上到底有沒有分別？可能有，也可能沒有。同樣，印件中有價高而質優的，也有價低而質劣的，只視乎客戶如何選擇。香港的市場競爭亦很激烈，印刷廠都紛紛北上經營，但別忘記，一個地方只要有超過一間公司存在，競爭就無可避免，能否在市場突圍，是視乎你的質素和實力，而不是單看那個地方的競爭對手有多少，市場有多大。”
　　